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Nicole Figas Kerstin Gehring

StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000. Nicole Figas Kerstin Gehring. Inhalt. 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung. StuPor. Situationsanalyse. 1. Problemstellung • moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit

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Presentation Transcript

  1. StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000 Nicole Figas Kerstin Gehring

  2. Inhalt 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

  3. Situationsanalyse 1. Problemstellung •moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt • ca. 800 Jobbörsen • keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse

  4. 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

  5. Ziele 1. Unternehmensgrundsätze • offene Unternehmensstruktur • interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission • „Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“ 3. Unternehmensziele • Gewinn- und Rentabilitätsziele • notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele

  6. 4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt • • Bekanntheit aufbauen • 70% bei Berliner Studenten • 40% Studenten deutschlandweit • 50% Berliner Unternehmen • 25% Unternehmen deutschlandweit • • Image aufbauen • • Kompetenz vermitteln • • Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen StuPor Ziele

  7. 4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt • Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) • 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit • Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter • 250 der Unternehmen in Lexikon • 0,5% der deutschen Studenten in Kartei • 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

  8. 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

  9. Strategie 1. Marktfeldstrategie • quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie • Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität • eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie

  10. 3. Marktparzellierungsstrategie • Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung • Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4. Marktarealstrategie • nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

  11. 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

  12. Maßnahmen • 1. Produktpolitik • • Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung) • • Grundnutzen: Vermittlung von Projekten • • Zusatzleistungen: • Kundendienst für Unternehmen • Firmenlexikon • Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei) StuPor Maßnahmen

  13. 2. Preispolitik - Festpreise (KISS) • 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) • 50,- für Zusendung an potentielle Studenten • 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige • 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) • 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

  14. 2. Preispolitik - Zusatz • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte • Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto • kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung • !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

  15. 3. Distributionspolitik • direkter Absatz • Eintragung in Suchmaschinen • andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

  16. 4. Kommunikationspolitik • Copy Strategie • Positionierung: • einzige Projektbörse im Internet • Zielgruppen: • Studenten und Unternehmen • Consumer Benefit: • für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium StuPor Maßnahmen

  17. Consumer Benefit: • für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften • Reason Why: • individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen • Tonalitiy: • originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau StuPor Maßnahmen

  18. Studenten Unternehmen Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl. Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

  19. Studenten Unternehmen Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

  20. Studenten Unternehmen PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

  21. Zeitplan der Werbemaßnahmen: 2001 2000 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Semesterplaner Grußkarten-Booklet Radio ... Werbebriefe ... Telefonmarketing Banner / Links Massenmails StuPor Maßnahmen

  22. Zeitplan der VF - Maßnahmen: 2001 2000 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn-spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads StuPor Maßnahmen

  23. Zeitplan der PR - Maßnahmen: 2001 2000 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... X Pressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket StuPor Maßnahmen

  24. 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung StuPor

  25. Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM: - monatliche Printanzeige - Werbung in 420.000 Semester- planern und in 200.000 Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die „Junge Karriere“ - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS StuPor Finanzierung

  26. Ausgaben I Kosten in DM Politik Maßnahmen - Layout Wort-Bild-Marke 1000,- - Eintragung als Marke 575,- Produkt-politik Preis-politik Distrib.-politik - Eintrag in Suchmaschinen 170,- - 250.000 Flyer 6.300,- - 1.000 Aushänge 180,- - 70.000 Citycards 16.300,- Komm.-politik Werbung StuPor Finanzierung

  27. Ausgaben II Kosten in DM Politik Maßnahmen - Produktion der 2 Radiospots 3.000,- - Schaltung der Radiospots 54.000,- - 5.000 Werbebriefe 6.000,- - 100.000 Massenmails 23.000,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,- - 100.000 Sticker 9.590,- - 20.000 Mouse-Pads 19.916,- - 50.000 Haftnotizen 21.835,- Werbung VF StuPor Finanzierung

  28. Ausgaben III Kosten in DM Politik Maßnahmen - Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,- - Standard-Medienpaket 9.000,- PR Summe: 173.716,- Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM. StuPor Finanzierung

  29. Einnahmen: Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden. Pro Monate wären das 116 Angebote. StuPor Finanzierung

  30. Einnahmen: Alternative • 60 Projektanzeigen à 250,- DM = 15.000 DM • 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM = 1.500 DM • 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM = 600 DM • 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM = 6.000 DM • 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = 151.000 DM Summe: 174.100 DM Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung. StuPor Finanzierung

  31. Danke, das war‘s!! StuPor

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