Die IDEAL PflegeRente

1. Die IDEAL PflegeRente Wissen macht Umsatz

2. Ausgangssituation • Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor: • Sie fahren mit Ihrem Auto über die Autobahn… • Sie kommen an eine Brücke, von der Sie wissen, dass jemand oben steht und ständig Gullideckel hinunter wirft… • Jedes 3. Auto wird von einem Gullideckel getroffen… • …würden SIE freiwillig unter dieser Brücke hindurch fahren???

3. 32 % Quelle: Bundesministerium für Gesundheit;Statistisches Bundesamt: Datenreport 2008 80 + Ausgangssituation • Die Situation – ein Risiko für jeden • Pflegebedürftigkeit ist DAS Risiko des Alters • Ø- Pflegedauer 6 Jahre  erhebliche, finanzielle Belastungen kommen auf Ihren Kunden und seine Angehörigen zu • nicht nur das eigene Vermögen und die Besitztümer, z.B. das Haus, sind bedroht, sondern auch die Kinder Ihrer Kunden müssen u.U. für die Kosten aufkommen • Die Lösung kann nur eine private Pflegevorsorge sein!

4. Ausgangssituation Was professionelle Pflege in Pflegeheimen kostet und wie viel die Pflegeversicherung maximal übernimmt:

5. Ausgangssituation • Pflegezahlen in Deutschland • Jeder Dritte über 80 ist pflegebedürftig und die Zahlen steigen auf Grund des zunehmenden Alters der Deutschen weiter • 1.620.000 Pflegebedürftige werden zu Hause gepflegt (68 % der insgesamt 2,4 Millionen Pflegebedürftigen) • 762.000 Pflegebedürftige (32 %) leben in Pflegeheimen • 35,7 % Pflegestufe I • 42,3 % Pflegestufe II • 20,5 % Pflegestufe III

6. 4,7 Mio. 5 Mio. 4 Mio. 2,9 Mio. 2,4 Mio. 3 Mio. 1,9 Mio. 2 Mio. 1 Mio. 0 1999 2010 2020 2050 Prognose der Pflegefälle nach Pflegestufen Ausgangssituation Quelle: Bundesministerium für Gesundheit; Statistisches Bundesamt

7. Ausgangssituation Pflegebedürftigkeit bedroht Wohlstand und Vermögen • durchschnittliche Lebenserwartung eines Pflege-bedürftigen der Pflegestufe III beträgt ca. 6 bis 7 Jahre • bei durchschnittlichem monatlichen Eigenanteilvon etwa 2.290 € in der Pflegestufe III ergibtsich so leicht über die Jahre ein Betrag von über 170.000 € • selbst für wohlhabende Rentner können sich damit schnell finanzielle Schwierigkeiten ergeben!

8. Ausgangssituation • Riesige Chance • Einem enormen Bedarf steht ein nahezu • ungesättigter Markt gegenüber. Quelle: Allensbacher Werbeträger Analyse

9. Die IDEAL PflegeRente – ab sofort noch besser! drei attraktive Produktlinien für jeden Kundenanspruch maximale Flexibilität in der Auswahl der Leistungen höchste Flexibilität in der Beitragszahlung Eintrittsalter 18 – 75 Jahre ! ! ! optionale Zusatzleistungen 3 Wege zur Leistung  SGB, Demenz und ADL attraktive Überschuss-Beteiligung Risikoprüfungshotline keine Wartezeit, keine Karenzzeit Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz wichtig! neu 30 % praktisch

10. Für jeden Ihrer Kunden das passende Angebot die Produktlinien der IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Eintrittsalter 40-75 Jahre (IDEAL) bzw. 18 – 50 Jahre (superia) IDEAL PflegeRente EXKLUSIV superia PflegeSchutz + IDEAL PflegeRente EXKLUSIV IDEAL PflegeRente KLASSIK superia PflegeSchutz + IDEAL PflegeRente KLASSIK IDEAL PflegeRente BASIS superia PflegeSchutz + IDEAL PflegeRente BASIS Pflegestufe III Pflegestufe II + III Pflegestufe I + II + III Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz

11. Beitrag und Zusatzleistungen bestimmen Sie mit der: Karenzzeit Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I Sofortleistung Todesfallleistung (bis 100% der eingezahlten Beiträge ! ! !) Leistungsdynamik Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz bis zu 19 % Beitragsersparnis möglich

12. Verbesserte und bekannte Zusatzleistungen Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I die Option ist bei den Produktlinien Basis und Klassik möglich bei der Produktlinie Exklusiv obligatorisch schnelle Hilfe mit der Sofortleistung auf Wunsch zahlen wir einmalig 6 Pflegerenten entsprechend der eingetretenen Pflegestufe bei einer Höherstufung zahlen wir die Differenz der „Immer-Leistung-Tarif“ mit Todesfallleistung Die Angehörigen Ihres Kunden bekommen im Todesfall zwischen 0 – 100 % der eingezahlten Beiträge (bis zum 85. Lebensjahr) ausgezahlt die Option ist in allen Produktlinien möglich Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz

13. Kombinierte Beitragszahlung – modellhafte Darstellung Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz 3.000 € Einmalzahlung 50 € laufender Beitrag kombinierte Beitragszahlung zu Vertragsbeginn Pflegerente = 1.000 € 2.900 € Einmalzahlung 100 € laufender Beitrag 50 € laufender Beitrag Teilablösungwährend der Vertragslaufzeit Pflegerente = 1.000 € 3.400 € Einmalzahlung 100 € laufender Beitrag Ablösebeitrag 0 € laufender Beitrag Pflegerente = 1.000 €

14. IDEAL Risikoprüfungshotline Erreichbarkeit: montags bis freitags von 9 bis 18 Uhr Annahmequote über 90% Die Lösung – die IDEAL PflegeRente & die superia PflegeSchutz IDEAL Risikoprüfungshotline Lassen Sie die Versicherbarkeit vorab prüfen! 030 / 25 87 100

15. Verkaufsansätze • Ihr persönlicher „Knick im Ohr“ • Zu jeder Beratung – egal welcher Anlass…

16. Verkaufsansätze • Drei Fragen zum Erfolg • Erbsicherung„Wollen Sie Ihr mühsam aufgebautes Vermögen in der Familie halten oder möchten Sie es dem Sozialamt vermachen?“ • Kinderhaftung„Möchten Sie, dass Ihre Kinder später finanziell für Sie aufkommen müssen?“ • Pflegequalität„Möchten Sie später Ihren Lebensstandard und Ihre medizinische Versorgung beibehalten?“

17. Verkaufsansätze • Nur Mut! • Keine Frage des Alters  •  75-80% HABEN Geld übrig

18. Verkaufsansätze • Bewährte Verkaufsansätze zielgruppenspezifische Ansprache • Menschen ab 40 Jahre • stabile Gesundheit (IPR) & geringe Beitragsbelastung • Menschen kurz vor oder im Ruhestand • Wiederanlage auslaufender Kapitalversicherungen • Anschlussschutz für Berufsunfähigkeitsversicherungen • Kinder (auch für ihre Eltern) • Langfristig günstige Beiträge mit dem superia PflegeSchutz • Kinder teilen sich die Beiträge für die Pflegeversicherung der Eltern • Schutz der eigenen Altersvorsorge (“Vollkasko“ für die Immobilienfinanzierung) • Sicherung des Erbes

19. Verkaufsansätze • Ihre Türöffner • Schutz des Familienvermögens inkl. Wohneigentum • Themen Erben und Verschenken • Bedrohung durch Pflegebedürftigkeit • Schutz des eigenen Willens • Themen Patientenverfügung, Betreuungsverfügung, Vorsorgevollmacht • die Überleitung zum Thema Pflegeversicherung • So finden Sie den Einstieg: • jeder Ihrer Kunden kennt das Thema aus Zeitungsartikeln und Fernsehberichten • Terminbestätigungen per Email mit Beiträgen aus ARD-/ZDF-Mediathek “würzen“ • fast jeder Ihrer Kunden wird Pflegebedürftigkeit aus dem Verwandten- oder Bekanntenkreis kennen

20. Verkaufsansätze • Unsere Unterstützung für Sie • IDEAL PflegeProfi • Vertieftes Wissen rund uns Thema Pflege • Dauer ca. 4-5 h • Endkundenveranstaltungen • Wir halten einen gesellschaftsneutralen Vortrag zum Thema Pflege vor Ihren Kunden • Wir unterstützen Sie bei der Durchführung dieser Veranstaltung • Bestands- und Mailingaktionen • Personalisierte Anträge • Personalisierte Anschreiben

21. Fazit • Die IDEAL PflegeRente ist Ihr Schlüssel für den Erfolg • Pflege ist DAS entdeckte Thema in der Öffentlichkeit – auch dank „Pflege-Bahr“ • Pflege ist aber noch weitgehend ungedeckt und damit Ihr Markt • die IDEAL PflegeRente ist das seit Jahren leistungsstärkste und Produkt am Markt • mit der neuen flexiblen IDEAL PflegeRente haben Sie für jeden Kunden das passende Angebot - auch für unter Kunden unter 40 dank superia PflegeSchutz • mit den Services der IDEAL werden Sie optimal unterstützt

22. Gut zu wissen Karsten Bienert Key Account Management VertriebsmanagerSondervertrieb Kochstraße 26, D-10969 Berlin Telefon +49 (30) 25 87 152 Telefax +49 (30) 2587 -8152 Mobil +49 (171) – 86 04 620 bienert@ideal-versicherung.de www.ideal-versicherung.de • Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit