2012 年度最佳品牌营销案例参评报名表

2012年度最佳品牌营销案例 参评报名表

项目基本情况 • 项目名称：“跨境金融”品牌营销 • 申报单位：总行国际业务部 • 联系人：俞娟 • 一事通ID：00751502 • 办公电话： 83199213 • 移动电话：13689513388

项目内容 1、项目背景（1）目标消费者分析我行于2011年推出的“跨境金融”品牌，致力于为从事跨境贸易往来、跨境资本运作的企业提供一揽子金融服务。在后经济危机时代，全球经济一体化及中国企业“走出去”进程加快，我国商业银行所能服务跨境市场正面临着前所未有的发展机遇，跨境金融服务市场容量和客户需求也在不断升级。据麦肯锡预测即使不考虑人民币升值的可能性，中国新增的企业与投资银行收入规模至少会跟美国或欧洲不相上下，如果中国的实际GDP持续以9%的年平均增长率上升，因此而产生的贷款额增幅将占亚洲银行收入增长的55%。

项目内容 1、项目背景（2）市场竞争情况针对当前国际贸易形势和客户需求变化，一些国有银行和股份制银行已建立清晰明确的市场定位，如民生银行的“贸易金融”，深圳发展银行的“供应链金融”以及中国银行的“全球公司金融”，且每年持续投入大量费用进行宣传推广，逐渐形成深入人心的品牌形象。在当前激烈的同业竞争中，我行“跨境金融”品牌通过差异化的品牌定位清晰地诠释我行业务特点，在市场上树立鲜明的品牌形象。

项目内容 2、项目执行情况与成效（1）项目执行情况 2011年5月我行正式对外发布了“跨境金融”品牌，在市场中取得了很好的反响。今年“跨境金融”被列为我行五个重要突破性课题之一，为贯彻落实马行长“打造跨境金融独有优势”的指示，我部进一步完善了“跨境金融”品牌的内涵与外延，充分借助贸易投资便利化、资本项目开放和人民币国际化等国家战略影响，发挥我行多元化海外平台优势，以“跨境财富管理”为主题，以“跨境贸易、跨境投资”为主要目标市场，将原有品牌“跨境金融”充实为“跨境金融·商贸通/资本通/财富通”，围绕“一个主题两条主线三大产品四条需求链五大平台”打造全方位跨境金融服务平台，从而进一步体现招商银行以客户为中心的核心服务理念。

项目内容 2、项目执行情况与成效（1）项目执行情况（续）在此基础上，今年我部的营销活动点面结合，多场系列活动配套重点论坛，进一步深化“跨境金融”在目标客户中的品牌形象。首先，在北京、上海、南京、苏州、呼和浩特等城市举办“跨境金融创新产品巡回研讨会”12场；其次，聚焦跨境人民币新政，协助银行业协会举办“跨境人民币高峰论坛”；聚焦货物贸易政策改革，举办专场论坛—“跨境金融·财富通银企交流会”；最后，率先响应前海、横琴、南沙等开放试验区新政，联合永隆银行在广州、佛山举办面向粤港两地跨境企业的“粤港跨境金融产品推介会”两场。媒体宣传方面，在总行办公室的支持指导下，在《华夏时报》、《国际商报》、《中国外汇》等知名境内媒体多次投放平面广告；在《财资》、《欧洲货币》等有影响力的境外媒体投放2次平面广告；并在《商业周刊》、《财富周刊》、《经济观察》刊登人物专访。

项目内容 2、项目执行情况与成效（2）项目成效，即社会/经济效应社会效应：为我行树立起跨境金融服务领域专业的品牌形象，提升了客户、媒体对我行的美誉度。经济效应：跨境金融旗下商贸通、资本通、财富通三项业务，在利息收入、中间业务收入、存款及客户群建设方面均有显著贡献。今年1-10月，跨境金融业务实现收益22.7亿元，同比增长33.7%。其中利息收益10.0亿元，同比增长20.9% ；非利息收益12.7亿元，同比增长44.6%。

项目内容 2、项目执行情况与成效（2）项目成效，即社会/经济效应经济效应（续）：今年以来，在全国进出口增势放缓，在岸国际业务增长面临巨大压力的情况下，跨境金融业务的重要性愈加凸显。1-10月跨境金融业务带来的中收占国际业务中收的比重高达46%，增速远超在岸国际业务。跨境金融业务带来的中间业务收入超过利息收入，充分呼应了我行二次转型方向。“商贸通”产品可带来的结算类、贷款类中收，资本通可带来的投行类、贷款类中收，“财富通”产品可带来资金类中收，在实际业务中成为分支行拓展中间收入的有力武器。

项目内容 2、项目执行情况与成效（2）项目成效，即社会/经济效应经济效应（续）：跨境金融业务不仅带丰厚的中间收入，更重要的是它能衍生出大量的存款沉淀，有力地支撑了全行批发负债业务发展。跨境金融客户贡献的在岸存款利差收入平均为299万元，显著高于全行国际业务客户9.3万元的平均值。10月末，全行对公外币存款年日均达232.3亿美元，比年初增长83.7亿美元，增幅高达56%；在人民币存款增长不容乐观的形势下，外币存款增长带动全行负债业务浮出水面。跨境金融业务通过全方位的跨境服务，吸引并维护了大量优质客户。跨境金融客户中90%为基本客户，且其中27%为价值客户，29%为核心客户，成为批发客户群体中的佼佼者。

项目内容 3、项目创新点（1）在国内同业中率先推出“跨境金融”品牌，并将服务内容系统地梳理为“商贸通/资本通/财富通”三大产品体系。（2）营销活动点面结合，全面普及的同时突出重点。既有覆盖全国的12场“跨境金融创新产品巡回研讨会”，也有响应最新政策举办的重点论坛“跨境人民币高峰论坛”、“财富通银企交流会”、“粤港跨境金融产品推介会”。（3）媒体宣传向境外拓展。鉴于跨境金融服务的特点，在《财资》、《欧洲货币》等有影响力的境外媒体投放广告，提高了品牌在境外的知名度。

项目内容 4、项目核心视觉（1）核心物料图片/现场照片，注明每张图片名称。后附。

项目内容 跨境金融主海报我部前台设计

项目内容 跨境金融创新产品研讨会重庆站跨境金融创新产品研讨会北京站跨境金融创新产品研讨会南京站

项目内容 跨境金融创新产品研讨会深圳站跨境金融创新产品研讨会苏州站跨境金融创新产品研讨会天津站

项目内容 跨境金融创新产品研讨会呼和浩特站跨境金融创新产品研讨会合肥站跨境金融创新产品研讨会宁波站

项目内容 跨境金融·财富通银企交流会跨境金融创新产品研讨会上海站跨境金融创新产品研讨会大连站

项目内容 粤港跨境金融产品推介会—佛山站

项目内容 粤港跨境金融产品推介会—广州站

项目内容 粤港跨境金融产品推介会—媒体宣传报道广州日报南方都市报羊城晚报佛山日报

谢谢！

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