Internacionalización de empresas: Ampliando las fronteras

1. Internacionalización de empresas:Ampliando las fronteras Caracas, febrero 2007

2. Tabla de contenido • Flujos de inversión extranjera directa: Nuevas fuentes de financiamiento • Por qué ampliar las fronteras? • Estrategias de internacionalización • Casos internacionales • Casos nacionales

3. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversión • El incremento observado en la participación de los países en desarrollo como fuente de IED se debe principalmente a la expansión de las empresas transnacionales asiáticas. • Estos flujos de inversión han estado dirigidos a actividades terciarias: comercio, finanzas. Sin embargo, se han dado volúmenes importantes en electrónica (manufactura) y petróleo y gas (primario).

4. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversiónpor país de origen • Los procesos de fusiones y adquisiciones han contribuido también con la creciente importancia de los países en desarrollo como fuente de inversiones.

5. Fuentes emergentes de IED Principales F&A2005

6. Fuentes emergentes de IED IED por sectores • SECTOR PRIMARIO: importante presencia de ETN en petróleo, gas y minería y a manufactura relacionado con recursos naturales (metales, acero). Algunas competidoras con países desarrollados son: Sasol (Sudáfrica), Companhia Vale do Rio Doce (Brasil), ENAP (Chile), Petrobras (Brasil), PDVSA (Venezuela), Baosteel, CNPC y CNOOC (China), Petronas (Malasia), Gazprom y Lukoil (Rusia). • SECTOR SERVICIOS: financieros y de infraestructura. Por ser bienes no transables, la participación en un mercado extranjero requiere de IED. • SECTOR MANUFACTURA: Especialmente automotores y electrónica así como la industria del vestido. Las grandes ETN en estas ramas se ubican en países en desarrollo, especialmente asiáticos: Acer (Taiwan) Huawei (China), Samsung Electronics (Corea), entre otros.

7. Tabla de contenido • Flujos de inversión extranjera directa: Nuevas fuentes de financiamiento • Por qué ampliar las fronteras? • Estrategias de internacionalización • Casos internacionales • Casos nacionales

8. Por qué ampliar las fronteras? Factores detrás de la internacionalización: La empresa • Búsqueda de mercado. • Reducción de costos: especialmente laborales. • Presiones competitivas. • Marco regulatorio. • Posicionamiento estratégico. • Perspectiva internacional.

9. Por qué ampliar las fronteras? Ventajas de la internacionalización: El país • Competitividad industrial • Transferencia tecnológica • Herramientas gerenciales • Efectos macroeconómicos: balanza de pagos, cuenta corriente, empleo.

10. Tabla de contenido • Flujos de inversión extranjera directa: Nuevas fuentes de financiamiento • Por qué ampliar las fronteras? • Estrategias de internacionalización • Casos internacionales • Casos nacionales

11. Estrategias Explotación de activos: cuando una empresa posee activos que le dan ventajas sobre otras empresas de su ramo, como por ejemplo: patentes, marca reconocida, capacidades en el proceso de producción; la internacionalización es el canal a través del cual la empresa busca: nuevos mercados, incremento de eficiencia (reducción de costos) y/o una fuente de recursos de mejor calidad o de menor costo. Incremento de activos: cuando la empresa no posee ventajas como las mencionadas anteriormente , la internacionalización le permite incrementar sus ventajas competitivas a través de la adquisición de activos “estratégicos” ya creados como tecnología, marca, canales de distribución, competencias gerenciales, entre otros.

12. Estrategias: ventajas Experticia y tecnología Daewoo, Samsung, Hacer, Grupo Bimbo, Cemex, Gerdau, Odebrecht Acceso a recursos del país de origen (recursos naturales) Norsk Hydro (Noruega), BASF, Petronas, PDVSA, PetroChina, Gazprom Capacidades en el proceso de producción Acer, Daewoo, LG

13. Estrategias: acuerdos multilaterales Flujos de inversión intra e interregional, promedio 2002-2004US$MM Asia 47881 754 403 África 2105 América Latina 2701 1201 702 16 21 Fuente: World Investment Report 2006, UNCTAD

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15. Casos exitosos Internacionales • Marcopolo: Brasil • Empresa manufacturera de autobuses establecida en 1949, cuya ventaja es poseer la tecnología y experticia. Su estrategia de internacionalización se había limitado hasta principios de los noventa a suplir el mercado regional y Portugal. Sin embargo, han reorientado su estrategia a servir a nichos de mercado, especialmente en países en desarrollo, lo cual le ha permitido colocar sus productos en más de 80 países, poseer más de la mitad del mercado brasilero y 7% del mercado global. Esta estrategia fue reforzada a partir de las iniciativas intergubernamentales Sur-Sur. • Su éxito está basado en: • sistema de producción flexible, que le permite adaptar su producto a las necesidades del cliente, • focalización, • producción en localidades de bajo costo que promueven la creación de clusters como Argentina, México y Suramérica • crear lealtad de marca por parte de los consumidores.

16. Casos exitosos Internacionales AIC Corporation: Malasia Empresa establecida en 1990, es la más grande manufacturera de semiconductores integrados en Malasia, con importantes inversiones en Singapur, China y Tailandia. Esta empresa se benefició de los grandes flujos de capital que ingresaron a Malasia especialmente en el sector de electrónicos, lo cual permitió el establecimiento de un importante cluster de producción en esta industria. La mayoría de sus ventas es a países en desarrollo en Asia. Acer: Taiwán China Establecida en 1976 se ha erigido como una de las 10 marcas más importantes de computadoras y productos TI a nivel mundial. En la medida en que sus ventajas en tecnología y experticia avanzaron fueron incursionando en mercados internacionales, especialmente en Norteamérica. Esto llevó a la empresa a asumir como estrategia: cambio a una estructura de red con gran autonomía para las unidades estratégicas de negocios, movimiento parcial de adquisiciones hacia la consolidación de sociedades con distribuidores y finalmente focalización en mercados de países en desarrollo.

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18. Casos exitosos Nacionales Glassven: China y 70 países más Empresa privada de capital venezolano con 25 años en el mercado. Su core business es la manufactura y distribución de sílicas, silicatos y derivados dirigidos a sectores industriales con énfasis en la industria del caucho, pinturas, alimentos, cuidado dental, adhesivos, detergentes e industria química en general. A finales del 2004 se asocia con la empresa china Yangzhong Silicas y conformaron Glassven Yangzhong Silicas and Chemicals J.V. Ltd, con sede en la provincia de Jiangsu. Desde esta empresa se produce con mano de obra, tecnología y materia prima venezolana. Desde allí se produce a China y otros países asiáticos. Inelectra: Mercosur y otros países Iberoaméricanos Establecida en 1968, Inelectra es una empresa de capital venezolano dedicada a la ingeniería y construcción para las industrias: petrolera, petroquímica, acero, aluminio, electricidad, telecomunicaciones y transporte masivo; que ejecuta proyectos de gran envergadura en Venezuela y el exterior. Hoy cuenta con 1.300 trabajadores permanentes, de los cuales 800 son profesionales, siendo la mayor empresa de Hispanoamérica en su género. Esta empresa ha capitalizado su capital humano en proyectos ubicados en Brasil, Argentina, México y España entre otros.

19. Casos exitosos Nacionales Chocolates El Rey: Europa, Asia y USA Empresa venezolana que nace en 1929 y desde esa fecha se ha convertido en la empresa chocolatera de mayor calidad en el mercado nacional y una de las más reconocidas marcas a nivel internacional. Posee 2 grandes líneas de chocolates premium Carenero y Río Caribe. Esta empresa comienza una fuerte estrategia de internacionalización de sus productos, primero mediante canales comerciales ajenos a la empresa, para después migrar a modelos mixtos. En Europa tienen canales en: Bélgica, Dinamarca, Francia, Italia, España, Portugal y Reino Unido. Sidetur: Europa, CAN, USA y el Caribe Esta empresa filial de Sivensa, fue fundada en 1948 y su core business es la manufactura y comercialización de acero en el mercado nacional e internacional. Entre sus principales productos esta la cabillas, vigas, ángulos y chatarra. Una ventaja aprovechada por la empresa en su estrategia de entrada al mercado europeo es la existencia del Sistema General de Preferencias (SGP) con la Unión Europea, por medio del cual se brindan algunas preferencias arancelarias para algunos de sus productos.

20. Casos exitosos Nacionales • Otros Casos: • Exportic, empresas de tecnología con énfasis en software (mercado del Mercosur). • LangChao, fabricación de computadoras (mercado andino y del Mercosur)* • Cindu, fabricación y manufactura de láminas termoacústicas y productos impermeabilizantes (exportan a 30 países). Con fuerte presencia en el mercado del Mercosur, • * Comenzando operaciones de comercialización este año.

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