pedersenandpartners

1. Managersko tržište rada u Hrvatskoj i široj regiji: prilike i opasnosti Sanja Brkić-Fakleš, Direktorica 7. svibanj, 2010. www.pedersenandpartners.com

2. O nama Pedersen & Partners je vodeća internacionalna ‘’executive search’’ tvrtka. Prisutni smo u 37 vlastitih ureda u Ateni, Bakuu, Beču, Beogradu, Bratislavi, Bukureštu, Budimpešti, Chisinau, Dubaiju, Helsinkiju, Istanbulu, Johannesburgu, Kijevu, Ljubljani, Minsku, Moskvi, Minhenu, Nicozii, Pragu, Rigi, Sarajevu, Skoplju, Sofiji, St. Petersburgu, Tallinnu, Tashkentu, Tbilisiju, Teheranu, Tel-Avivu, Tirani, Torontu, Ulaanbaataru,Vilniusu, Varšavi, Yerevanui Zagrebu. Naše vrijednosti povjerenje – dugotrajan odnos – profesionalizam odnose se na naš rad kako sa klijentima, tako i sa kandidatima.

3. Pedersen & Partners – je drugačiji • Imamo 37vlastitih i integriranih ureda • Imamo47različitih nacionalnosti u našem timu konzultanata –koji razumiju lokalna tržišta i kulture • Koristimo napredna tehnološka rješenja i komunikacijski sistem – za brz i konzistentan rad na projektima selekcije uz visoku kvalitetu I brzinu izvršenja

4. Zemljopisna pokrivenost

5. Naše industrijske grupe….. osiguravaju duboko poznavanje različitih industrija i široku mrežu kandidata

6. ‘’Executive Search’’ u tvrtci Pedersen & Partners – što mi radimo? • Izgradnja dugotrajnih odnosa sa klijentima i kandidatima • Nastojimo razumjeti strategiju i kulturu tvrtke kako bismo mogli privući odgovarajuće kandidate • Dajemo savjete u daljnjem razvoju karijere našim kandidatima bez obzira na komercijalni interes. Napraviti dobar izbor u daljnjem razvoju vlastite karijere je presudno za sve ljude a naše iskustvo nam omogućuje da im u tome i pomognemo!

7. ‘’Executive Search’’ u tvrtci Pedersen & Partners • Uvijek smo predani rezultatima. Ako smo potpisali ugovor sa klijentom, aktivno radimo na pronalaženju kandidata i najboljeg rješenja. Kvaliteta je na prvom mjestu i od toga ne ustupamo. To znači da naši klijenti dobivaju pravovremene informacije o statusu potrage. Pristupamo poslu kao savjetnici, savjetujemo klijentu kako da pridobije određenog kandidata, kako da strukturira ponudu ali i kako da zadrži tog kandidata na duge staze. • Aktivno radimo na razvoju odnosa sa klijentima u svim zemljama u kojima radimo. Radeći za klijenta u nekoliko zemalja dobivamo bolji uvid u njihove potrebe i stanje i na taj način možemo bolje kreirati dodanu vrijednost samom klijentu.

8. ‘’Executive Search’’ proces Planiranje Definiranje poslovnih potreba i konteksta potrage – uloga i profil kandidata – plan potrage-selekcije Identifikacija i procjena Direktna potraga – preporuke – pretraživanje baze podataka – internet i drugi izvori Integriranje internih kandidata – telefonski interview – konzultantski interview – izvještaj o statusu potrage Uži krug Uži krug kandidata – detaljni profili kandidata – intervjui sa klijentom – neformalne reference Psihološka i psihometrijska testiranja Finalni odabir Finalni interview – pregovor oko ugovora – formalna provjera referenci Follow Up Osiguravanje pravovremenog početka rada – Popratna konzultacija– stalna obveza

9. Prednosti executive searcha za klijente • Klijent skoro u potpunosti kontrolira svoja očekivanja od procesa (kandidata) • Pristup kandidatima koji se ne bi javili na oglas i slične metode • Postupak vodi nezavisna stranka, neopterećena internim odnosima i problemima • Klijent može ukazati na određene kandidate koje mi uključujemo u postupak • Ime klijenta može se držati u tajnosti do kraja postupka • Interna diskrecija • Benchmark na tržištu rada i u industriji vezano na kvalitetu kandidata i plaće • Konzultanti su i medijator koji pomažu objema stranama postići win-win situaciju • Vremenski faktor • Garancija

10. Nedostatci executive searcha za klijente • Cijena • Drugi troškovi – očekivanja kandidata • Vrijeme -4-8 tjedana

11. Prednosti executive searcha za kandidate • Diskrecija • Informacije o poslovima koji se ne oglašavaju • Privilegiran odnos – konzulting o promjeni karijere , pripremi za intervju, procesa selekcije i sl. • Pomoć u pregovorima oko paketa i ugovora

12. Nedostatci executive searcha za kandidate • NEMA IH

13. Što trebate znati o headhunterima • Naši klijenti su tvrtke i naš cilj nije pronaći posao, već riješiti potrebe zapošljavanja i pronaći kandidata koji najbolje odgovara klijentovim potrebama • Budite spremni na interview sa headhunterom, morate znati što želite i morate biti konkretni • Ne možemo Vam pomoći ako ne znate što točno želite raditi ili Vaš profil ne odgovara onome što naš klijent traži • Radimo strogo povjerljivo te Vam često ne možemo otkriti identitet našeg klijenta, ali također držimo i Vaš identitet u tajnosti. • Izgradite dobar odnos sa nama, budite iskreni i mi Vam možemo pomoći u razvoju Vaše karijere

14. Kako biti prepoznat od strane headhuntera • Network: idite na različita poslovna događanja, prezentirajte na konferencijama, pridružite se on-line mrežama • Imajte spreman ažuriran životopis i koristite ključne termine na on-line bazama životopisa kako bi Vas lakše našli • Specijalizirajte se i budite fokusirani na ono što želite postići • Razvijajte svoja znanja, educirajte se: treninzi, seminari, radionice itd. • Naučite strane jezike • Kvaliteta se prepoznaje u radu, a samim time bit ćete prepoznati od strane Vaših nadređenih i stručnjaka u industriji • Ukoliko je moguće pišite stručne radove, budite govornik na konferencijama , radite vlastiti PR • I samozatajni ljudi mogu biti prepoznati, ali je taj proces sporiji

15. Prethodno stanje tržišta rada • Regionalne disproporcije: niska nezaposlenost u razvijenijim regijama, visoka nezaposlenost u manje razvijenim regijama (sa manje investicija) • ‘’Boom’’ u određenim sektorima: nekretnine, financije, IT, maloprodaja (retail?) • Ubrzan rast cijena i dohotka (uključujući i rast očekivanja u razini primanja) zbog nepodudarnosti imeđu ponude i potražnje; ne nužno rezultat povećane produktivnosti • Rast stranih ulaganja, povećanje novih igrača na tržištu, povećana konkurencija (odnosi se i na ljudski kapital) • Pojednostavljen pristup kreditima i rastuća ekonomija -> ‘’bezbrižan’’ poduzetnički duh

16. Tržište rada danas • Pomanjkanje povjerenja u financijske institucije i pomoć vlade • Konsolidacija većih i propast manjih igrača • Restrukturiranje i promjene na razini Uprave (fokus na financijske vještine i znanja) • Zbog neizvjesnog stanja u ekonomiji tvrtke su vrlo pažljive u pristupu zapošljavanju • Usporen porast, ali još uvijek visoka potražnja za visoko razvijenim rukovoditeljskim vještinama • Rastuća spoznaja neophodnosti razvijanja rukovoditeljske i managerske korporativne kulture • Potreba za promjenom sa kratkoročnog na dugoročno strateško razmišljanje • Još uvijek nedostatak adekvatnog poslovnog obrazovanja

17. Nove situacije za poslodavce • Dvojba između upravljanja troškovima i gubitka visoko kvalificiranih i iskusnih zaposlenika • Potražnja za rukovoditeljima koji su ‘’multitaskeri’’, visoko prilagodljivi brzim promjenama na tržištu te su dobro informirani • Više radnika na tržišturada ,više visoko kvalificiranih i sposobnih radnika -Potrebno je iskoristiti priliku i privući najbolje zaposlenike • Koncentracija na ‘’cash management’’ i ključne aktivnosti spram strategije rasta

18. Nove situacijeza posloprimce • Najtraženiji su zaposlenici sa konstantnim ostvarivanjem mjerljivih rezultata • Otvaraju se radna mjesta koja mogu pronaći uštede ili stvoriti novi prihod • Znanja u potražnji: financijska, IT, spajanja i akvizicije, restrukturiranje i turn-around experience? • Potrebno ponovno procijeniti potrebne vještine i smjer razvoja karijere • Potrebno razviti širi spektar vještina kroz treninge • Sposobnost ‘’networkinga’’ iuspostavljanja dugoročnihodnosa sa posrednicima za zapošljavanje • Povećana briga za sigurnost radnog mjesta – teže odlučivanje na prijelaz

19. Uvjeti za poziciju Financijskog kontrolora • Profesionalnost i iskustvo u financijskom kontrolingu (posebice u istoj ili sličnoj industriji/organizaciji) su glavni kriteriji • Strani jezik,engleski jezik u većini slučajeva • Odlične komunikacijske i pregovaračke vještine, budući je financijski kontrolor dio strateškog tima unutar organizacije i mora komunicirati sa ostalim odjelima • Rukovođenje timom ljudi i sposobnost rješavanja problema • Dodatna naobrazba: MBA, ACA, CPA licence • Iskustvo u internacionalnim tvrtkama unutar zemlje ili u inozemstvu i poznavanje internacionalnih standarda • Razumijevanje korporativne strategije, ciljeva i poznavanje konkurencije • Zrelost, odanost, integritet

20. Mogućnost za razvoj karijere • Tvrtke koje su prisutne na burzi iz različitih industrija (nekretnine, trgovina, roba široke potrošnje, farmacija, tehnologija itd.) • Private equity firms • Konzultantske tvrtke • Financijske institucije: banke, investicijske banke, tvrtke koje se bave managementom investicija, osiguravajuća društva

21. Mogućnosti i opasnosti Mogućnosti: Rastuća potreba za striktnijom financijskom kontrolom unutar organizacija Konstantne promjene zakonske regulative Financijske tvrtke rastu i postaju globalni igrači – porast potražnje za financijskim ekspertizama Razumijevanje i iskustvo u internacionalnim financijama i poznavanje kompleksnih financijskih instrumenata – veće mogućnosti zapošljavanja Razvoj naprednih tehnoloških alata koji će omogućit kompleksne analize Opasnosti: Spajanja, akvizicije i smanjenje radnih kapaciteta ‘’Outsourcing’’ prema specijaliziranim financijskim tvrtkama Globalizacija i osjetljivost na negativne ekonomske prilike Potreba za brzim i konstantnim usvajanjem novih znanja unutar financija i IT-a

22. Vaša karijera – što uzeti u obzir? • Poslovna naobrazba • Profesionalni razvoj (ACA, ACCA, MBA, CPA diplome, radionice, konferencije, mentori i ‘’coachevi’’) • Osobni razvoj (sport, putovanja, hobi, opća kultura, čitanje) • Internacionalna i regionalna mobilnost (jeste li se spremni preseliti?) • Tehnologija (brz razvoj novih vještina, povećana učinkovitost) • Cjelovitost

23. Contact - Uredi Almaty - Kazakhstan David Mashuri 188, Dostyk Avenue Business Center Kulan, 7th fl., of. 705 050051 Almaty, Kazakhstan T +7 727 291 1211 Almaty@pedersenandpartners.com Dubai – United Arab Emirates Michael Al-Nassir Grosvenor Commercial Tower 20th floor, office 2008 Dubai, United Arab Emirates PO Box 283744 T +971 4 328 9020 Dubai@pedersenandpartners.com Moscow – Russia Gregory Camou World Trade Center 12 Krasnopresnenskaya nab, en. 6, # 1406 123610 Moscow, Russia T +7 495 258 1815 Moscow@pedersenandpartners.com Sofia – Bulgaria Irena Bushandrova 12-B Stefan Karadja St. 1000 Sofia, Bulgaria T +359 2 986 0550 Sofia@pedersenandpartners.com Tirana – Albania Pranvera Papamihali Elbasani St., fl. 2, # 318 Tirana, Albania T +355 42 377 114 Tirana@pedersenandpartners.com Athens - Greece Iraklis Papadopoulos 32 Kifissias Avenue, Atrina Center 151 25 Marousi, Athens, Greece T +30 210 682 8444 Athens@pedersenandpartners.com Helsinki – Finland Kristina Vaivadaite T +370 5 212 4442 Helsinki@pedersenandpartners.com Munich – Germany Astrid Gottwald Geyerstr 34 80469 Munich, Germany T: +49 89 8909 2508 Munich@pedersenandpartners.com St. Petersburg – Russia Anatoly Litkin 20 Lizy Chaykinoy, # 1 197198 St. Petersburg, Russia T + 7 812 498 4258 St.Petersburg@pedersenandpartners.com Toronto – Canada Minerva Cernea 1 First Canadian Place, Suite 350 M5X 1C1 Toronto, Ontario T +1 416 221 1337 Toronto@pedersenandpartners.com Istanbul - Turkey Sabit Tapan Bayıldım Cad. Açelya Sokak 2/2, Maçka, İstanbul, 34357, Türkiye T +90 212 259 2158 Istanbul@pedersenandpartners.com Nicosia – Cyprus Christo Andrea Makedonia Building, 74 Makedonitissis Str., Strovolos 2057 Nicosia, Cyprus T +357 2 251 7090 Nicosia@pedersenandpartners.com Baku - Azerbaijan Ilham Hajiyev 16 Asaf Zeynalli St., #10 1000 Baku, Azerbaijan T +994 12 492 1485 Baku@pedersenandpartners.com Tallinn – Estonia Janne Tulvik Tartu mnt, 16b-10 10117 Tallinn, Estonia T +372 660 5941 Tallinn@pedersenandpartners.com Ulaanbaatar – Mongolia Erdenebulgan Ochirbat Sukhbaatar duureg, 1st khoroo Jamiyan gun street 5/2, Arig Tuv building, #202 Ulaanbaatar, Mongolia T +976 7011 51 55 Ulaanbaatar@pedersenandpartners.com Tashkent – Uzbekistan Hilola Suleymanova 75 Mustaqillik str, floor 4, room 401 Inconel Business-centre Tashkent, Uzbekistan T +998 71 255 4423 Tashkent@pedersenandpartners.com Belgrade - Serbia Jelena Kralj 2/6 Djušina 11000 Belgrade, Serbia T +381 11 303 7432 Belgrade@pedersenandpartners.com Prague – Czech Republic Poul Pedersen Na Příkopě 9/11 110 00 Praha 1, Czech Republic T +420 221 411 133 Prague@pedersenandpartners.com Johannesburg – South Africa Amien Nanabhay 15 Oxford Gate, Hyde Lane, Hyde Park 2024 Johannesburg, South Africa T +27 11 280 6650 Johannesburg@pedersenandpartners.com Vienna – Austria Andrea-Izabella Fodor Fischhof 3/6 A-1010 Vienna T +43 1 740 40 3580 Vienna@pedersenandpartners.com Tbilisi – Georgia Irakli Kilasonia 40 Abashidze St., # 1 0179 Tbilisi, Georgia T +995 77 755 929 Tbilisi@pedersenandpartners.com Bratislava - Slovakia Sune Christiansen Poštová 1 811 06 Bratislava, Slovakia T +421 2 544 125 90 Bratislava@pedersenandpartners.com Kiev – Ukraine Igor Kabuzenko 59 Zhylyanska St., #1003 01033 Kiev, Ukraine T +380 44 569 5988 Kiev@pedersenandpartners.com Riga – Latvia Evita Lune 9/1 - 12 Pulkveza Brieza iela 1010 Riga, Latvia T +371 6 732 4871 Riga@pedersenandpartners.com Vilnius – Lithuania Kristina Vaivadaite 18/2 Rudninku LT-01135 Vilnius, Lithuania T +370 5 212 4442 Vilnius@pedersenandpartners.com Tehran – Iran Mehrdad Sadri No. 54, 29th St., Asad Abadi Ave. Tehran 14339-63175, Iran T: +98 21 8870 4652 Tehran@pedersenandpartners.com Bucharest - Romania Mona Neagoe 30 Vasile Lascar St., fl. I, # 1, Sector 2, Bucharest, Romania T +40 21 307 9398 Bucharest@pedersenandpartners.com Ljubljana – Slovenia Nedo Besirevic Kadilnikova 1, Dunajski vogal 1000 Ljubljana, Slovenia T +386 1 565 5012 Ljubljana@pedersenandpartners.com Sarajevo – Bosnia & Herzegovina Azra Delalic 17 Kralja Tvrtka 71000 Sarajevo, Bosnia & Herzegovina T +387 33 556 895 Srajevo@pedersenandpartners.com Warsaw – Poland Chris Dabrowski Al. Jerozolimskie 65/79 00-697 Warsaw, Poland T +48 22 630 7610 Warsaw@pedersenandpartners.com Tel-Aviv – Israel Ronny Frydberg 6 HaHoshlim Street Herzliah Pituach, Israel T +972 9 972 1052 Tel-Aviv@pedersenandpartners.com Budapest - Hungary Monika Kecskes Sütő utca 2 III/8 1052 Budapest, Hungary T +36 1 328 0277 Budapest@pedersenandpartners.com Minsk – Belarus Arthur Oleinik 32A V. Khoruzhey Str., #42 220123 Minsk, Belarus T +375 17 234 5799 Minsk@pedersenandpartners.com Skopje – Macedonia Goran Civkaroski 2-2/1 Mito Hadzivasilev Jasmin St. 1000 Skopje, Macedonia T +389 2 3221 300 Skopje@pedersenandpartners.com Yerevan – Armenia Grigory Nazaryan Armenia Marriott Yerevan, Amiryan 1 Yerevan, Armenia T +37498 40 46 68 Yerevan@pedersenandpartners.com Chisinau - Moldova Victor Dumitrescu 49/3 Tighina St., # 35 2001 Chisinau, Moldova T + 373 22 838 770 Chisinau@pedersenandpartners.com Zagreb – Croatia Sanja Brkic-Fakles Zagrebacki neboder, Ilica 1a/ 7 10 000 Zagreb, Croatia T +385 1 4836 184 Zagreb@pedersenandpartners.com www.pedersenandpartners.com

24. Hvala na pažnji! Za više informacija kontaktirajte: Sanja Brkić-Fakleš, Direktorica za Hrvatsku T: +385 1 4836 184, +385 1 4836 185 E: sanja.brkic-fakles@pedersenandpartners.com