1 / 30

Ruxandra Petrascu Enterprise Category Manager HP Romania

Multifunctionale laser HP Solutii scalabile adaptate fiecarei situatii 21 octombrie 2008 CG&GC – Poiana Brasov. Ruxandra Petrascu Enterprise Category Manager HP Romania. Multifunctionale laser HP.

genero
Download Presentation

Ruxandra Petrascu Enterprise Category Manager HP Romania

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Multifunctionale laser HP Solutii scalabile adaptate fiecarei situatii21 octombrie 2008CG&GC – Poiana Brasov Ruxandra Petrascu Enterprise Category Manager HP Romania

  2. Multifunctionale laser HP Lucrezi mai repede, realizezi mai mult, si totul se realizeaza cu usurinta. Ca sa se intample toate acestea, alege multifunctionalele laser HP.

  3. Receptivitatea clientului la influenta Gradul nostru de implicare uzual Source: Top Line Impact, Inc. Ciclul vanzarii si influenta noastra asupra clientilor • De obicei petrecem majoritatea timpului nostru cu clientii atunci cand ei sunt mai putin receptivi la influenta si experienta • Trebuie sa petrecem mai mult timp in procesul de pre-vanzare, daca dorim sa crestem rata de castig si finalizare a vanzarilor time to influence

  4. De ce multifunctionale laser HP? Motivele pentru care clientii aleg HP

  5. De ce multifunctionale laser HP? Motivele pentru care clientii aleg HP

  6. De ce multifunctionale laser HP? Motivele pentru care clientii aleg HP

  7. De ce multifunctionale laser HP? Motivele pentru care clientii aleg HP

  8. Serviciile HP de tip Care Pack Maximizarea timpului de folosire a aparatului si prevenirea costurilor neasteptate Nu exista nici un fel de indoiala ca serviciile conduc la repetarea si continuitatea business-ului.Studiile arata ca 85% dintre clientii care au cumparat produse cu servicii incluse vor cumpara de la tine din nou. Daca produsul este cumparat fara servicii incluse, rata de repetabilitate a bussiness-ului scade la 62%.

  9. Solutii Servicii Accesorii Consumabile Finantare Conectivitate Soft Oportunitati – cereri ale clientilor Printer/MFP

  10. HP Total Print Management

  11. Imaging and Printing Tendinte si necesitatiDe ce Total Print Management?De ce HP?

  12. IPG – Hipermarket pentru solutii de Printare Mono LaserJets Color LaserJets Mono & color MFPs All-in-Ones Digital senders Ink systems and scalable printing systems Scitex Vision very large format Designjetlarge format Indigodigital presses Specialty printingsystems Digital cameras and photo appliances Projectors Scanners

  13. Security Security Portofoliul Hewlett-Packard Heidelberg Gateway Lenovo Hitachi Lexmark EMC Canon Xerox Dell Sun HP Sony IBM Notebooks PDAs Desktops Ink Paper Printers Shared Printing Digital Publishing Servers Storage Bus. Critical Servers Software Solutions Services HP inovatie si executie HP Portofoliu Parteneriat Experienta Clientilor Promisiunea respectata fata de client

  14. Tendinte si necesitati in piata enterprise

  15. Maintenanta Standarde Consumabile Achizitii IT Administrare Architectura Necesitati de Finantare Bugete Variante Organizatii de utilizatori Reinoiri Fluxul de documente in mediul corporativ– Cine e responsabilul?

  16. Explozia de continut/informatie • Cresterea volumelor de coli imprimate • Necesitatea digitizarii proceselor de captura, procesare, stocare si livrare la cerere a informatiei FLUX • Lipsa Integrarii cu sistemele IT enterprise • Raportare si optimizare • Comanda manuala si stocarea consumabilelor • Costuri mari de intretinere • Lipsa transparentei costurilor ADMINSITRARE • Mediu heterogen • Fara management centralizat • Necesitatile utilizatorilor in imprimare/copiere - necunoscute • Costul Total de imprimare copiere – necunoscut FLOTA Necesitati I&P in enterprise

  17. Optimizarea Fluxului Digital Step 3 HP Total Print Management (TPM) / administrarea flotei Step 2 HP Balanced Deployment/ optimizarea flotei Step 1 Optimizarea Total Cost of Ownership (TCO Pas 1: Optimizarea flotei prin HP Balanced Deployment ROI Nivel de maturitate

  18. 277 264 272 270 265 263 280 281 284 282 276 277 273 268 262 259 250 283 275 274 271 269 267 266 270 281 261 260 257 258 256 277 286 287 288 289 291 295 297 285 255 269 254 253 296 261 249 248 289 25 301 300 290 292 293 294 254 253 238 261 82 239 241 240 252 293 242 235 234 237 242 243 237 236 244 236 244 231 220 232 219 217 218 223 224 216 212 220 217 218 223 224 216 226 225 214 228 226 225 224 228 229 224 229 230 215 230 Analiza Necesitatilor de imprimare Cateva intrebari relevante pentru definirea necesitatilor utilizatorilor si a celor de business: • Copiere vs. imprimare? • Color vs mono? • A3 vs A4? • Volume/perioade de virf? • Solutii speciale de finisare? Before After Printers Multifunction Devices

  19. Intelligent Hardware mix (networked devices, more workgroup devices), SW and services Users satisfaction and productivity High asset utilization Cost Optimization Utilizare tipica Copier/Laser/Matriciale • 67% din documentele office sunt in medie de 3 pagini • 70% of all office pages start as print originals • Copiatoarele sunt SUButilizate (high premium) • Doar 20% folosesc toate capabilitatile • 80% platesc pentru ce NU folosesc (A3..) 6% 4% A4 90% A3 Other Source: MPA International, Office Products Market, 2003 HP Balanced deployment : arta mixului si al plasamentului corect al echipamentelor Balanced deployment Decentralizat Centralizat Putine echipamente pentru toti (MFPs) Imprimante , AiOs & fax pentru fiecare Convenienta Dissatisfactia utilizatorilor Costuri mari (IT, support) Costuri scazute (IT, support)

  20. functionalitateHP MFP Printing Copying Faxing Digital Sending

  21. Operatiuni IT Achizitii/Logistica Energie Energie Hartie Hartie Service Service Intretinere Intretinere Toner/ink Toner/ink Toner/ink HW incl. finatare HW incl. finatare HW incl. finatare HW incl. finatare HW HW & CPP HW & CPP operational TCO Perceptii diferite asupra TCO Cost

  22. Actiuni de promovare

  23. Promotie comuna HP MFP + HP Laserjet

  24. Promotie pentru clientul final www.hp.ro/enterprisepromo

  25. Poftiti pe la noi! HP Interactive Center Blvd. Stirbei Voda, nr 95 Tel 021 300 20 82 Lookin@hp.com.ro www.hp.ro www.hp.ro/promo

  26. > intrebari> propuneri> idei 1 septembrie 2007Eta 2U, Timisoara ruxandra.petrascu@hp.com tel: + (40) 21 303 8445 mobil: + 40 749 117 272

More Related