3 Octobre 2013

1. 3 Octobre 2013 Les Communautés MS

2. Microsoft Partner NetworkDévelopper votre activité avec le programme Partenaire Microsoft Michel PEREIRA Responsable du programme Partenaires MICROSOFT FRANCE mpereira@microsoft.com

3. Microsoft Partner NetworkDévelopper votre activité avec le programme Partenaire Microsoft Avec la vague de lancement de nouveaux produits tels que le Nouvel Office, Windows 8, Windows Server 2012, Windows Phone 8, Visual Studio 2012 et la transition vers le Cloud, de nouvelles opportunités de business émergent pour les partenaires Microsoft ! Etes-vous prêt pour les saisir ? Avez-vous le niveau de partenariat que vous souhaitez avec Microsoft ? Connaissez-vous bien les avantages et bénéfices du partenariat pour vous aider à développer votre activité ?

4. Notre stratégie est unique et cohérente Nancy Rush CatapultSystems Competenciesinclude:Gold Business Intelligence Gold Virtualization Création d’un réseau + Partenaires motivés = 95% du revenu

5. Microsoft Partner Network Votre lien direct avec… Plusieurs niveaux de partenariat … avec le personnel, les technologies, les outils, les ressources et les opportunités de Microsoft, Support Commitment …et avec les autres partenaires et communautés.

6. Objectifs des compétences Orientées Client : Aide le client final à trouver et sélectionner le bon partenaire selon ses besoins. Orientées Partenaire : Offre aux partenaires un ensemble d’outils et de supports pour faire la différence et développer son activité.

7. Modèle de compétences INFRASTRUCTURE PLATEFORME APPLICATIVE PRODUCTIVITE D’ENTREPRISE APPLICATIONS DE GESTION Déploiement et Périphériques Identité et Accès Développement d’Application Gestion cycle de vie application Communications Messagerie Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Plateforme Serveur Gestion & Virtualisation Plateforme de données Décisionnel Collaboration and Content Project and Portfolio Management Intégration d’application Marketing Digital LICENSING SEGMENTS CLIENT AUTRES Gestion d’actif logiciel Licence en Volume Small Business (PME) Solutions pour les moyennes entreprises Hébergement Mobilité OEM Formation • Aligné sur le mode d’achat des solutions Microsoft par les clients • Permet de faire valoir les compétences de tous les types de partenaire

8. Les avantages Silver & Gold Des bénéfices tangibles… …qui amène des résultats tangibles Planifier • 95.000€ de licence logiciel • 64.000€ d’adhésion MSDN • 30.000€ de formations disponibles dans Partner Learning Center • Suivi partenaire +68% Taille des affaires Promouvoir Vendre • Exposition prioritaire Pinpoint – 62.000 Contacts • 6500€ de support marketing dans le Guide des Campagnes • Programme d’incentive +28% Chiffre d’affaire par employé $ Délivrer Croitre • Conseil avant-vente technique et déploiement • Support technique • Eligible aux services de déploiement client $ “Globalement les bénéfices du Microsoft Partner Network représentent env. 245.000€ de valeur pour le partenaire moyen”* Les partenaires qui investissent plus augmentent de 28% leur revenu par employé et de 68% leur taille de dossier ** * IDC July 2012, The business value of the Microsoft Partner Network CoreBenefits. ** IDC March 2011, partneropportunity in the Microsoft Ecosystem.

9. Abonnements Microsoft Action Packs Microsoft Action Pack - Solution Provider Microsoft Action Pack - Development & Design Abonnement à Technet Outils marketing Dernières versions des logiciels MS à usage interne : Office Professional Plus 2013 Windows 8 Professional Windows Server 2012 Exchange Server 2013 Microsoft SQL Server 2012 Et bien d’autres… + Support technique en ligne Référencement et visibilité Pour les revendeurs de solutions informatiques ou formateurs sur les technologies Microsoft Abonnement à MSDN Outils marketing Dernières versions des logiciels MS à usage interne : Office Professional Plus 2013 Windows 8 Professional Windows Server 2012 Exchange Server 2013 Microsoft SQL Server 2012 Et bien d’autres… + Conseils techniques : 10h de conseils techniques offertes Référencement et visibilité Pour les développeurs ou éditeurs de logiciels, concepteurs de site web ou agences web.

10. Prérequis des compétences Gold & Silver * Devenir partenaire Silver ou Gold pour un ou plusieurs domaines de compétence ** Souscrire à une offre Microsoft Action Pack Solution Provider, Microsoft Action Pack Development & Design ou Microsoft Cloud Essentials Pack *** Posséder au moins une solution logicielle packagée testée par Microsoft ou son prestataire de tests autorisé ou posséder un produit matériel éligible ayant passé avec succès le test matériel d’attribution du logo Certifié pour Windows

11. Microsoft Partner Network Cloud integration overview • Goal • Deliver a strong Microsoft Partner Network experience to enable all existing and born in the cloud partners to support customer “power of choice” by selling, deploying, and supporting cloud products • Approach • Integrate cloud programs into Microsoft Partner Network • Timeline • Integrate cloud programs into Microsoft Partner Network in January 2014 and retire all Cloud programs on June 30, 2014 • Design: balance flexibility and simplicity 3) Provide options for all partners 1) Offer clear and meaningful migration paths 2) Align and integrate cloud services into relevant competencies Today January 2014 Standard track Meet all existing requirements and pass new cloud assessments Cloud track Qualify through cloud performance, assessments, and cloud references Office 365 Windows Intune Windows Azure CRM Online Microsoft Action Pack Subscription Cloud Essentials Competencies Devices and Deployment Messaging Collaboration and Content Communications Project and Portfolio Mgmt Small Business Midmarket Competencies Devices and Deployment Midmarket Competencies Application Development Datacenter Data Platform Data Analytics Competencies Customer Relationship Management Competencies Cloud Accelerate Added cloud specific benefits Cloud IUR Cloud Accelerate logo Cloud incentives Added cloud specific benefits Cloud IUR Cloud incentives Cloud Deployment Windows Azure Circle

12. Tableau récapitulatif des avantages Partenaire

13. Ecosystème Partenaire – Management Partenaire Suivi du partenariat Compétences Managés Ratio 1/5 Gold ou Silver PAM TPAM Télémanagés Ratio 1/20 350 Gold 600 Silver Suivi du partenariat Compétences TPAS Gold Télésuivis Ratio 1/125 Bureau Partenaire Compétences Télésuivis Ratio 1/250 Silver Non suivis 4600 MAPS + 4500 Network Members Légende : PAM = Partner Account Manager TPAM = Tele-Partner Account Manager TPAS = Tele-Partner AccountSpecialists 10000 Partenaires

14. Les outils marketing | Le Guide des Campagnes Guide des Campagnes Offre de lancement : Routage offert sur les e-mails Office Campagnes Marketing Clé en main (e-mail personnalisable) Services Marketing (Base de données, Phoning…) Accédez à la bibliothèque (fiches produit, présentation PowerPoint, Vidéos de présentation) Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé

15. Pinpoint c’est 20 000 visiteset 3 000 contacts clients par mois relayés vers nos partenaires Détection de prospects - Référencez vous sur Pinpoint

16. Rendez-vous Connectik Pour s’inscrire au Rendez-vous Connectik dans votre région : https://mspartner.microsoft.com/fr/fr/Pages/Training/connectik.aspx 15/16 oct : Strasbourg - TechData 13/14 nov : Aix-en-P - Ingram 19 nov : Bordeaux - Also 26/27 nov : Montpellier - TechData 11/12 dec : Toulouse - Ingram 14/15 jan : Nantes - Also 21/22 jan : Limoges - Techdata 11/12 mar : Lille - Ingram 18/19 mar : Lyon - Also

17. Pour aller plus loin Portail MPN https://partner.microsoft.com Téléchargez le Guide Partenaire 2013 Pour souscrire un Microsoft Action Pack Pour devenir Partenaire Silver et Gold, code 1530 Pour obtenir le support MPN Service Partenaires Microsoft code 15 15

18. QUESTION?

19. Merci

20. Merci à nos partenaires et membres

21. Pour adhérer à l’association : http://www.rebuild.f/adhesions Ou contact@communautes.ms Nous suivre sur Facebook : https://www.facebook.com/lescommunautesms Nous suivre sur Twitter : https://twitter.com/CommunautesMS