1 / 11

Marketing & Développement Commercial

Atelier. Marketing & Développement Commercial. Formateur: Marie de Montgolfier. M ettre en place sa veille concurrentielle : quels enjeux et comment s’y prendre? Optimiser sa présence terrain : quels outils les mieux adaptés à son activité? .

gilles
Download Presentation

Marketing & Développement Commercial

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Atelier Marketing & Développement Commercial Formateur: Marie de Montgolfier

  2. Mettre en place sa veille concurrentielle : quels enjeux et comment s’y prendre? • Optimiser sa présence terrain : • quels outils les mieux adaptés à son activité?

  3. Quels sont les enjeux d’une veille concurrentielle? • Savoir identifier nos concurrents : • Concurrents directs et indirects: quelle différence? • Comment récolter ses informations? • Ce que nous devons savoir au sujet de nos concurrents : • Comment fonctionnent-ils? • Comment gèrent-ils leur relation clientèle? • Leurs démarches commerciales? • Leurs outils de communication? Notes: ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………..

  4. Comment traiter les informations obtenues? • Le classement des informations en trois catégories : • - ce que vous pouvez apprendre et améliorer à partir de ces informations, • - ce qu'ils font moins bien que vous, • - ce qu'ils font comme vous, Notes: ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………..

  5. Comment optimiser sa stratégie commerciale? • L’impact du multi canal Les démarches pro-actives

  6. Plus de 30 milliards de SMS envoyés en France en 2011

  7. Les appels d’offre / plateformes de référencement • - être en éveil face aux opportunités de marché : • http://www.e-marchespublics.fr • - Plateformes de référencement sur internet par secteur • Exemples : • www.123devis.com • http://www.plateforme-pro.com/ • Les communautés professionnelles et les outils collaboratifs • - les réseaux virtuels: viadéo, facebook, linkedin, blogs et forum • Sources de contacts très riches: savoir les détecter puis les entretenir. • - les réseaux physiques: • Comment les découvrir? Lesquels choisir? Comment m’impliquer? ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. Notes:

  8. Les démarches attractives Objectifs : - se faire connaître, - susciter la curiosité de vos cibles, - faire parler de vous à travers des évènements, des actions de notoriété et d’image. => Crédibilité + savoir-faire = seuil de confiance optimale • Les salons et les manifestations • Les avantages : • - Attirer de nouveaux clients demandeurs d’informations   • - Image positive de l’entreprise : dynamisme, présente, active… • - Réaliser plusieurs rendez-vous qualifiés sur une période très courte   • - Générer un chiffre d’affaires à court terme • - Evaluer ses produits en rapport avec les besoins du marché. • - Veille concurrentielle

  9. Les visites de site industriel • - Sentiment d’être privilégié; • - Découverte de l’entreprise dans un cadre non formalisé: le prospect baisse sa garde, il devient très réceptif. • Les formations, ateliers et conférence • - Interventions très percutantes pour vous mettre en avant en tant qu’expert de votre secteur. • - Grande visibilité de l’entreprise, des produits et de l’équipe = confiance. • - Votre présence confirme l’image d’un acteur incontournable du secteur. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. Notes:

  10. Le Shoow Room • - Très souvent dédié aux professionnels, il est de plus en plus ouvert au grand public. • - Outil marketing qui permet de faire immédiatement la différence avec les autres marques. • - Vitrine indispensable pour faire découvrir/tester les produits auprès du consommateur. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. ………………………………………………………………………………………………………………….. Notes:

  11. MONTGOLFIER DEVELOPPEMENT Marie de Montgolfier 85 280 - la Ferrière Tél. 06 50 14 22 78 marie@montgolfier-developpement.fr

More Related