1 / 19

Påvirkning i Internasjonal Markedsføring

Påvirkning i Internasjonal Markedsføring. Personlig Salg Reklame Messer og Utstillinger. Personlig Direkte Salg. Internasjonalt direktesalg til sluttkunde gjelder nesten bare industriprodukter og spesielt relasjonsintensive virksomhetsområder

hermione-holloway
Download Presentation

Påvirkning i Internasjonal Markedsføring

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Påvirkning i Internasjonal Markedsføring Personlig Salg Reklame Messer og Utstillinger

  2. Personlig Direkte Salg • Internasjonalt direktesalg til sluttkunde gjelder nesten bare industriprodukter og spesielt relasjonsintensive virksomhetsområder • Internasjonalt direktesalg til detaljistkjeder, grossister osv er aktuelt for både industriprodukter og forbrukervarer • Overgang fra indirekte til direkte distribusjon

  3. Egen Personlig Internasjonal Salgsstyrke • er Fordelaktig når: • Ordreverdiene er høye • Teknisk kompliserte produkter • Service og support kan håndteres godt i • modellen • Forhandlingene foregår med kundens toppledelse

  4. INTERNASJONAL STORKUNDEAVDELING Gjør avtaler som dekker flere land hos kunde og leverandør. Målsetting: Preferert eller eneste leverandør til store, komplekse kunder.

  5. Karakteristika: • Meget stort salgspotensiale • Kunden er lokalisert i flere land • Bruk av internasjonale storkundelag • Internasjonal storkundeselger har koordinerende ansvar. • Forhandler felles betingelser som de nasjonale selskaper • må oppfylle.

  6. Internasjonal Reklame

  7. Variasjoner • Bedriftsmarkedet vs forbrukermarkedet • Distribusjonskanaler og sluttkunde • Reklame spiller en rolle i alle økonomier, men betydningen varierer i henhold til bruttonasjonalprodukt/innbygger og religion

  8. Reklame i Utvalgte Land som Prosent av BNP 1993 Land %BNP Canada 1.17 USA 2.49 Argentina 1.08 Mexico 0.16 India 0.28 Indonesia 0.39 Japan 0.82 Malaysia 0.85 Australia 1.20 England 1.35 Frankrike 0.65 Tyskland 0.82 (1990) Italia 0.57 Sverige 0.63

  9. Prosess for Utvikling av Program for Internasjonal Reklame Definer Målgruppen Etabler kommuni- kasjonsmål Etabler budsjettet Utvikle kommuni- kasjonsbudskapet

  10. Velg media Evaluer resultater

  11. Kommunikasjonsmål Oppmerksomhet Forståelse/kunnskap Holdninger Intensjon Kjøpsbeslutning (Howard og Seth 1969)

  12. MEDIA BRUK Land TV Trykk Radio Kino Plakater England 4621 9071 287 84 530 Sverige 143 1560 - 13 82 Spania 2386 4569 873 63 384 Frankrike 2712 4717 611 57 1108 Tyskland 2826 13423 641 157 550 Brazil 126 77 10 - 4 Japan 13434 12900 1913 - 5231 USA 45410 67536 14022 - 1672 (Millioner US dollars)

  13. Globale Media • TV: CNN, SKY, MTV • Blader: Time, Newsweek, The Economist, Cosmopolitan, Playboy, Business Week, Horisontale fagtidsskrift, vertikale fagtidsskrift • Aviser: The Financial Times, Wall Street Journal • WWW

  14. Grader av internasjonal reklameledelse 1. 100% lokalt ansvar 2. Lokalt ansvar, men sentral utvikling og salg til kostpris av dias - blanks - sp materiell Leverandøren bør på dette tidspunkt også instituere regler for bruk av varemerke og logo ovenfor de internasjonale distributørene. 3. Sentralt utviklede annonser/filmer Behov for internasjonalt reklamebyrå

  15. 4.Leverandøren utvikler og rykker inn profilskapende reklameprogram. Ofte en kostnadsdeling med lokal representant. Lokalt ansvar for forhandlerannonser og annonser for å avslutte salget. 5. 100% sentralt ansvar

  16. MESSER OG UTSTILLINGER

  17. Messebesøk i USA 1989-94 1989 31 mill 1990 39 mill 1991 38 mill 1992 77 mill 1993 73 mill 1994 85 mill

  18. Hvem besøker industrimesser Toppledere 25% Mellomledere 9% Ingeniører 20% Produksjon 2% Markedsføring 11% Innkjøp 2% Databehandling 7% Profesjonelle 10% Konsulenter 3% Andre 11% Sum 100%

  19. Messemål i Internasjonal Markedsføring • Møte og pleie relasjoner med eksisterende • distributører • Knytte forbindelser med nye distributører • Møte store kunder fra mange land • Vise - og få tilbakemelding på- nye produkter • Tegne ordre • Styrke internasjonale profil • Vise produktspekter og leverandørattributter • Konkurrentinformasjon og bransjeprat

More Related