三月刊第二期（截至 3 月 9 日）

1. 2012年第一季度业务竞赛战报 三月刊第二期（截至3月9日）

2. 一、营销管理专题培训会顺利召开 倒计时 二、整体业务情况 三、竞赛业绩通报（分公司） 距离竞赛结束还有 • 计划任务达成奖 • 多财多意奖 • 大项目奖 • 销售明星奖 1 4 四、竞赛业绩通报（重点项目部） • 计划任务达成奖 • 销售明星奖 个工作日 注： 1、整体业务情况统计口径为竞赛期间签单保费； 2、竞赛业绩统计口径为竞赛期间实收保费。

3. 3月8日-3月10日，营销管理专题培训会在总公司三楼会议室顺利召开，各分公司（含筹）营销管理岗，总公司营销管理部全体人员参加了培训。 此次培训是公司成立以来举办第一次营销管理专题培训，内容丰富，涵盖了营销管理组织体系建设，营销管理2012年工作计划，营销管理岗工作职责及考核标准，直销、重客、经代、车商、银保五大渠道管理办法，中介业务管理，核心业务营销管理模块，二季度业务竞赛方案研讨，如何有效开展销售人员培训工作，网络学院使用介绍及如何有效实施，报表分析系统使用说明，财务收付费打包系统操作等内容。

4. 公司副总经理马鲁明为此次培训开训，对参训学员提出三点要求：一、要统一思想，提高认识；二、营销管理工作任重而道远，营销管理岗要敢于承担；三、要认真学习，学以致用。

5. 此次培训，对统一大家的思想，提高大家对营销管理工作的认识，明确营销管理岗位工作职责，提升营销管理岗位工作技能等方面起到了积极的作用。此次培训，对统一大家的思想，提高大家对营销管理工作的认识，明确营销管理岗位工作职责，提升营销管理岗位工作技能等方面起到了积极的作用。

6. 一、营销管理专题培训会顺利召开 倒计时 二、整体业务情况 三、竞赛业绩通报（分公司） 距离竞赛结束还有 • 计划任务达成奖 • 多财多意奖 • 大项目奖 • 销售明星奖 1 4 四、竞赛业绩通报（重点项目部） • 计划任务达成奖 • 销售明星奖 个工作日 注： 1、整体业务情况统计口径为竞赛期间签单保费； 2、竞赛业绩统计口径为竞赛期间实收保费。

7. 整体业务情况 保费收入为截至3月9日签单保费。

8. 一、营销管理专题培训会顺利召开 倒计时 二、整体业务情况 三、竞赛业绩通报（分公司） 距离竞赛结束还有 • 计划任务达成奖 • 多财多意奖 • 大项目奖 • 销售明星奖 1 4 四、竞赛业绩通报（重点项目部） • 计划任务达成奖 • 销售明星奖 个工作日 注： 1、整体业务情况统计口径为竞赛期间签单保费； 2、竞赛业绩统计口径为竞赛期间实收保费。

9. 分公司计划任务达成奖 • 奖励标准：分公司分险种累计实收保费超过下表竞赛目标的部分分阶段给予奖励。 • 注：实收保费是指起保日期在统计日期之前，实收日期在2012年1月1日到统计日期之间的实收保费（以下同）。 • 财产险 单位：万元 • 车险 单位：万元 • 意健险 单位：万元 山东分公司提前19个工作日达成财产险竞赛目标。

10. 多财多意奖 • 奖励标准：分公司财产险实收保费占比超过15%的部分或者意健险实收保费占比超过4%的部分给予奖励。 注意 单位：万元 提醒：年度计划达成率超过20%是获得多财多意奖的前提，记住要两个目标同时达到啊！

11. 大项目奖 • 团车、财产险实收保费达到30万元的项目，意健险实收保费达到10万元的项目，奖励机构大项目奖。 • 山东分公司斩获大项目奖金8000元！

12. 销售明星奖——直销渠道车险排名 单位：万元 • 个人直销渠道业务累计实收保费达到40万元，分险种各取前6名，从第一名到第六名分别奖励3888元、3088元、2688元、2088元、1888元、1688元，授予第一季度“销售明星”荣誉称号，并获得竞赛相应积分。其他达到标准未进入前6名的个人，奖励精美礼品一份。

13. 销售明星奖——直销渠道财产险排名 单位：万元 • 个人直销渠道业务累计实收保费达到30万元，分险种各取前6名，从第一名到第六名分别奖励3888元、3088元、2688元、2088元、1888元、1688元，授予第一季度“销售明星”荣誉称号，并获得竞赛相应积分。其他达到标准未进入前6名的个人，奖励精美礼品一份。

14. 销售明星奖——直销渠道意健险排名 单位：万元 • 个人直销渠道业务累计实收保费达到20万元，分险种各取前6名，从第一名到第六名分别奖励3888元、3088元、2688元、2088元、1888元、1688元，授予第一季度“销售明星”荣誉称号，并获得竞赛相应积分。其他达到标准未进入前6名的个人，奖励精美礼品一份。

15. 销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道车险排名销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道车险排名 单位：万元 • 个人非直销渠道业务累计实收保费达到60万元，分险种各取前6名，从第一名到第六名分别奖励3888元、3088元、2688元、2088元、1888元、1688元，授予第一季度“销售明星”荣誉称号，并获得竞赛相应积分。其他达到标准未进入前6名的个人，奖励精美礼品一份。

16. 销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道财产险排名销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道财产险排名 单位：万元 • 山东分公司陈涛第一个入围非直销渠道财产险销售明星奖，暂时排名第一！

17. 销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道意健险排名销售明星奖——重客、经代、银保、车商渠道意健险排名 单位：万元 • 山东分公司姜妍第一个入围非直销渠道意健险销售明星奖，暂时排名第一！

18. 一、营销管理专题培训会顺利召开 倒计时 二、整体业务情况 三、竞赛业绩通报（分公司） 距离竞赛结束还有 • 计划任务达成奖 • 多财多意奖 • 大项目奖 • 销售明星奖 1 4 四、竞赛业绩通报（重点项目部） • 计划任务达成奖 • 销售明星奖 个工作日 注： 1、整体业务情况统计口径为竞赛期间签单保费； 2、竞赛业绩统计口径为竞赛期间实收保费。

19. 重点项目部计划任务达成奖 • 奖励标准：重点项目部累计实收保费超过全年保费计划20%的部分分阶段给予奖励。 单位：万元 加油！加油！目标已经越来越近！

20. 销售明星奖 单位：万元 • 汪涵入围意健险销售明星奖 • 周明珠入围车险销售明星奖 • 许多财产险排名第一 切记分险种各取第一名噢！

21. 谢谢！