Ajankohtaista rahoitusyhtiöpalveluista Elina Wihko Aamukahvitilaisuus 9.3.2011

1. Ajankohtaista rahoitusyhtiöpalveluista Elina Wihko Aamukahvitilaisuus 9.3.2011

2. Rahoitusyhtiötuotteet ja tarjooma-alueet • Kasvun ja investointien rahoittaminen • taseoptimointiratkaisut • Sale- ja leaseback ratkaisut • Saatavien myynti • rahoitus- ja pääomajärjestelyiden toteuttaminen • Leasingrahoitus yritysjärjestelyjen osana • irtaimen käyttöomaisuuden hankinta, rahoitus ja uudistaminen • Leasing, inra, osamaksurahoitus • Elinkaaren hallintapalvelut • Huoltoleasing • Likviditeetin hallinta • lyhytaikaisen käyttöpääomatarpeen kattaminen • Saatavarahoitus • Riskienhallinta • riskikartoitukset ja –analyysit • finanssi- ja hyödykeriskien hallinta • operatiivisten riskien hallinta • vahinkoriskien hallinta • verkostoriskien hallinta • tilasto- ja raporttipalvelut • VHP • Verkostonhallinta ja yrityksen myynnin tukeminen • verkoston johtamisen tehostaminen • VHP • investointien rahoituksen ja käyttöpääoman riittävyyden varmistaminen ja optimoiminen • Toimittajarahoitus • Asiakkaan myynnin tukeminen • Kohderahoitus • Saatavarahoitus • Kuluttajarahoitus • HR-toimintoa tukevat palvelut • palkitseminen, sitouttaminen ja rekrytoinnin helpottaminen • henkilöriskien hallinta, poissaolojen vähentäminen • yritys- ja rakennejärjestelyt • henkilöstön lakisääteiseen turvaan liittyvät palvelut • Prepaid – korttiratkaisut • Varainhoito • sijoitusvarallisuuden hallinta ja muut varainhoitopalvelut yritykselle • Private Banking / johdon ja omistajien varainhoitopalvelut Kasvun jainvestointienrahoittaminen Varainhoito HR-toimintoatukevatpalvelut Likviditeetin hallinta Verkoston- hallinta ja yrityksen myynnin tukeminen Riskien- hallinta

3. Rahoitusyhtiötuotteet yleisesittely • Kohderahoitus • Leasingrahoitus • rahoitetun kohteen pitkäaikaista vuokrausta • Investointi- ja osamaksurahoitus • perustuvat osamaksukauppalakiin: kohteen hallintaoikeus siirtyy asiakkaalle, omistusoikeus säilyy pankilla kunnes luotto on kokonaisuudessaan maksettu • Saatavarahoitus • Saatavarahoitus • Yritys siirtää toimituksen jälkeiset laskusaatavat Pohjola Pankille ja saa niitä vastaan luottoa • Saatavien osto • Pankki ostaa saatavat, jolloin riski laskun maksamisesta siirtyy pankille • Kuluttajarahoitus • Yritysten korttiluotot • Korttirahoitus yrityksen omalla brändillä • Myyntirahoitus • Vakuudetonta asiakasrahoitusta, joka perustuu rahoitukseen sisältyvän riskin jakautumiseen laajalle asiakaskunnalle

4. Kohde- ja saatavarahoitus pähkinänkuoressa Kauppasopimus Ostaja/vuokraaja Myyjä Maksu Aina myyjän tilille! • Vakuus • kohde pankille (leasing) • omistusoikeuden pidätys (Inra, osamaksu) • saatavan siirto pankille (saatavien rahoitus tai osto) kohde, tai saatavat Pohjola Pankki

5. Miksi asiakas käyttää rahoitusyhtiötuotteita? • Kohderahoitus • Vakuuksien käytön optimointi • Rahoitettavan kohteen vakuusarvo noin 70 % vs yrityskiinnityksen vakuusarvo noin 30 % • Investointi- ja osamaksurahoitus • Asiakas tekee itse poistot kohteesta ja hyödyntää ALV-vähennykset • Leasingrahoitus • Asiakas tekee pitkäaikaisen vuokrasopimuksen ja maksaa kiinteää vuokraa kohteen käytöstä (ALV-vähennys vuokraeristä) • Taserakenteen optimointi • Leasing-vastuut eivät näy asiakkaan taseessa (pl. IFRS-tilinpäätös) • Taseen loppusumma pienenee, omavaraisuusaste ja muut taseen tunnusluvut paranevat (positiivinen vaikutus esim. beauty contest-tyyppisissä tarjouskilpailuissa) • Vaivattomuus • Huoltoleasing-ratkaisut • Elinkaaren hallintapalvelut

6. Miksi asiakas käyttää rahoitusyhtiötuotteita? • Suomen Yrittäjien riski- ja uhkakuvatutkimuksessa on lueteltu yrittäjien pelkäämät vakavimmat yksittäiset riskit: • Yrittäjä sairastuu 73 % • Yrittäjän työkyvyttömyys 69 % • Verolain muuttuminen 50 % • Avainhenkilö sairastuu 44 % • Avainhenkilön työkyvyttömyys 42 % • Koneiden hajoaminen 31 % • Tulipalo31 % • Lainojen vakuudet 30 % • Eli lähes joka kolmas yrittäjä kokee vakuudet (vakuuksien puutteen, oikea-aikaisuuden jne.) yritystoiminnassaan uhkana tai huolena.

7. Miksi asiakas käyttää rahoitusyhtiötuotteita? Vakuudet Rahan tarve Yrityskiinnitys Käyttöpääoman lisäys Yrityskiinnitys reservi Laskusaamiset Reaalivakuus reservi Kohdevakuus Koneet ja kalusto Toimitilat ja muut pitkävaikutteiset tuotannon tekijät Reaalivakuudet

8. Miksi asiakas käyttää rahoitusyhtiötuotteita? • Saatavarahoitus • Käyttöpääoman irrottaminen saatavista • Myynnin kausivaihtelujen tasaaminen • Asiakkaalle myönnettyjen pitkien maksuaikojen ”lyhentäminen” • Viivästyskorkojen maksusta välttyminen/kassa-alennusten hyödyntäminen • Luotonvalvonnan ja perinnän ulkoistaminen • Laskusaatavien myynti • Taseen ulkopuolinen järjestely – ei lisää käytössä olevaa vieraan pääoman määrää vaan keventää tasetta • Positiivinen vaikutus tunnuslukuihin mm. omavaraisuusaste / gearing, sijoitetun pääoman tuotto

9. Kiitos!