T CNICAS PARA EXPOSI O DE PRODUTOS

1. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Áreas Negativas: Áreas onde a visão de um produto são mais prejudicadas Na entrada da loja Na saída da loja Atrás de balcões promocionais Em corredores apertados Abaixo de 50 cm do chão Acima de 1,80 m do chão Fora do fluxo normal dos corredores

2. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Áreas Positivas: Áreas que têm melhor visibilidade Na parte central das gôndolas Pontas de gôndolas Em corredores largos Perto de produtos de alta procura Em corredores de fluxo obrigatório Prateleiras na altura dos olhos

3. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Ponto Normal: É o local onde o produto é colocado de forma permanente e onde o consumidor está acostumado a encontrá-lo. É a localização junto à categoria à qual o produto pertence. Ex.: Vinho – no corredor de bebidas fortes Ponto Promocional ou extra: É o local onde o produto é exposto por tempo limitado e que tem por objetivo destacá-lo de sua posição normal. Ex.: Vinho – na ponta de gôndola do corredor de queijos

4. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Localização junto ou longe da categoria: Ex.: Expor o carvão junto com os espetos, farofa, molhos, próximo ao balcão do açougue. Neste caso, ponto extra, pois todo produto deve estar onde o consumidor mais experiente sabe que deve estar. As ações devem ser feitas em ambos os lugares (normal e extra), e, neste último, apenas se as vendas aumentarem.

5. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Duração de exposição em ponto extra: Um ponto extra não deve ser deixado na mesma posição e com os mesmos cartazes por mais de 30 dias. Acima deste prazo, ele deixará de ser uma novidade e um atrativo. As vendas de um ponto extra começam a diminuir 2 semanas depois de montado. Assim, é melhor mudar de lugar e de mensagem.

6. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Impulsores: Produtos Top de linha, devem ficar posicionados de forma a puxar as vendas de outros menos importantes. Normalmente produtos de consumo obrigatório ou líder de mercado. Os produtos que precisam de impulso devem ficar à direita do principal produto para terem um acesso mais fácil. Ex.: Pão

7. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Rodízio: Técnica de expor na frente da prateleira o produto de fabricação com data mais antiga, e atrás o de fabricação mais recente. Conhecido como PEPS (Primeiro que Entra, Primeiro que Sai).

8. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Ângulo de visão e ponto de pega: O tamanho das gôndolas, prateleiras e expositores pode variar conforme a loja, mas devemos respeitar o ângulo de visão e o alcance das mãos dos consumidores: Altura máxima: 2,00 m Altura dos olhos (melhor local para expor): 1,60 m Altura das mãos (ponto de pega): 1,20 a 1,60 Altura mínima para expor um produto: 0,50 m

9. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Dicas para exposição: Não utilizar os espaços imediatamente em frente à entrada principal Pontos mais fortes: Finais de passagens (pontas de gôndolas), onde os consumidores são forçados a virar Não deixar as mercadorias “certinhas demais”, evitando intimidar o consumidor Analisar constantemente os pontos a serem melhorados

10. TÉCNICAS PARA EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS Vitrinismo: Fundamental para complementar a identificação com o consumidor, através dela, a loja faz uma declaração clara a respeito do segmento de público que pretende atingir. Precisa ser dinâmica, atrair os olhares mais distraídos Deve ser trocada a cada 15 dias, pelo menos Transmitir uma personalidade consistente Mais importantes para os pequenos lojistas que não anunciam Fundos que não apareçam mais que os produtos