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SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司

SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司. 7. 1. 6. 2. 3. 5. 选择我们的理由 Why US?. 市场战略 Market Strategy. 融资计划 Financing Plan. 公司介绍 Company Snapshot. 典型应用 Typical Application. 风险与化解 Risk and. 4. 业绩表现 Current Performance. 6. 风险与化解 Risk and Mitigation. 提纲 OUTLINE.

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Presentation Transcript

  1. SMARTEK SYSTEM INC. 四川润智兴科技有限公司

  2. 7 1 6 2 3 5 选择我们的理由 Why US? 市场战略 Market Strategy 融资计划 Financing Plan 公司介绍 Company Snapshot 典型应用 Typical Application 风险与化解 Risk and 4 业绩表现 Current Performance 6 风险与化解 Risk and Mitigation 提纲 OUTLINE

  3. 一、公司介绍 Company Snapshot 管理团队 Management Team 董事长 喇晓路，工商管理硕士 总经理 范庆伟，加籍，EMBA 技术总监 杨新松，硕士 总经理助理 冯钢，博士 销售总监 杨欣，学士 研发部经理 周国全，学士 财务部经理 杨媛，学士

  4. 一、公司介绍 Company Snapshot 高新技术企业 双软企业 四川省建设创新型企业 科技部技术创新基金项目 四川省中小企业局专项发展资金资助企业 成都高新区2007年度优秀企业

  5. 宏观分析 公司内部分析 竞争对手分析 政治 对手的竞争策略 经济 目标 对手对我方可能作出的反映 社会 优势及劣势 科技 整体表现 市场细分 产品与公司是否相配 目标市场的规模及 增长分析 选择目标 市场 营销策略 产品 价格 销售渠道 差异化 促销: 广告 及推广 销售队伍 产品的好处 产品的功能 市场营销策略实施 销售成果 其它成果 二、市场战略 Market Strategy 市场及客户分析 各种数据分析 购买行为分析 购买程序 市场分析 产品定位 市场营销策略 战略流程图 Strategy Flowchart 市场反馈

  6. 二、市场战略 Market Strategy 射频识别（RFID）技术 识读器 (Reader) 天线 天线 标签(Tag) 2.当标答进入磁场时产生感应电流从而获得能量;向识读器发送出自身编码等信息 1.识读器通过天线发送出一定频率的射频信号 3.识读器将信息/数据送至计算机主机进行处理 计算机系统

  7. 二、市场战略 Market Strategy RFID的应用领域 RFID Applications 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018

  8. 水平运用 垂直运用 发明专利 芯片+无线 封装 芯片 有芯 标签 系统运营与设备管理 系统销售与集成 沉积薄膜RFID 无芯标签 读写设备 软件 迄今最大订单 50万美金 60亿美金 4.5亿美金 二、市场战略 Market Strategy RFID价值链及在中国的市场销售 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018

  9. 二、市场战略 Market Strategy 市场与机会 Market and Opportunity 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018

  10. 二、市场战略 Market Strategy 资料来源：IDTechEx, RFID in China 2008-2018

  11. 二、市场战略 Market Strategy 市场竞争分析Market Competition 与供应商的议价能力 与客户的议价能力 竞争对手 润智兴 润智兴 润智兴 ①价格基本上可维持不变或略有上调 ②自有知识产权系统不容易找到替代厂家 ③产品的标准化正在形成 ④需要有更为完善的售后体系 竞争对手1：上海华虹 竞争对手2： 各加气机厂（厚 普、航空等） 竞争对手3：盖思科技 替代系统——IC卡 潜在的对手——目前暂时还没 有 技术优势可领先1—2年 ① 芯片主要由几个知名国际厂商控制 TI、Philip、Omoron ②采购成本每年下降15%左右 ③转换供应商的成本较高

  12. 二、市场战略 Market Strategy 公司主要客户Our Clientele • 中国石油西南油气田分公司 • 川中油气田压缩天然气工程技术开发 公司 • 四川华油集团有限责任公司 • 中油燃气有限公司 • 成都天然气化工总厂 • 宜宾赛伦格交通有限责任公司 • 眉山市压缩天然气有限责任公司 • 四川眉山川佛油气发展有限公司 • 泸州市公共交通有限公司 • 泸州华油压缩天然气有限责任公司 • 泸州市万利压缩天然气有限公司 • 广安爱众压缩天然气有限责任公司 • 达州市公共汽车总公司 • 达县天华压缩天然气有限公司 • 乐山市中嘉压缩天然气有限公司

  13. 二、市场战略 Market Strategy 公司主要供应商 Our Suppliers 德州仪器

  14. 二、市场战略 Market Strategy

  15. 二、市场战略 Market Strategy 盈利模式 Profit Model 行业整体复制 Scale out quickly 小规模试点 Pilot Program to test our concept 提供解决方案 Offer Our Solution 发掘行业需求 Identify an Unfulfilled Demand

  16. 三、典型应用 Typical Application 车载CNG气瓶动态监管 CNG Propane Monitoring System

  17. 三、典型应用 Typical Application 车载CNG气瓶动态监管 CNG Propane Monitoring System Summary 1.四川充装站情况 截止2008年12月22日，我公司共对四川省 136座加气站进行了系统安装 2. 四川CNG气瓶情况 截止2008年12月22日，我公司共对四川省 195897只CNG气瓶粘贴了电子标签

  18. 四、典型应用 PR3G全过程动态监管信息系统 PDA GPS GIS GPRS/CDMA RFID

  19. 三、典型应用Typical Application PR3G全过程动态监管信息系统

  20. 四、业绩表现 Current performance 收入与利润 销售收：7，400，890 利润：427，990 股东回报率 ：29% 销售收入：4，838，987 利润：415，562 股东回报率：20% 销售收入：NA 利润：NA 股东回报率：NA 2006 2007 2008

  21. 3 4 五、融资计划 Financing Plan 通过增资扩股，引进1-2家能够为企业带来真正价值的战略投资者 1 2 融资需求：2000-4000万人民币 股权出让比例和回报率要求可以协商 有足够的灵活性，能提供多渠道融资

  22. 五、融资计划 Financing Plan 资金用途 市场开拓 40% 人才引进 20% 新项目研发 40% 建立全国性销售网络和分销渠道 市场推广 品牌塑造 研发人员 项目管理人员 金融管理人员 市场战略人员 CNG储气井预警系统 出租车电子身份识别系统 电梯安全评估系统……

  23. 五、融资计划 Financing Plan 18590 9295 销售及利润预测 Sale and Earning Forecast （2009年-2013年） 单位：万元 销售预测 时间 利润预测 14300 7150 2013年 9800 4900 2012年 2011年 5600 2700 2010年 2500 1200 2009年

  24. Sales($millions) High potential firm Foundation firm Lifestyle firm Years Equity and risk capital Equity capital: Personal savings/friendly sources Informal investors Venture capital: Corporations and partnerships Strategic alliances and partnerships Risk capital: Private placements Mezzanine/bridge capital ESOPs Public equity markets Risk Cost of capital (annual ROR) R&D Startup Early growth Rapid growth Exit(LBOs,MBOs) Under $250,000 $50,000 to $500,000 $1 million and up Sources $250.000 and up $350.000 to $5 million $1 million to $15 million $1 million and up $5 million and up Extreme Moderate Costs 100%-50% 50% 30% Under 30% 五、融资计划 Financing Plan 投资者退出机制Exit Barriers

  25. 六、风险与化解 Risk and Mitigation 行业由政府主导推动，具有一定的不确定因素 我公司目前研发的项目获得了政府认可 国家非常关注标准问题，明年有望解决 全国性的标准仍然没有形成，尤其是在超高频领域 电子标签成本过高，导致一些企业推迟采用RFID技术 我公司标签使用量大，与厂家议价能力强 随着射频技术的推广和企业认识能力的提高，这一现象将得到克服 许多中小型企业不具备完善的信息管理系统

  26. 七、选择我们的理由 Why Us? 愿景匹配 Vision Match 新兴行业的前沿位置 可信赖的管理团队 优化有效的市场战略 现实的良好业绩 切实的预期回报 科学的融资计划

  27. 技术引领发展 价值创造未来 Innovation for the Future Thank You !

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