소프트웨어 마케팅 FY2013 Q4 출시 주간 – 2013년 1월 16일 SimSci-Esscor 및 Avantis Software

1. 소프트웨어마케팅FY2013 Q4 출시주간 – 2013년 1월 16일SimSci-Esscor 및 Avantis Software Steve Garbrecht+소프트웨어마케팅 팀

2. 산업관련거시경제하이라이트 • 글로벌경제불확실성은경제성장가능성추정에있어핵심요소입니다. 긍정적뉴스: • 미국성장은지속되고있고건설부문에는성장호조를보이고있습니다. • APAC 경제둔화가진행중이나자동화부문에서높은 한 자리수의성장과강세가기대되고있습니다. 부정적뉴스: • 유럽경제의불황 - 남부유럽상황이예측불가 • 수요가줄면서중국경기가둔화되었으나부양책이예정되어있어연착륙이예상됩니다. • 자동화 부문의 CY11 실제 성장에 대한 전망은 예상보다 다소 높으나, CY12 성장 전망은 이전보다 다소 낮지만 여전히 비슷한 범위 안에 있습니다. • 장비전망: 한 자리 수 중반, 시스템전망: 낮은 한 자리 수, 소프트웨어전망: 높은 한 자리수 • 업계의성장동력은계속해서석유가스, 전력, 식음료, 용수/폐수가 될 것입니다. • 석유와가스투자기대수준은글로벌수요로인해여전히강세를유지하고있습니다. • 2012, 2013년 경쟁사들의전망은여전히밝지만 다소 조심스러운 부분이 있습니다. • 많은 경쟁사가 지연으로 인한 성장 둔화를 보고했습니다. • 다음분기에서는대부분성장을예측하고있습니다.

3. 정유부문기회 및 마케팅 기회: 2016년까지 성장률은12.2%로 설비투자비(CAPEX)가 최고치를기록할것으로예상됩니다 마케팅자산: • 정유업계 최적화캠페인 • Spiral Software 포트폴리오확대 • SimSci-EsscorTeam.IOM 자료 • 소셜미디어와웨비나 원스톱마케팅자료 블로그, 연간45,000페이지 조회

4. 제약부문기회 및 마케팅 기회: 2016년까지 예상성장률 8.9%, 경로추적(Track & Trace)에 대한요구로성장 마케팅자산: • 주문형웨비나 • Team.IOM 자료- • 컨설팅, 검증, 제품솔루션 북미외부활용

5. 식음료부문기회 및 마케팅 기회: 자동화는북남미식음료CAPEX의프로젝트배정에서급성장하는요소가 될 것입니다. 브라질, 아르헨티나, 미국은각각 11.8%, 9.0%, 8.4%의 성장률을 보이고있어여기에기회가가장많습니다. 마케팅자산: • 식음료 MES 캠페인자료 • 웨비나와콘텐츠 • 식품안전플레이북 • MES 블로그 북미외부활용 생성된블로그 > 지금까지 20,000 페이지조회 훌륭한교육자료

6. 인프라부문기회 및 마케팅 • 기회: Pike 리서치는스마트시티테크놀로지인프라부분의투자비용이 2010년부터 2020년까지 10년 동안 총 1천80억 달러가 될 것이라고내다보고 있습니다. 마케팅자산: • EMEA 인프라캠페인 • 성공사례모음집 • 인프라블로그

7. Wonderware “Boost 프로그램” 과 HMI 기회: 시장성장은기존HMI의경우 4.6% CAGR로예상되고, 감독시스템의경우 9.1%로 현재예상됩니다. 현재성장의주요동력은신규 및 기존시스템의업그레이드와확대입니다. 마케팅자산: • 2012 R2 자료 • 지역인센티브 • 캠페인자료 및 랜딩페이지

8. 변화를가져올 수 있는방법 • 구매자영향력상승: 구매자들은막강한힘과정보력을갖고있습니다. Invensys의교육용마케팅자산을활용하여고객들에게이용하시기바랍니다. • 모든자료활용: Invensys에는소규모기업마케팅그룹도있으며대규모글로벌마케팅조직도있습니다. 지역콘텐츠와간행물을재사용하여성공을거두십시오! • 경제 불황시기에시장점유율이가장많이이동합니다. IBM, Apple, Microsoft가불황시기에시장엔진을가속화한회사의 예입니다. 경쟁사현황을관찰하여기회를잡으십시오. 참고: 자료링크를원하시면뉴스레터를 참조하십시오.

9. 중앙마케팅운영 및 커뮤니케이션업데이트 Neil Cooper, Laurie Lavelle 출시주간 – 2013년 1월

10. 이날을기억하세요!! 날짜: 2010년 5월 29일 - 5월 31일 위치: 팜 스프링스 JW 매리엇 주요날짜와활동 5월 26일 일요일 – 인터내셔널트래블데이 5월 27일 월요일 – 인터내셔널트래블데이 5월 28일 화요일 – 미국트래블데이 5월 29일 수요일 – 컨퍼런스 1일차 5월 30일 목요일 – 컨퍼런스 2일차 5월 31일 금요일 – 컨퍼런스 3일차 6월 1일 일요일 – 파트너골프토너먼트 http://www.desertspringsresort.com

11. 웹사이트 개선 사항 새 홈페이지 • 시각 효과 강화 • 소셜 미디어 등 주요 이벤트와 프로그램을 강조할 수 있도록 유연성 부여 • 전반적인 개선을 위한 임시 단계 고객 성공 섹션 업그레이드 • 새 메인 페이지에 탐색 및 필터링 기능 강화 • 각 소식마다 SEO를 개선하고 방문자들이 소식과 해당 솔루션을 충분히 둘러볼 수 있는 개별 페이지

12. 소셜 미디어 4개 기본 중점 영역에서 향상된 전략 실행 • 브랜드 인지도 • 사고 리더십 • 잠재 고객 창출 • 인재 확보 새 소셜 미디어 허브 IOM 소셜 미디어 허브 자세히 알아보고, 참여해 주세요 SocialMediaTeam.IOM@invensys.com

13. 출시주간 – 2013년 1월 Joseph McMullen SimSci-Esscor제품마케팅관리자 Invensys 자산 & 기밀

14. SimSci-Esscor • 정유업계 최적화 캠페인업데이트 • 통합계획 및 일정관리 • VISUAL FLOW 5.5 • Spiral Software

15. 정유업계 최적화 캠페인업데이트

16. 정유업계 최적화업데이트 • 연간 • 아트워크 • 랜딩 페이지 • 브로셔 • 웨비나 • 동영상 • 인쇄 광고 • 온라인 배너 광고 • 소셜 미디어 • 트레이드쇼 • FY13의 진행 중인 • 웨비나 • 1월 – Spiral • 2월 – 최적화 • 3월 – 외부 사이트 통합 • 지역 로드쇼 • 해당 지역의 인쇄 광고

17. 정유업계 최적화업데이트 – 웨비나잠재고객 • 외부웨비나잠재고객이아직 들 어오지않았음 • 추가 50명 예정

18. 정유업계 최적화업데이트 • FY13을 바탕으로 FY14의 접근 방식 재정립 • “정유업계 성과”로 이름 교체 • Spiral 소프트웨어를 캠페인에 추가 • 새 업계 솔루션 2개 추가(Kelly Kunkle가 이후에 유선상으로 논의할 예정) • 실시간 성과 관리(RTPM) • 통합 운영 관리(IOM) • 각 지역별 특정 목표 고객 • 개별 타겟 고객 이벤트 개최 • 신규 고객 • 지갑 점유율 증가를 위한 기고객

19. 정유업계최적화업데이트 FY14: 중앙에서에어커버계속 • 소셜미디어 • 온라인배너광고 • 인쇄광고선택 • 트레이드쇼

20. 통합계획 및 일정관리(통합오프사이트)

21. 통합계획 및 일정관리 목표 • 실시간최적화와기획 및 일정수립비즈니스프로세스간의차이메꾸기 • 오프사이트운영 및 프로세스최적화간의워크플로통합 • 계획, 일정관리, 석유이동 및 최적화를효율화하여가치상실을최소화 • 가장정확한실시간정보를제공하여정유단위의최적화실현 오프사이트 및 최적화제품군을결합하여강점최대활용

22. 오프사이트 오프사이트란정유소에공급되는원유원료를포함하고있는탱크밀집지역을말하고, 탱크밀집지역에는정유사의제품(가솔린, 디젤 등)이 보관됩니다.

23. ROMeo ROMeo Process Optimization 소프트웨어는파란색영역안에들어있는실제정유공정을최적화해줍니다.

24. 통합계획 및 일정관리

25. 통합계획 및 일정관리

26. VISUAL FLOW VISUAL FLOW는엔지니어들이석유가스플레어네트워크를설계, 모델링, 규정문서작업할 때 도움을주는유체흐름전용시뮬레이터입니다. 주요이점 • 안전한설계 및 운영 • 규정문서, 준수개선 • 플레어네트워크모델링의효율성개선 • 자본비용감소 • 운영비감소 • 일반적으로 5-20% 절감

27. VISUAL FLOW 5.5 VISUAL FLOW 5.5 개선사항: • DIERS 준수: DIERS 가이드라인은안전 및 통풍시스템설계에적용됩니다. • DIERS 준수의최종단계완료로인한수많은알고리즘 및 상관관계업그레이드 DIERS 가이드라인은직업안전 및 보건관리(OSHA)에서도인정됩니다.

28. VISUAL FLOW 5.5 VISUAL FLOW 5.5 개선사항: • 장치 및 안전밸브용 SI 유닛데이터베이스 인터내셔널유닛시스템(불어인“Le Système international d‘unités”의 약자로 SI)은 현대적형태의측정치시스템 VISUAL FLOW 5.5는 ESD 클라이언트지원웹사이트에서다운로드가능http://www2.simsci.com/sim4me/esd/login.asp

29. VISUAL FLOW 5.5

30. Spiral Software

31. Spiral Software 원유시금관리 상세시금정보가포함된라이브러리원유 추가원유시금: • 수동으로입력가능 • 기존라이브러리에서이전가능 클라이언트가정보를기반으로소싱 및 정유에관한결정을내릴 수 있도록해 줌 • 계획 & 일정관리 통합: • 원료관리 • 계획 • 일정관리 • 한계최적화 경제, 수용력, 물류제약사항을고려 전략적/전술적기획, 일정관리, 분석을통해정유수익성최대화

32. Spiral Software 정유공장운영가치체인 원유가격 & 공급 제품가격 & 수요 IOM제품군 Spiral 제품군 공급 & 유통 원유평가 일정관리 운영계획 재고관리 향후 Spiral 제품군 온라인 최적화 원유선택 블렌드최적화 고급공정제어 제품품질추적 원유속성관리 블렌드시행 공정설계 작업자교육

33. Spiral SoftwareCrudeSuite 정유공장운영가치체인 원유가격 & 공급 제품가격 & 수요 IOM제품군 Spiral 제품군 공급 & 유통 원유평가 일정관리 운영계획 재고관리 향후 Spiral 제품군 온라인최적화 원유선택 블렌드최적화 고급공정제어 제품품질추적 원유속성관리 블렌드시행 공정설계 작업자교육 원유시금속성데이터

34. Spiral Software • 주요 이점 • 고유한 제품군 • 통합된 툴세트를 통해 정유 공장 데이터 일관화 & 모델 표현 • 랩, 트레이드, 엔지니어링, 기획, 일정 관리 등 비즈니스 내 사업자 전반에 걸친 협력 가능 • 정보 교환 오류로 발생하는 수익 감소 방지 • 계획에서부터 운영까지 가이드 개선 • 계획과 실제와의 차이 최소화 • 공급 체인 기회에 대한 대응 개선 • 업계 유일의 통합 원유 평가(트페이딩), 원유 시금 관리, 계획 & 일정관리 제품 • CrudeSuite - 시금 관리 • 원유 데이터 관리, 조작, 보고용 통합 기능 • 엔터프라이즈 원유 지식 관리 시스템 • 통합 계획 및 일정 관리 • 통합된 사용자 단일 인터페이스 • 공통의 데이터 모델 및 참조 데이터 • 최적의 성능으로 툴의 양방향성 달성 • 통합된 워크플로로 복잡한 의사 결정 프로세스를 지원

35. 재고오프사이트솔루션: Off-sites Software Suite v2.2 Michael Schwarz 마케팅제품관리자 MES/EMI 및 배치(Batch)

36. Off-sites Software 2.2 (2012년 10월 31일)Invensys 오프사이트솔루션제품군의기반 • 재고이동의품질, 구성, 소유권, 배치와관련하여추적성세부내용향상 • 복합블렌드헤더지원으로블렌드계획향상(BOSS/BPM 옵션) • 알람, 신뢰성, 규제준수부문에서탱크정보시스템개선 웹사이트를확인하세요. 오프사이트솔루션 자세한내용은영업브리핑을참조하십시오.

37. Off-sites Software 2.2

38. Avantis.DSS 5.0 Kim Custeau 마케팅제품관리자 Avantis

39. Avantis.DSS 5.0 (2013년 1월 31일)Wonderware Intelligence 활용 • 최우수사업관행을기반으로한 사전정의측정치 • 사업적주요정보에대해유연한셀프서비스액세스 • 탁월한사용용이성과업무기반대시보드액세스를위해Wonderware Intelligence 클라이언트활용 웹사이트를확인하세요Avantis.DSS

40. Avantis.DSS.5.0

41. 서비스 및 산업솔루션마케팅 – SimSci-Esscor 소프트웨어사업부 FY13 Q4 Kelly Kunkle – 마케팅이사 2013년 1월 Invensys 자산 & 기밀

42. 새 솔루션 2가지 - 실시간성과관리 & 통합운영관리 Invensys 자산 & 기밀

43. 실시간성과관리솔루션이란? 솔루션의 기능 … • ‘통합 운영 관리 솔루션’의 핵심 요소 • 재무 & 운영 측정치를 실시간으로 통합 • 대시보드, 프로세스 최적화 중심 수행 방법… • 4가지 솔루션 배치 단계

44. 실시간성과관리솔루션이란? (계속) 기반: • Wonderware Intelligence & ArchestrA Workflow • 동적 성과 측정(KPI) • J5 로그북 • 비즈니스 프로세스 & 변동 관리 컨설팅 솔루션의 최적 응용 분야: • 석유화학 정유, 업스트림 석유 가스, 화학 등 일반적인 솔루션 규모: $2-4백만(USD)

45. 실시간성과관리솔루션을도입한 곳? Thai Oil • 대표적인 아시아태평양 지역 정유 & 석유화학 회사 • 계약 규모 수백만 달러, 현재 배치 진행 중 • Thai Oil의 잠재력은 매우 긍정적

46. 실시간성과관리솔루션 - 영업 및 마케팅콘텐츠 프레젠테이션, 영업 교육, 자료 배포 • 애플리케이션 솔루션 시트 • 영업 브리핑 • 새 제품 발표(예정) • 영업 프레젠테이션(간부용 제안서 & 개괄) • 영업 기초 자료(포지셔닝, 기능, 경쟁사 등) • 신규 솔루션 웹페이지 • 정유업계 최적화 캠페인의 일부 교육 • 영업 기초 자료에 기반 • 요청 시, 온 사이트(Omar Halaseh)

47. 통합 운영 관리 솔루션이란? 솔루션의 기능... • 기민한 공동 운영 관리 플랫폼 구축 • 뛰어난 기민성 및 대응력 실현 지원 • 개별 시스템 통합(비즈니스 시스템 등) • 협력적 업무 프로세스 구현 • ‘실시간 성과 관리 솔루션’ 포함 가능성 존재 수행 방법… • 3대 주요소: • 비즈니스 공정 설계/개선(“현재” / “미래”) • 애플리케이션 포트폴리오의 범위 • 통합 참조 아키텍처

48. 통합운영관리솔루션의기반? 솔루션

49. 통합 운영 관리 솔루션을 도입한 곳? 신규 유사 도입한 곳: • Saudi Aramco종합 정유 및 석유화학 회사(SATORP) • 2013년 하반기까지 일일 40만 배럴 생산 • 디젤, 제트 연료, 가솔린, 석유화학 제품 생산 • Rabigh정유 및 석유화학 회사(Petro Rabigh) • 12개월 이내 ROI • 솔루션 대상 플랜트 23곳 • SAP 등 여러 업체에서 부문 최고의 애플리케이션 통합 • 지속적이고 정확한 성과 피드백이 일관적인 비즈니스 프로세스의 동력 • 성공 사례:iom.invensys.com 평균 IOMS 예상 매출: $8백만-2천만(USD)

50. 통합운영관리솔루션 – 영업 및 마케팅콘텐츠 프레젠테이션, 영업 교육, 자료 배포 • 업계 솔루션 시트(HPI, 석유화학 정유) • 영업 브리핑 • 새 제품 발표(예정) • 영업 프레젠테이션 • 영업 기초 자료(포지셔닝, 기능, 경쟁사 등) • 신규 솔루션 웹페이지 • 정유업계 최적화 캠페인의 일부 교육 • 영업 기초 자료에 기반 • 요청 시 온 사이트(Omar Halaseh)