Market Dynamics of Value Innovation: Challenges and Strategies

1. A dinâmica de mercado de inovação de valor 11 - 2006 INF367 - 2006.2

2. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Conteúdo • Introdução: Inovação de valor x Inovação tecnológica • Inovação tecnológica • Inovação de valor • Desafios • A dinâmica de mercado da inovação de valor • Da concorrência perfeita à prática monopolista • Conclusão INF367 - 2006.2

3. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Introdução • Inovação de valor x Inovação tecnológica INF367 - 2006.2

4. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Inovação tecnológica • Preços elevados • Acesso limitado • Price Skimming (maximização do lucro a curto prazo) • “Remuneração pela inovação” INF367 - 2006.2

5. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Inovação de valor • Ambiente de não-rivalidade • Conhecimentos e idéias • Aprendizado e retorno crescentes • Importância do volume, do preço e dos custos • Conquista imediata do mercado-alvo • Valor muito superior a preços acessíveis INF367 - 2006.2

6. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Desafios • Cópias e imitações • Gerar demanda • Reduzir custos desde o início INF367 - 2006.2

7. A dinâmica de mercado da inovação de valor • A dinâmica de mercado da inovação de valor • Aumento da atratividade • Aumento proporcional da demanda • Preço assume caráter estratégico • Aumento da quantidade vendida • Reconhecimento da marca • A marca passa a oferecer um “valor sem igual” INF367 - 2006.2

8. A dinâmica de mercado da inovação de valor • A dinâmica de mercado da inovação de valor (Cont.) • Custo-alvo > Redução custo médio de longo prazo > Ampliação da capacidade de gerar lucro > desestimular imitações • Salto de valor • Salto no lucro e no crescimento • Esforço para reduzir custos • Concorrência quase irrelevante • Empresa e compradores se beneficiam INF367 - 2006.2

9. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Da concorrência perfeita à prática monopolista • Empresas monopolistas • Maximizar o lucro: Preços elevados • Falta de concorrência: Não aumenta eficiência Não reduz custos • “Preço sobe, demanda desce” • Perda não-recuperável • Lucro alcançado em detrimento da sociedade INF367 - 2006.2

10. A dinâmica de mercado da inovação de valor • Conclusão • Não adoção do Price Skimming • Não restringir a produção a um preço elevado e sim criar nova demanda agregada, por meio de salto de valor (preço acessível) • Incentivo para reduzir custos desde o início • Manter custos estagnados “A sociedade compra mais e a empresa lucra mais” INF367 - 2006.2

11. A dinâmica de mercado da inovação de valor Perguntas??? INF367 - 2006.2

12. A dinâmica de mercado da inovação de valor Obrigado! INF367 - 2006.2