中国 HVAC 领域 展示媒介发展现状及分析

1. 中国HVAC领域展示媒介发展现状及分析 2008 11 05 重庆

2. 问题的引出 • 改革开放30年中国制冷空调行业发展举世瞩目 • 行业的快速发展成就优秀的行业展示平台 经过30年高速发展，行业进入理性、整合发展时期,作为见证历史, 记录辉煌的行业展示媒介的现状如何呢？

3. 改革开放30年 • 第一个十年 (1978-1988) 行业打基础－产品粗笨 设计简单 精度很差 • 第二个十年 (1988-1998) 行业迅速发展－引进外资品牌 • 第三个十年 (1998-2008) 行业规模成型－提升品质 • 下一个十年　？？ 　　　　　　　整合　合作　共生共荣 中国因市场发展而具有话语权 因技术储备而自主 　

4. 中国HVAC30年成长成果- 2007年市场结构 家用空调(RAC) 商用空调(PAC) 中央空调(CAC)

5. 改革开放30年 • 改革开放后，制冷空调行业最早取消了计划生产的模式，成为我国最早对外开放和实行市场经济的行业之一。 • 在市场经济发展的大环境下，顺应了市场规律的中国制冷空调行业在二十世纪末的20 多年，特别是进入上世纪九十年代后，进入了快速发展的黄金时期。中国制冷空调行业历经多种所有制经济的发展，企业逐渐摸索建立了现代企业管理制度，通过技术改造、引进技术、利用外资、自主创新等方式，使中国制冷空调的行业建设得到了前所未有的发展。 • 整个行业从生产规模、制造能力、技术研发、开拓创新、人才储备等方面，都具有了相当的水平。 • 进入二十一世纪以来，因为中国改革开放所带来的巨大市场需求产生强烈的吸引效应，制冷空调行业的跨国品牌纷纷将生产基地和研发中心转移到中国来，国际先进技术和产品生产的引入，以及国际化市场竞争格局的形成，使中国制冷空调产业取得了长足的进步和发展，并逐步成长为全球制冷空调行业的制造中心

6. 分析方法的思考

7. 问题的思考

8. 展示媒介 平面媒体-连续出版物 网络媒体 行业展览会

9. 《中央空调资讯》《暖通空调》《制冷与空调》《制冷学报》《现代冷暖》《北方供暖》《通风设备》《地源热泵》《地暖供热》《建筑热能通风空调杂志》《慧聪商情空调制冷及配套市场》《慧聪商情供暖及热水市场》《空调商情-家用》《中国建设信息供热制冷》《暖通&水设备》《散热器商情》《制冷空调资讯》《通风设备博览》《暖通制冷空调》《制冷空调与电力机械》《中央空调及设备博览》《中国制冷》《散热器直通车》《中央空调市场》《地暖月刊》《现代供热》……《中央空调资讯》《暖通空调》《制冷与空调》《制冷学报》《现代冷暖》《北方供暖》《通风设备》《地源热泵》《地暖供热》《建筑热能通风空调杂志》《慧聪商情空调制冷及配套市场》《慧聪商情供暖及热水市场》《空调商情-家用》《中国建设信息供热制冷》《暖通&水设备》《散热器商情》《制冷空调资讯》《通风设备博览》《暖通制冷空调》《制冷空调与电力机械》《中央空调及设备博览》《中国制冷》《散热器直通车》《中央空调市场》《地暖月刊》《现代供热》……

10. 平面媒体现状及分析 ISSN系列出版物 《西部制冷空调与暖通》 《新暖通》 《中国制冷》 《制冷空调工程技术》 中国标准连续出版物ＣＮ 《制冷学报》《暖通空调》《制冷与空调》 《制冷》《洁净空调技术》《建筑热能通风》 《制冷技术》 《中国建设信息供热制冷》 《制冷空调与电力机械》 《区域供热》 《机电信息-中央空调市场》 独立出版物 《空调资讯》 《慧聪商情》 《暖通给排水》 《暖通制冷设备》 《制冷商情》 《暖通空调标准与质检》 《通风设备博览》《江苏暖通空调制冷》

11. 分类及特点说明 • 中国标准连续出版物号的结构（GB9999-2001） • 中国标准连续出版物号由一个国际标准连续出版物号和一个国内统一连续出版物号两部分组成其结构格式为： • ISSN XXXX - XXXX • CN XX - XXXX/YY HVAC行业：以刊载技术论文为主的行业刊物, 以国家新闻出版总署CN顺序号的方式出版, 管理归口为国家新闻出版总署,主管单位一般为国家有关部门. 特点: 发行多为邮局发行+自办发行为主要方式 广告刊登：工商局所批准的广告经营许可证为法律依据

12. （新闻出版总署令第31号20051201） • <出版管理规定> • 第二条:期刊由依法设立的期刊出版单位出版。期刊出版单位出版期刊，必须经新闻出版总署批准，持有国内统一连续出版物号，领取《期刊出版许可证》。 　　本规定所称期刊又称杂志，是指有固定名称，用卷、期或者年、季、月顺序编号,按照一定周期出版的成册连续出版物。 • 第四条:期刊发行分公开发行和内部发行。 　　内部发行的期刊只能在境内按指定范围发行，不得在社会上公开发行、陈列。

13. 分类及特点说明 • 国际标准ISO3297:1998──国际连续出版物号（International Standard Serial Numbering，简称ISSN）是对连续出版物的标识，外文简称ISSN。编号办法是在ISSN字样后，有8位数字。 • （HVAC 行业从香港地区获得的ISSN系列出版物,在大陆地区可以出版发行. 依据新闻出版管理规定,这类刊物不允许在内地收费发行） 特点:一般情况下，虽然注册地是在香港,但编辑工作及广告市场行为都在大陆境内开展.

14. 分类及特点说明-独立出版物之一 • DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告 • 国家工商总局第17号令中对其有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。 特点: 按照规定应该是纯粹广告版本, 但是现在广告形式也随着需求改变了方式,因此,这类刊物也都具有了报道,分析等版面. 免费发行的刊物,不允许卖.

15. 分类及说明--独立出版物之二 不以上述方式出版的连续出版物,独立自负其责的刊物. 随着中国新闻出版市场发展，这类独立出版物的发展存在两个方向，一种是获得生存的空间，另一种是被禁止。值得关注的是，这类出版物中也有非常用心在制作的期刊，也能通过自己的努力，获得行业的认可。

16. CN系列刊物出版情况（1）

17. CN系列刊物出版情况（2）

18. 如何评价？－基于做企业宣传的目的而非学术评价如何评价？－基于做企业宣传的目的而非学术评价 • 出版背景　　　您是否有面向政府层面的需求？ • 专业影响方向　您是否选对了专业范围 • 读者构成　　　您是否在意受众的阅读素质 • 刊期　　　　　您是否有计划长期被人关注 • 风格　　　　　您是否有风格 • 法律风险　　　您是否在意发布内容后的影响 • ．．．．．．　　 • 学术效果　无论什么目的都要考证期刊的量化数据结果，但不迷信，最重要的是， • 　　　　　　　　行业内的口碑，这是个细致了解的过程，而且口碑的形成也是 • 　　　　　　　　　　　上述因素的综合反映．

19. 例子－公司希望做形象宣传

20. 研究专业类期刊的角度 • 目前国内缺乏客观、科学、共认的期刊评价体系，甚至过分强调SCI、影响因子的评价办法，应尽快形成一个适合中国国情的期刊评价体系。 对于期刊综合效益的评价： 社会效益+经济效益+科技效益

21. 社会效益+经济效益+科技效益 社会效益 是否促进产业进步 是否公正对待技术进步 是否引领行业发展 …………. 经济效益 是否具有旺盛的生命力 是否自身已进入良性发展期 是否为从业人员带来好的回报 是否为广告主带来相应的社会影响 …… 科技效益 是否关注最新技术动态 是否促进学术进步与交流 是否与国际行业同步 ……

22. 《暖通空调》CN 11-2832/TUISSN 1002-8501 • “新颖、实用、准确、精练 ”--办刊方针， • 建筑环境与设备工程中供暖、通风、空调、制冷及洁净技术方面的研究成果、学术论文、先进技术、工程总结、设计经验、设备开发与运行管理以及行业学术活动与设备市场信息。 • 《暖通空调》是国际建筑文献数据库 ICONDA 收录期刊，中国科技论文与引文数据库统计分析数据源刊，中国科学引文数据库来源期刊，中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊，中国核心期刊（遴选）数据库收录期刊，中国期刊全文数据库收录期刊。 • 创刊于 1971 年 • 建设部主管 • 亚太建设科技信息研究院、 中国建筑设计研究院、 中国建筑学会（暖通空调专业委员会）联合主办。 • 中国建筑科学类核心期刊， 国家期刊奖最高奖项获奖期刊， 中国暖通空调行业中央级科技期刊，以实用技术为主，兼具学术性和信息性，在行业中最具影响力，被誉为权威刊物，深受广大读者喜爱，发行量在国内同行业刊物中遥遥领先。

23. 创刊于1979年 国家科技部和中国科学技术协会批准 中国制冷学会主办 国内外公开出版发行 关注：低温与超导，制冷机器与设备，食品冷冻、冷藏工艺，冷藏运输，空调工程，低温医学及器械等方面的科技新成果； 推广：被《中国核心期刊（遴选）数据库》、《中国学术期刊文摘》、《中国学术期刊（光盘版）》、《中国科协科技期刊论文数据库源期刊》等收录。 《制冷学报》CN 11-2182/TBISSN 0253-4339

24. 《制冷与空调》 CN11-4519/TB ISSN1009-8402 • 《制冷与空调》内容以实用技术为主，关注本行业国内外发展现状，交流全球关注的热点问题，展示新产品、新技术的开发和应用。 面向制冷空调和相关行业的科技工作者，包括工程设计、科研、施工及设备制造商与运营管理的专业人员及院校师生。行业涉及烟草、石油、化工、纺织、电子、食品、医药、旅游、房地产等制冷空调设备选用、使用及设备维护单位。 《制冷与空调》杂志是中国制冷空调工业协会会刊 科学技术部主管 中国制冷空调工业协会、中国科学技术交流中心联合主办，

25. 额外的建议-纵深合作充分利用 • 进入-让合作更深入 功夫在诗外－充分了解媒体不同的个性，识别其表情，然后可以充分利用这个展示平台，可以联合期刊的力量，避免只是广告合作． 建议：比如开展专题调查、管理模式探讨、市场营销论坛等。

26. 额外的建议－关于平面媒体 • ＨＶＡＣ领域最大的特色服务： 　　各行各业＼各方各处＼各样各式 　　因此，让这些各方代表了解你们是最重要的！用一定的方法（比如我今天介绍的这个方法）搜集和整理这些各方的媒体，会在公司做各种各样拓展策划时，及时借助传媒的力量！＠＠ 跳出-让视野更广

27. 展示媒介 平面媒体-连续出版物 网络媒体 行业展览会

28. 艾肯空调制冷网、现代冷暖网、暖通空调在线、中国暖气网、全国采暖散热器网、冷暖空调网、慧聪暖通网、供热制冷网、中国暖通网、通风设备网、中国地源热泵网、中国空调制冷网、天辰媒体、中国设备网、锅炉信息网、锅炉世界网、中国锅炉网、中国供热网、中国热泵网、中国拟在建项目网、中国建筑工程信息资讯网、博弈网、中国制冷网、西部制冷暖通网、空调商务网、东方空调网、创盛网——通风设备博览网、中国制冷空调网、中国供热信息网、供热采暖网、西部制冷暖通在线、空调在线、地暖技术网、山东地暖网、现代供热网、……艾肯空调制冷网、现代冷暖网、暖通空调在线、中国暖气网、全国采暖散热器网、冷暖空调网、慧聪暖通网、供热制冷网、中国暖通网、通风设备网、中国地源热泵网、中国空调制冷网、天辰媒体、中国设备网、锅炉信息网、锅炉世界网、中国锅炉网、中国供热网、中国热泵网、中国拟在建项目网、中国建筑工程信息资讯网、博弈网、中国制冷网、西部制冷暖通网、空调商务网、东方空调网、创盛网——通风设备博览网、中国制冷空调网、中国供热信息网、供热采暖网、西部制冷暖通在线、空调在线、地暖技术网、山东地暖网、现代供热网、……

29. 网络媒体 规模：相关大小网站至少３０多家 专业类网站：主要以行业技术人员为主要受众的行业网站 资讯类网站：主要提供行业资讯，主要受众是销售人员和市场人员 商情类网站：主要以经销商、工程公司、中小配套企业为主要受众的行业网站

30. 按照网站内容及主要服务分类 • 专业类网站：主要以行业技术人员为主要受众的行业网站。 • 暖通空调在线 http://www.ehvacr.com • 中国空调制冷网 http://www.chinahvacr.com • 中国设计师暖通网 http://nt.shejis.com/ • 筑龙网 http://nt.zhulong.com/nuantong.asp • 商情类网站：主要以经销商、工程公司、中小配套企业为主要受众的行业网站 • 慧聪网暖通空调制冷频道 http://www.hvacr.hc360.com/index.htm • 空调制冷大市场 http://www.178b2b.com • 网易暖通 http://co.163.com/index_nt.htm • 资讯类网站：主要提供行业资讯，主要受众是销售人员和市场人员。 • 艾肯家电网-艾肯空调制冷网

31. 按照网站内容及主要服务分类（1）

32. 按照网站内容及主要服务分类（2）

33. 如何评价？－基于企业做宣传时的选择而非评价网站如何评价？－基于企业做宣传时的选择而非评价网站 • 受众的匹配程度 • 广告价格 • 网站受众到达率及卷入度 • 广告表现形式

34. 评价角度 • 受众的匹配程度： 结合我们行业特点，在评价网络媒体价值的时候，首先考虑网站的定位——网站所属类别，只有在同类别中进行比较，才能选择最合适的网络媒体。这就是要看网站的受众与企业的预期传播受众是否匹配。 例如：如果是企业在营销过程中相对倚重设计院的设计人员。因此选择设计人员常去的专业网站是首选因素。 而如果是企业在营销过程中相对倚重经销商、工程公司，选择商情类、资讯类为主的网站比较适合。 因此在确定网站类型后，圈定初步合作对象，再进行其他因素的比较。

35. 评价角度 CPM是目前应用最广，也是使用起来最简单的指标 • 广告价格： 广告价格是企业选择合作伙伴的一个重要因素，在这里要提醒的是，不仅看广告价格，更要关注广告成本。网络广告目前有以下几种网络广告的成本计算方式： （1）千人印象成本（Cost Per Mille）千人印象成本是指网络广告所产生1000个广告印象的成本，通常以广告所在页面的曝光次数为依据。它的计算公式很简单： CPM=总成本/广告曝光次数*1000 （2）每点击成本（Cost Per Click）所谓每点击成本就是点击某网络广告1次广告主所付出的成本。其计算公式为： CPC=总成本/广告点击次数 （３）每行动成本（Cost Per Action）所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。其计算公式为： CPA=总成本/转化次数

36. 网络媒体价值评价的简单常用方法 网络媒体的价值体现于内容，需要企业细致的浏览分析。 通过一些简单的方法，也可以相对客观的对网站进行评价。 有两种相对客观统计行业网站的方法 借助alexa统计工具 嵌入式统计工具 如CNZZ、51.LA、ITSUN等。

37. 媒体发展趋势- 总结 • 特点之一：期刊内容从专业向综合化发展 • 特点之二：期刊+网络 立体化发展 • 特点之三：提供服务多元化 • 特点之四: 有价值信息梳理功能增强 –资讯功能强大 • 特点之五: 受众细分

38. 展示媒介 平面媒体-连续出版物 网络媒体 行业展览会

39. 中国HVAC行业展览会发展现状 • 特点之一:多 • 特点之二:重复 • 特点之三:合作少 • 特点之四:无从考察 • 特点之五:专业水准低 • 特点之六:国际化程度差 • 特点之七:持续生存能力弱

41. 总结 • 是什么理由,让读者37年连续看一本杂志? • 是什么理由,让读者7年连续关注一本杂志? • 是什么理由,让企业20年连续参加一个展览会? <制冷与空调>杂志已经正式出刊7年 <暖通空调>杂志已经正式出刊37年 <中国制冷展>已经举办20年

42. 优秀者总有其优秀之处 • 建议之一:选择优秀展示媒介(平面+网络+展览) • 建议之二:与优秀展示媒介建立密切的合作 • 建议之三:充分利用展示媒介的延伸功能 • 建议之四:充分利用展示媒介的内涵功能 • 建议之五:借助展示媒介的渠道宽泛与纵深宣传品牌 • 建议之六:借助优秀展示媒介的国际国内行业影响力 • 建议之七:通过展示媒介寻找新区域的市场机会

43. 欢迎沟通联络: chinacraa@163.com dlp@chinacraa.org 谢谢!