游 会网 (JOOHUI ) 商业计划书 —— 团体旅游定制商城（ B2G 、 P2G ）

1. 杂志编辑、美食家、历史学家都可当团队导游的网站 游会网(JOOHUI.com)商业计划书 ——团体旅游定制商城（B2G、P2G） 项目负责人：吕白 18616819363

2. 客群定位 赚谁的钱？ 团体旅游类型 行业人群 部门头头的部门经费 小公司小部门 团体纯玩 奖励旅游 工会主席的活动经费 政府事业单位团 办公室主任的活动经费 会务旅游 学生毕业旅行团 班长的班级活动经费 大家庭度假团 俱乐部、社团活动经费

3. 个人、机构都可为团队旅游供应商 机构供应商：B 个人供应商：P 美食家 旅游杂志编辑 旅行社 资深驴友 人文博士 会务公司 拓展机构 摄影师 模特 历史学者 票务公司 度假村 艺术家

4. 商业模式 团队特点决定商业模式 个性、不标准 团体旅游定制竞价平台 旅游+商务双重需求 供应商1 定制 想玩出彩 价格+定制方案 供应商2 住舒服吃特色 小团体 定制需求 … 有限的议价能力 比价 有限的预算

5. 核心竞争力：“前店后厂”的供应商生态链平台核心竞争力：“前店后厂”的供应商生态链平台 商业模式 战略模式 盈利模式 用户：搜索 比价 ‘去哪儿” 广告 前店 供应商：开店 “淘宝旅行” 佣金 后厂

6. 未来目标：团体旅游行业龙头 携程 一区价值最高，因此诞生了66亿美金的携程；二区和四区也不错，二区诞生了艺龙和去哪儿、芒果等，四区还没大佬出现；三区是红海，价值不大；五、六、八区有驴妈妈；九区是价值最低区，是悠哉和途牛，两者不能盈利。 从上面分析：四区和七区是价值最大的新蓝海。 七区为团体旅游(会议旅游和奖励旅游/MICE)。 高端 慢慢走 遨乐 MICE 真旅网 我开价网 艺龙 去哪儿 中端 汇通客 驴妈妈 同程 今夜 阳光旅行网 途牛 悠哉 住哪儿 中国古镇网 柚子旅行 …… 低端 标准 极度不标准 半标准 （Package/自由行/团购……）

7. 战略达成：滚雪球（snowball） 大中小公司 中小公司 小公司 小团体 大型会奖平台 （MICE） 纯玩 奖励旅游 会务旅游 个性 纯玩

8. 战术达成 传真营销 性价比最高的营销方式 “快递员” 简单粗暴 网络 SEM、SEO、微博等 口碑 美食家能当导游的网站 口碑不会差

9. 核心团队 1982年生，河北人，城市 战略策划专家，业余小说家， 酒店控。浙江大学土木系本科 和硕士毕业，竺可桢学院工程 教育高级班。 2007年毕业，先在绿城房产 从事高端别墅营销策划，2010 年来到王志纲工作室上海中心 师从著名策划大师王志纲先生 ，先后参与上海松江区、金 山区、无锡、青岛、天津、贵 州安顺、云南玉溪等市区域战 略策划，以及太原、大连、长 春等数个大型会议基地策划。 曾操作“8小时酒店”创业项目 。 杭州线下团队：陈婷 CTO:王庆年 CEO:吕白 1990年生，浙江人，浙江 旅游学院旅游管理系，两年会 务操作经验，进行过玫琳凯等 多个大型客户会奖过程管理。 1982年生，江苏人，Ruby on Rails软件开发工程师，开 源软件狂热爱好者，Emacs控 ，运动达人。 苏州大学计算机科学与技术 本科和软件工程硕士毕业。曾 在南京市智达康科技有限公司 从事多年的手机端软件开发工 作。