EJEMPLO - CAMPAÑA OREO COMPLETA

1. Brief Producto: OREO 1.ANTECEDENTES 1.1PRODUCTO OREO más que una galleta de chocolate rellena de crema, es creadora de experiencias memorables, que permiten a los grandes despertar el niño que llevan dentro. Su clasificación: Oreo Duo Galletas con sabor a chocolate y vainilla rellenas con crema sabor a chocolate y vainilla Presentaciones: Oreo Duo 65 g Oreo Duo 430 g Oreo chocolate Doble galleta de chocolate con crema de chocolate Oreo Wafer Wafer sabor a chocolate con crema de chocolate y crema sabor a vainilla Oreo regular Doble galleta de chocolate con crema de vainilla Presentaciones: Oreo 43g Oreo 65g Oreo 390g Oreo 430g Oreo sabor a yogurt Doble galleta de chocolate con crema sabor a yogurt fresa Presentaciones: Oreo 43g Oreo 430g Presentaciones:

2. 1.2MERCADO Y COMPETENCIA Actualmente el mercado Oreo esta posicionad, en generaciones ha traído teniendo reconocimiento por su nombre y sabor. COMPETENCIA PRESENTACION DE PRODUCTO CHOCOCHIPS CORONITA (KONITOS) FESTIVAL 1 Paquete • UNIDAD VALOR 1 Paquete Paquete de 4 Und. $ 0.35 1 Paquete 1 Paquete Paquete de 6 und. Paquete de 4 und. $ 0.50 $ 0.40 1 Paquete Paquete de 6 und. Paquete de 4 und. $ 0.25 $ 0.20 1.3DISTRIBUCIÓN Se lo encuentra en: Mayorista: • Supermaxi • Megamaxi • Santa María • AKI • Gran AKI • Tía Minoristas: • Bodegas comerciales Detallistas: • Tiendas de barrio

3. 1.4PRECIO PRESENTACION DE PRODUCTO 1 Paquete 1 Paquete UNIDAD VALOR OREO Paquete de 6 und. Paquete de 4 und. $0.40 $0.30 1.5PUBLICIDAD OREO , se encuentra con una buena publicidad, es por eso que tiene posicionamiento en el Mercado. Ha realizado comerciales, activaciones, BTL, Free Press tanto en medios masivos como alternativos. Su competencia directa es CHOCOCHIPS, CORONITA Y FESTIVAL la cual no ha realizado publicidad para el grupo objetivo • PUBLICIDAD

8. 1.6FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES La Marca es tradicionalmente conocida Variedad en los sabores existentes Precio Accesible Producto de calidad Innovación de galletas que se adaptan al mercado Fácil de adquirirlo DEBILIDADES Existe aceptación del mercado Producto de calidad Puntos de ventas accesibles § § § § § § § § § AMENAZAS Sabor alterado Es percibido en algunas personas como un producto dañino para sus hijos. Otras galletas de sabor dulce Introducción de una nueva galleta que alteraría en mínimo su sabor original • • § § 2. ESTRATEGIA DE LA COMUNICACIÓN 2.1 OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN • Lograr insights de nuestros clientes y potenciales clientes a través de la investigación de mercado puntuales cuando el caso lo requiera. • Asegurar continuidad de la estrategia de comunicación de la marca a lo largo de la campaña, a través de soluciones creativas. • Contar con estrategias globales de comunicación que tengan alto impacto en nuestro mercado objetivo a través de elementos creativos. • Dar a conocer la nueva galleta 0 grasas trans que OREO a creado para un nuevo mercado que se interesa por verse y sentirse bien,

9. • 2.1.1 PROBLEMAS COMUNICACIONALES Informar: • Falta de información de los beneficios nutricionales del producto Recordar: • Falta de indagación de los aspectos positivos y beneficios de las galletas OREO Posicionar: • Mal direccionamiento de los medios alternativos utilizados Persuadir: • No está posicionado en el aspecto que OREO tiene cero grasas trans. 2.1.2 OBJETIVO GENERAL • Dar a conocer los beneficios de la marca OREO con sus cero grasa trans para demostrar lo saludable al degustarla. 2.1.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS • Informar.- üLanzamiento de una nueva oferta con las galletas OREO üDescubrir las características del producto üSugerir nuevo uso del producto üReducir temores, aclarar confusiones Objetivo: Informar de manera adecuada los beneficios y las características de las galletas OREO • Persuadir.- üAtraer nuevos consumidores, animar al cambio de la marca üAdelantar el momento de la compra, incrementar la frecuencia de consumo de OREO üCrear preferencia de marca, cambiar el posicionamiento üProponer al cliente que entre en contacto con la empresa redes sociales Objetivo: Atraer nuevos consumidores, para incrementar el consumo de galletas OREO con promociones, regalando útiles escolares por la compra de paquetes. Recordar üMantener la notoriedad del producto •

10. üRecordar al cliente donde puede adquirir el producto üMantener el posicionamiento del producto fuera de temporada. Objetivo: Recordarle al cliente donde puede adquirir el producto para lograr un habito de compra. 2.2 GRUPO OBJETIVO 2.2.1 GRUPO PRIMARIO Niños De 6 a 12 años NSE: Medio- Medio Alta- Alta 2.2.2 GRUPO SECUNDARIO Hombres y Mujeres De 13 – 99 años NSE: Medio- Medio Alta- Alta •Perfil socioeconómico Encontramos a personas de nivel socio económico, medio - medio alto-alta aquellas que tienen sus propias empresas, son ejecutivos, también estudiantes de escuelas y colegios a las vez jóvenes, y jóvenes adultos que tienen un trabajo medianamente estable y son emprendedores, tienen cargos bajos, medios y medianamente altos dentro de las entidades donde trabajan. •Perfil Cultural Es gente que le gusta involucrase en grupos sociales, reuniones sociales, personas que están a la vanguardia están familiarizados con la tecnología son personas con estabilidad económica, disfrutar con sus amigos y familia, de paseos, reuniones y también son adultos mayores que les gusta ir a reuniones o a grupos y talleres, también son personas que viajan , frecuentan el cine, les gusta pasar con su familia, descansar, comer. Pasear y el deporte. •Perfil Pictográfico Pasan tiempo con amigos y familia . Son personas trabajadoras , emprendedoras y luchadoras, son personas sociables, preocupadas por el medio ambiente y la sociedad, la mayoría de cosas que tienen son en búsqueda de status, son personas muy ocupadas por esto tienen el tiempo justo y destinado para cada una de las actividades a realizarse, les gusta satisfacer sus necesidades y deseos, son consumistas. •Perfil ocupacional Son ejecutivos, profesionales, estudiantes, ejecutivas del hogar, padres de familia, son personas de la tercera edad, estudiantes universitarios 2.5 PRESUPUESTO

11. $ 600.000 • 2.6 MATRIZ OET Objetivo: Informar los beneficios de la galletas OREO, ahora con 0% grasas trans.

12. Grupo Objetivo Niños De 6 a 12 años Hombres y Mujeres De 13 – 99 años NSE: Medio- Medio Alta- Alta Objetivos Informar de la innovación nutricional de OREO 0% grasas trans Estrategias - Campaña de comunicación -Dar la experiencia al Consumidor - Campaña 360 - Presencia de marca - Acuerdos en centros de distribución -Activaciones de marca Tácticas -Spot -Cuña -Prensa -Internet -BTL -Spot -Cuña -Prensa -Revista -Internet -Redes sociales -Viral -Afiches en tiendas - BTL S -Reubicación estratégica en percha - Samples - FLASHMOB Centros comerciales, escuelas y colegios - Percha temática Juego en Empaque -Realidad aumentada Posicionar a OREO como la misma galleta de siempre pero que evolucionó - Promoción - Medios Alternativos Persuadir a la preferencia de OREO al momento de compra por sus beneficios nutricionales, 0% grasas trans

13. - Refresh -2.0 - Relaciones Publicas - Lider de opinión que tenga un hijo y este a favor de la salud - Campaña de mantenimiento - Merchandising Alución a la buena salud - Campaña Comunicación - Empaque llamativo - Aplicación redes sociales, juego - Evento Tematico, atención de los medios - Publireportaje - Asistencia a eventos, recomendación - Humor en facebook - Me gusta - Banner en la web - Dispensadores - POP - Colección dentro de la caja - Tv, radio, prensa Recordar a OREO como la galleta de tradición que se preocupa por la salud, 0% grasas trans

14. CREATIVIDAD FASES DE CREACION CAMPAÑA 1.- REFLEXIÓN Laddering ¿Qué es? ATRIBUTOS ¿Qué obtengo? BENEFICIOS ¿Qué me hace sentir ? VALORES • Galleta 0% grasas Trans • Se que mi organismo estará en buen estado. • Tranquilidad • contiene dulce cremoso • Como algo delicioso y saludable a la vez. •Calidad de vida • La crema es blanca, denota lo natural • No ingiero colorantes • Responsabilidad • Galleta tradicional • Las han consumido algunas de mis generaciones • La puedo compartir • Seguridad • Tiene modelo tipo sándwich • Amistad • baratas • Libertad • Libertad • Es fácil de adquirir, se puede comprar fácilmente • se puede escoger ya que hay variedad para diferentes gustos • Varios sabores • Paquetes dinámicos • Comodidad • la guardo con facilidad, me sirve para lunch, colación de mis hijos, etc. • Fácil de comer • Placer • Se los pasos para disfrutarla al máximo. • Combinable •Imaginación • Las puedo ingerir

15. combinando con algunos productos (yogurt, helado, leche, etc.) • Marca reconocida • Tranquilidad • Se que la marca se preocupa por la salud ya que es un producto que consumen niños. Propuesta valórica: Calidad de vida e imaginación Reason why OREO Nos brinda la posibilidad de mostrar la diversión que se genera en los niños al momento de disfrutar de una galleta, el rito de comer una OREO denota la felicidad que sienten cuando comparten y están juntos con sus seres queridos, a la vez, nos permite promover la tranquilidad al ingerir productos saludables. Consumidor Mercado Categoría: Bench marketing: http://www.youtube.com/watch?v=09AEsWmL_c4 http://www.youtube.com/watch?v=M6VFS0YF1-w&feature=fvwp http://www.youtube.com/watch?v=Y_TUuIiRlo4 http://www.youtube.com/watch?v=tf-xxVd8kfE http://www.youtube.com/watch?v=eqXjbQZjqZE http://www.youtube.com/watch?v=-zBsWfibAJ0 http://www.youtube.com/watch?v=fMT3NQ-7p38 http://www.youtube.com/watch?v=zmmmV7BD7tU MENSAJE BÁSICO • Oreo ahora tiene 0% grasas trans lo que las hace tradicionalmente saludables. • Oreo son tan saludables que las puedes compartir. 2.- IMAGINACIÓN Insight Consumidor: es rico disfrutar de una Oreo con leche.

16. Insight Producto: Oreo es una galleta saludable, que la puedes combinar con tus postres favoritos y la puedes compartir. Insight Mercado: todas las galletas con crema son iguales. CONCEPTO Creación de las mejores galletas 3.- CREACIÓN Recurso creativo: Figuras retóricas: - Personificación, Metáfora y prosopopeya. - Enanos, gigantes, personajes mitologicos, plantas exoticas, etc - Fábrica de fantasía de elaboración de Oreo. Magia y un mundo llleno de fantasía, en el cual se elaboran las mejores galletas. Tono y Estilo: fantasía, entretenido y colorido Formato Publicitario: Un musical en el cual se explica como es creado, el producto pero de una manera ficticia, en el cual los consumidores serán adentrados a un mundo de fantasía, dando una personalidad mas amistosa a la marca haciendo que cada cliente recuerde a la marca que Oreo es la galleta que comiamos cuando eramos niños. GRAN IDEA Oreo un Mundo de fantasía RACIONAL CREATIVO Con el simple hecho de que un niño tope un empaque de galletas Oreo sentirá que se adentra a un mundo de fantasía, magia, colores y personajes fantásticos. En este se explicará cómo se hacen las galletas oreo pero de una forma divertida por ejemplo con chispas de chocolate animadas las cuales se lanzan de una cascada de crema en la cual se impactan y se convierten en una galleta mediante una serie de procesos divertidos..

17. MEDIOS ETAPAS DE CAMPANIA LANZAMIENTO: Diciembre 15 al 30 de diciembre MANTENIEMIENTO: 31 de Diciembre al 29 de febrero SELECCIÓN DE MEDIOS OBJETIVOS DE MEDIOS Alcance: mediante el spot propuesto llegaremos con nuestro mensaje al número de hogares expuestos a nuestro plan de medios que es válido por los tres meses a nivel nacional. Frecuencia: obtendremos frecuencia con Vallas, Televisión, viral, vía publica estarán presentes en la campaña Estacionalidad: dado de acuerdo a los meses que son fechas de cultura será la implementación de las activaciones. ESTRATEGIA Y TACTICAS Tv E: Un spot de 30 segundos par aun alcance de 500 trps, para nosotros es muy importante pones 2 o 3 spots por programa comprando mas de 3 canales en la pauta asi nos aseguramos tener mayor alcance y cobertura. T: Colocar el spot en los canales Teleamazonas, Gamavisión Tv, Ecuavisa, Rts, Disney Channel, Cartoons Network, Nickelodeon.

18. Radio E: Realizar una cuña para alcanzar una frecuencia +5, con una duración de 20 seg, con horario rotativo no teniendo menos de 7 cuñas y no mayor a 15 cuñas por día. T:Implementar en la radios de cobertura principal la target dirigido como fm Mundo 98.1, Jc la Bruja 107.3, Majestad 89,7, Sonorama 103.7. Revista E: De acuerdo al análisis de la lectoría recomendamos hacer en el mes de lanzamiento publicar en las revistas que seleccionaremos, en mantenimiento alternaremos las revistas a pautar. Utilizaremos formatos como portada exterior, contraportada interior, Página central. T: Las revistas a pautar son Generación 21, Generación 21 kids, Vistazo, Diners, Soho, por el lapso de Lanzamiento y Mantenimiento. 2.0 E: Como plataforma, involucrando todos los dispositivos conectados. Aplicaciones Web 2.0 son las que aprovechan mejor las ventajas de esa plataforma como página web con aplicaciones interactivas dentro de la página, chat e integraciones de sugerencias y comentarios. T: Estar dentro de la página web y con links en páginas asociadas o en acuerdo de pautaje que pueden estar dentro de la etapa de Mantenimiento que va del 31 dic 2012 – 29 feb 2013. Vía Pública E: En esta parte la llamo medios no tradicionales o medios de apoyo de la campaña donde estaremos presentes en algunos lugares con activaciones y Btl dentro de la secuencia programada de Lanzamiento y Mantenimiento. T: los medios a utilizar estarían Banners, pancartas, Afiches, Dípticos, Trípticos, Hojas volantes. Activaciones – Btl - P.o.P E: Activaciones en los centros comerciales de mayor frecuencia de compradores dentro del target group, con promociones de alto impacto en la gestión gráfica, dando un espacio con los BTL para la interacción con la gente. T: Estar presente en distintos centros comerciales principales a nivel Nacional como El Recreo, Cci, Quicentro sur, San Marino, River Mall, entre otros.

19. INVERSIÓN POR MEDIOS Porcentaje 50% Medios Televisión Valor Neto $ 300.000 BTL 15% $ 90.000 Activaciones 12% $ 72.000 Radio 8% $ 48.000 Revista 5% $ 30.000 Via Publica 4% $ 24.000 POP 2% $ 12.000 2.0 1% $ 6.000 Total 100% $ 582.000 Producción interna: Producción externa: Medios: Total: $ 4.000 $ 30.000 $ 582.000 $ 616.000

20. SHARE DE INVERSIÓN 2%1%2% 3% TELEVISION 4% BTL 5% ACTIVACIONES RADIO 8% REVISTA 49% VIA PUBLICA POP 12% INTERNET PRODUC. INTERNA PRODUC. EXTERNA 14%

21. SHARE DE CANALES 20% TELEAMAZONAS ECUAVISA 40% GAMA TV 8% RTS TC 7% CABLE 10% 15% El pautaje que se va realizar en cable va ser en los canales: Se va realizar en forma rotativa en el dia, dando cabeza y cola en los comerciales.

22. SHARE DE HORARIO 20% 20% A AA AAA 60%

23. FLOW CHART REVISTA RADIO