ELIXIA Health und Wellness Group

1. ELIXIA Health und Wellness Group Media Strategie 2007

2. 1. Zielgruppen 2. Mediastrategie3. Mediaplan 4. Leistungen 5. Briefing 6. Empfehlungen Gliederung

3. 1. Zielgruppen von ELIXIA Professionals Young Mothers Active Plus Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

4. Young Mothers • Frauen und Männer sind vergleichbar sportlich aktiv • Laut DSSV-Verbraucheranalyse 2005 sind 62% der Studiomitglieder Männer • → „schlummerndes Potential“ bei Frauen allgemein • Gerade mit einem Kleinkind ist es schwierig für Frauen Sport zu treiben • Nur 7,43 % aller sportinteressierten Mütter mit kleinen Kindern besuchen ein • Fitnessstudio (AWA 2006) • → Angebot von Kinderbetreuung bei ELIXIA, soll gerade die Mütter ansprechen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

5. Young Mothers Zielgruppendefinition: • Alter zwischen 20 und 40 Jahre • Haushaltseinkommen (HHNE) von 2000 € oder mehr • sportinteressiert • besuchen aber aktuell keinen Fitness- / Wellnessclub • Bedürfnis nach Wellnessangeboten vorhanden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

6. Young Mothers Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

7. Professionals • Je höher die berufliche Stellung, desto wichtiger ist die körperliche Betätigung • Anteil der sportlich Tätigen < Anteil der Sportinteressierten Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

8. Professionals Zielgruppendefinition: • Alter zwischen 30 und 54 Jahren • Haushaltseinkommen (HHNE) von 2.500 € oder mehr • Vollzeit berufstätig ( 35 Stunden und mehr pro Woche) • sportinteressiert • wollen beruflich bedingten Stress abbauen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

9. Professionals Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

10. Active Plus Quelle: IFAK 50+ Umfrage 9/06 Generation 50+ treibt gerne Sport, jedoch sind sie gering in Fitnessanlagen angemeldet. Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

11. Active Plus Zielgruppendefinition: • Alter zwischen 45 und 64 Jahren • Haushaltseinkommen (HHNE) von 2.500 € oder mehr • sportinteressiert • erhöhtes Gesundheitsbewusstsein Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

12. Active Plus Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

13. 2. Mediastrategie Hochphase Tageszeitung B A C Außenwerbung B Hörfunk A B Below the Line C B A Nebenphase A Below the Line Direktmailing Zeit B = Bekanntheitsschaffung A = Aktionsankündigung C = Couponing Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

14. 2.1 Media – Mix Außenwerbung Print Hörfunk BTL - Werbung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

15. Außenwerbung Begründung für den Einsatz • Ansprache der konsumkräftigen Zielgruppen • hoher Sympathiewert in der Bevölkerung vorhanden (plan-media.org) • kann nicht abgeschaltet werden • ein Bild sagt mehr als 1000 Worte Zielsetzung • Schaffung von Markenbekanntheit • schneller und hoher Reichweitenaufbau • Flair von ELIXIA vermitteln Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

16. Mediennutzung Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

17. Print Begründung für den Einsatz • glaubwürdige Ansprache • hohe Kontakthäufigkeit (mehrere Personen nutzen eine Zeitung) Zielsetzung • Schaffung von Markenbekanntheit • Kommunikation der Leistungen z.B. in den Beilagen • niveauvolle, zielgruppengerechte Ansprache • Einladung zum Probetraining Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

18. Mediennutzung Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

19. Hörfunk Begründung für den Einsatz • schneller Reichweitenaufbau • gute Werbedruckregulierung möglich • zielgruppengerechte Ansprache Zielsetzung • Schaffung von Markenbekanntheit • Ankündigung von Aktionstagen • Ansprache über Ton als ergänzenden Kanal Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

20. Mediennutzung Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

21. Below The Line - Werbung Begründung für den Einsatz • Interaktive Kommunikation mit Zielgruppen • Marke erlebbar machen • Erwerb von qualitativem Adressmaterial für das Direktmailing Zielsetzung • Neukundenaquise • Vertrauensverhältnis aufbauen • Hemmschwellen abbauen • Virale Effekte (Mund zu Mund Propaganda) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

22. 2.2 Werbeformen Aussenwerbung Großflächen • warumWahrnehmung aus großer Entfernung Wahrnehmung durch peripheren Blick • wofür Vermittlung von Markenname / Flair • wo nur Eincenterstädte Einsatz an Knotenpunkten mit hohem Verkehrs- / Menschenaufkommen • wie bildlastig und prägnant mit kurzem sich einprägendem Slogan • wann jeweils dritte Woche in den Hochphasen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

23. Außenwerbung City-Light-Poster • warumhochwertige Anmutung • wofür Vermittlung von Markenname / Flair • wo alle Standorte von ELlXIA Einsatz an Knotenpunkten mit erhöhtem Verkehrs- / Menschenaufkommen z.B. Bahnhof, öffentliche Verkehrshaltestellen • wie beleuchtet lange Nächte, kurze Tage in Herbst und Winter • wann zu Beginn der Hochphasen, mit wöchentlichen Pausen, um „wear-out-Effekt“ zu vermeiden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

24. Print Eckfeldanzeige • warum Inserat im Textteil möglich, erhöhte Aufmerksamkeit gegenüber reinen Anzeigenseiten • wofür Vermittlung von Markenname/Flair, Couponingaktion, Eventankündigung • wo alle Standorte von ELIXIA lokale Abo-Zeitungen Inserat im vorderen Drittel • wann Schaltung am Wochenende (Sa) • wie 500-700mm, Festformat Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

25. Print Prospektbeilage • warum Vermittlung von Leistungen & Flair • wofür Couponing für Probetraining, Ernährungsberatung… • wo alle Standorte • wie 10g Beilage mehrfarbig (4c) hochwertiges Papier • wann Schaltung am Wochenende (Sa) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

26. Hörfunk • 10 – Sekunden Spots • warum Vermittlung der Zielvorgabe in kurzer Zeit umsetzbar • wofür Vermittlung der Marke • Erinnerung durch Wiederholung • Eventankündigung • wo nur Mehrcenterstädte lokale Sender • wie 10-Sekunden Spots • wann Schaltung Werktags jeweils einmal morgens und abends, • sowie am Eventtag Samstags Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

27. Below The Line - Werbung • Promotion • Zielgruppengerechte Ansprache an ausgewählten Orten • (Kindergarten, Beautysalons, Sportgeschäfte, lokale Sportereignisse, • Einkaufspassagen, in Firmen (z.B. schwarzes Brett, Empfang) …) • Verteilung von Infomaterial und Coupons • Erfassung der (E-Mail) – Adressen von interessierten • Personen → Newsletter, Direktmail • Persönliche Einladung zu dem Event Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

28. Below The Line - Werbung Promotion wo und für wen alle Standorte von ELIXIA Kindergärten, Kosmetikstudios (Young Mothers)in umliegenden Unternehmen (Professionals) Sportveranstaltungen (Active Plus) Einkaufspassagen, Centerumgebung… (alle Zielgruppen) wann durchgängig wie durch qualifizierte Promoter, Flyer inkl. Features wie Duftbaum, Kugelschreiber mit Saugnapf an Autos auf Parkplätzen anbringen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

29. Below The Line - Werbung • Event • Fitnesscocktails zum Empfang und offenes Buffet • kostenlose 30minutige „Schnupperkurse“ • Infohefte über gesundes und vitales Leben • Tombola mit verschiedenen Preisen (z.B. Freimonat oder kostenloser • Personaltrainer bei einer Mitgliedschaft) • Kinderspiele und kostenlose Kinderbetreuung • Wahlweise Verknüpfung des Events an Charity-Aktionen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

30. Below The Line - Werbung Event wo und für wen alle Standorte von ELIXIA für alle Interessierten wann Am Ende der Hochphasen und in der Mitte der Nebenphase wie Organisation im Studio mit Hilfe von qualifizierten Promotern Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

31. 2.3 Selektion der Medien Print Nicht Regionalität „Boulevard Presse“ KO Kriterien Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

32. Print Berlin Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

33. Print München Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

34. Print Hamburg Quelle: Internetseiten der jeweiligen Zeitungen Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

35. Print Eincenterstädte • Bochum: WAZ Bochum (Auflage: 78.000) • Braunschweig: Braunschweiger TZ (Auflage: 62.000) • Bielefeld: Bielefelder TZ (Auflage: 89.000) • Oberhausen: WAZ Oberhausen (Auflage 50.000) Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

36. Hörfunk Hohe Reichweite Geringer TKP Der Sender regional Zielgruppen-ansprache Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

37. Hörfunk Berlin Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

38. Hörfunk München Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

39. Hörfunk Hamburg Quelle: Radioplanungsdaten ma 2006 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

40. 2.4 Budgetverteilung Budgetverteilung pro Stadt Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

41. 2.4 Budgetverteilung Budgetverteilung pro Gattung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

42. 3. Mediaplan Außenwerbung Print Hörfunk Below The Line - Werbung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

43. 4. Leistungen Reichweiten zielgruppenübergreifend AWA 2006 Mediaplananalyse Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

44. 4. Leistungen Promotionsstunden: 30.072 Auflage Zeitung insgesamt: 1.102.000 Flyerverteilung pro Stunde: 16 Response 1.Phase: 5% Response 2.Phase: 2% Flyeranzahl: 481.152 Anmeldungen: 40% Anmeldungen: 40% Response: 5% Anmeldungen: 40% Geschätzte Anmeldungen: 22.040 Geschätzte Anmeldungen: 9623 Geschätzte Anmeldungen: 8.816 Geschätzte Anmeldungen insgesamt: 40.479 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

45. 5. Briefing Alter 30-50 Aktiv in der Freizeit Individualisten modern & aufstrebend Gewünschte Mitglieder Qualität kommt gut an Erfolgreich & Zielstrebig Gehobene Kaufkraft Gebildet Quelle: Verbraucheranalyse 2004 Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

46. 5. Briefing Kommunikation Sehr hohe ø-liche Studiogröße Exklusivität überdurchschnittlich gute Ausbildung des Personals Reichhaltigen Angebots/Ausstattung  Oft Schwimmbecken  versch. Gruppenkurse  Diplomsportlehrer  Sauna/Solarium/Aromatherapie  Ergotherapeuten  Massage/Pealing/Ayurveda  Physiotherapeuten  Akupunktur  Cafe  lizenzierte Trainer  Kinderbetreuung  Ernährungsberater  medizinische Beratung  Ernährungsberatung Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

47. 5. Briefing Gestaltung der Medien Beachtung des Corporate Design Exklusive und niveauvolle Gestaltung Hörfunk Plakate/Flyer Nennung der Marke Ankündigung der Aktion Verstärkter Bilder-einsatz Vermittlung der Exklusivität Kurz/knapp Vermittlung der Exklusivität Umsetzung der Kommunikationsinhalte Kommunikation des Mehrwertes Coupons Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

48. 6. Empfehlungen Sportgeschäften Bio-Nahrungs-Hersteller Parfümerien Kooperationen mit… et cetera Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

49. Empfehlungen (2) Fitness Ähnliche Kommunikation Gesundheit Wohlbefinden Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen

50. Empfehlungen (3) Kindergärten in der Nähe Ansässigen Unternehmen Krankenkassen-mitgliedern Sondertarife für… et cetera Zielgruppen - Mediastrategie - Mediaplan - Leistungen - Briefing - Empfehlungen