2012 年度最佳品牌营销案例参评报名表

2012年度最佳品牌营销案例 参评报名表

项目基本情况 • 项目名称：央企/国企海外平台营销季 • 申报单位：总行离岸业务部 • 联系人：鲍迪 • 一事通ID： 097569 • 办公电话： 0755-83195379 • 移动电话： 13713704556

项目内容

1、项目背景——目标消费者分析 • 央企、国企是中资“走出去”企业的主力军和排头兵，业务潜力巨大 • 企业优 • 规模大 • 项目多 • 2011年，中国非金融类对外直接投资685.8亿美元，其中国有企业占比55.1% • 2011年中国非金融类跨国公司100强中，前20位均为央企和国企 • 以海外并购为例，2012年上半年，以中石油、中海油等国资背景企业为首，中国企业大规模“搜刮”世界能源，共完成13起并购交易，涉及金额134.16亿美元，占中资企业海外并购总金额的69.1%

1、项目背景——目标消费者分析 • 央企、国企“走出去”层次显著提升，业务合作领域广泛、业务切入点增多在功能定位上，从海外支付结算向全球运营转变在投资理念上，从绿地投资向并购收购转变在业务领域上，从由传统的以资源能源为主,向核心技术、品牌建设延伸伴随“走出去”层次的提升，企业金融需求的全球化、复杂化、多样化、个性化为我行离在岸联动金融服务合作孕育新的机会

1、项目背景——目标消费者分析 • 央企、国企业务稳定性、抗风险能力相对较强 • 在全球经济增长放缓，各类不确定性因素明显增多的背景下，央企、国企业务相对稳定，抗风险能力相对较强。鉴于以上因素，离岸部开展了针对央企、国企海外平台营销季系列活动，并取得了显著成效

1、项目背景——市场竞争情况 困难与机会竞争对手：外资银行、中资银行、企业内部财务公司（俗称“内部银行”）竞争维度：价格、资源、服务的直接、白热化PK 1、企业金融需求的国际化、多样化、复杂化和个性化； 2、企业跨境运营模式、资金管理模式与我行离在岸联动服务模式的高度契合；为离在岸联动全方位合作孕育了新的机会机会威胁

2、项目执行情况 • 营销季之百户工程计划本年度走访四十多家央企、国企海外平台，制定一对一离在岸联动金融合作方案，总分支三级协同营销。

按业务分类 • 1、离岸投融资专项推介会 • 2、离岸贸易链融资专项推介会 • 3、境外上市公司离岸金融服务专项推介会 1、钢铁行业离岸贸易融资专题研讨会 2、粮食行业离岸贸易融资专题研讨会 3、离岸船舶融资研讨会北京、深圳、上海、天津、青岛、厦门等地重点中资“走出去”企业研讨会 2、项目执行情况 • 营销季之专项营销推介活动 • 按行业分类 • 按地区分类

2、项目执行情况 • 营销季之宣传材料

效益贡献规模贡献带动效应 2、项目执行成效 • 日均存款：2012年央企/国企海外平台离岸日均存款超过22亿美元，占离岸部总存款规模30%以上； • 单证及融资：2012年央企/国企海外平台贸易融资总量：30亿美元，一般贷款：1亿美元/单证量：60亿美元/结算量：120亿美元 • 2012年1-10月，央企/国企海外平台贡献存贷款利息收入约1300万美元，中间业务收入约2000万美元 • 通过央企/国企海外平台联动营销，带动在岸人民币存款30亿元，结算量100亿美元，授信业务80亿人民币，中间业务收入2亿人民币，利润总额约3亿人民币

3、项目创新点 营销目标明确营销措施得当营销成效显著 • 产品创新组合 • 营销素材创新组合产品的细分 • 营销渠道创新组合需求的细分 • 市场的细分 • 行业的细分 • 营销手段创新组合

4、项目核心视觉 百户工程计划一对一客户营销

4、项目核心视觉 招商银行钢铁行业离岸高端客户研讨会 • 权威媒体、专业媒体纷纷报道

4、项目核心视觉 境外上市公司离岸金融服务专项推介会

4、项目核心视觉 积极参与高端论坛、峰会，扩大招银离岸品牌影响力

4、项目核心视觉 《中国外汇》和《首席财务官》等专业杂志专项报道

4、项目核心视觉 大！额！到! 账!

离岸业务部 OFFSHORE BANKING DEPARTMENT 智慧凝聚价值　创新成就未来谢谢！

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