Elèves de 3 ème Collège Raymond GUEUX 70700 GY

1. Concours AGEFA PME 2011-2012 Elèves de3ème Collège Raymond GUEUX 70700 GY

2. Comment une entreprise cible-t-elle un nouveau marché ?

3. Présentation de la Société Javey PME Familiale Depuis 1986

4. Société Javey Forme juridique : SAS (Société par Actions Simplifiée) Activité : Fabrication de fermetures en métal Catégorie : Métallurgie Capital : 1 000 000,00 €

5. Situation géographique Franche-Comté : Première région industrielle de France (donnée insee) GY Zone Industrielle 70700 GY

6. Les Produits Porte de garage sectionnelle Porte Accordéon Rideau Métallique Porte sectionnelle ARIANE Porte Souple Rapide

7. L’ organigramme

8. L’ usine de production

9. Autres sociétés du Groupe Javey Villard-Bonnot (38190) Srl Desenzanodel Grada (Italie)

10. Les Clients Particuliers Portes de garage Portes sectionnelles, Portes Souples Rapides,Portes Accordéon Industriels Commerces Rideaux et Grilles Métalliques

11. Les concurrents

12. Les concurrents Grands Groupes Internationaux : Ils ont des centaines ou des milliers d’employés, Ils ont de nombreuses usines, Ils ont beaucoup de moyens financiers, Ils peuvent produire à moindre coût des produits standards.

13. Les concurrents Et avec la crise économique…. Arrivée de nombreux concurrents étrangers (espagnoles, tchèques, hongrois..) Produits à bas coût et de bas de gamme

14. Comment déterminer le prix de vente ? Par le coût de revient (coût supporté pour la fabrication et la distribution du produit).

15. Comment déterminer le prix de vente ? Par le prix du marché (ce que les gens sont prêts à payer pour ce produit , cela dépend de ce que propose la concurrence).

16. Comment déterminer le prix de vente ? Les Grilles tarifaires sont complexes car les options de choix sont innombrables. Exemple : grille métallique = 24 000 possibilités de prix !!

17. Stratégie de l’entreprise : Devenir un acteur majeur du marché de la fermeture Comment ? • En devant le spécialiste du sur-mesure. • En proposant des produits innovants et de qualité.

18. Axes correspondants : 1 Se concentrer sur le métier de base La Production Arrêter de faire la pose. Les poseurs doivent être des clients, non des concurrents.

19. Axes correspondants : 2 Ex. Une gamme complète pour l’industrie Avoir une gamme complète de produits. Conséquence : Les clients ne consultent plus la concurrence. Ils achètent tout chez Javey.

20. Axes correspondants : 3 Se spécialiser dans le sur-mesure et la qualité. Conséquence : atteindre un autre marché que celui des portes standards.

21. Axes correspondants : 4 Proposer des innovations au niveau du design. Ex. La sérigraphie 10 cm de retombée de linteau suffisent pour installer une porte de garage Javey.

22. Axes correspondants : 5 Proposer des options pour personnaliser. Ouverture par empreinte digitale Chatière Energie Solaire

23. Ce qui implique en interne.. Tous les panneaux sont fabriqués avec la même hauteur, sans recoupe, les motifs sont toujours centrés. Produit Innovation Javey a créé sa propre ligne de production pour faire du sur-mesure. Personne au monde ne savait le faire Process

24. Javey a breveté plusieurs inventions Javey ne peut pas breveter toutes ses inventions car cela coûte cher !

25. Personnel compétent Le personnel Javey est très impliqué et fidèle. Certains salariés sont là depuis la création de l’entreprise en 1986

26. Centre de Formation en Interne

27. Stratégie commerciale Restructuration de la force commerciale. SALARIES Les VRP multicartes vendent plusieurs produits et ne suivent pas forcément la stratégie commerciale

28. Stratégie commerciale Restructuration de la communication. Presse Professionnelle Site internet

29. La Cible, l’Italie

30. Les Produits sont lourds et encombrants

31. L’Italie , la proximité Allemagne 200 km Brest 957 km Suisse 200 km Brest GY Bordeaux 723 km Desenzano del garda Bordeaux Italie 300 km

32. L’Italie , le marché du sur mesure Les Italiens sont des latins. Ils ne s’occupent pas des dimensions standards. Ils exploitent au maximum l’espace.

33. L’Italie, Pays du design L’apparence compte beaucoup, les produits de Javey sont très beaux

34. En Italie, on aime personnaliser Javey peut proposer plein d’aspects et d’options : des motifs inox, des hublots décor, etc.

35. En Italie, on aime personnaliser Javey propose 880photos à imprimer sur les portes. On peut réaliser une porte avec la photo fournie par le client.

36. Le personnel commercial parle Italien ! Le Directeur Commercial est Italien.

37. La France et l’Italie 2 pays voisins, La frontière franco-italienne s'étend sur 515 km. 2 pays qui siègent côte-à-côte à plusieurs instances internationales :

38. La France et l’Italie, une Histoire commune Influence de la révolution française sur la naissance d’un Etat National en Italie. Les opérations de l’armée française (compagne d’Italie) ont laissé une empreinte forte dans la culture et l’économie du pays.

39. l’Italie, le Vatican ! 98% de la population est catholique. L’église est très discrète mais son influence est importante néanmoins au quotidien. L’esprit de famille, le respect des ainés est de mise à titre d’exemple.

40. Les mœurs dans le monde des affaires en Italie Culture d’affaires est très commerçante

41. Les mœurs dans le monde des affaires en Italie La hiérarchie,dominationnette du patron

42. Les mœurs dans le monde des affaires en Italie Le relationnel: les contacts personnels sont appréciés, les moments de convivialité sont privilégiés.

43. Choix d’un produit d’export : porte de garage Le produit phare avec lequel Javey se démarque de ses concurrents.

44. Attaquer un nouveau marché… C’est coûteux C’est chronophage C’est difficile

45. Comment procéder ? Se faire accompagner

46. Se faire accompagner ? Aide pour payer les dépenses de la prospection les premières années (remboursement si cela a bien marché) Recherche des distributeurs sérieux et qui paient bien.

47. Se faire accompagner ? Aide pour financer les dépenses de la prospection, les supports commerciaux

48. Supports commerciaux Dépliants Salons d’exposition internationaux show-rooms Valise d’échantillons

49. Supports commerciaux Passer des commandes Site Internet en Italien Faire des devis

50. Conclusion : Grâce à un Personnel Compétent Grâce à la Capacité d’innover Javey peut faire face à la crise économique Javey est donc capable de Se développer et conquérir d’autres marchés.