Sparkasse Harburg-Buxtehude Regionaler Partner für Existenzgründungen

1. Sparkasse Harburg-Buxtehude Regionaler Partner für Existenzgründungen Heinz Lüers Vorsitzender des Vorstandes der Sparkasse Harburg-Buxtehude Vortrag am 28. November 2007

2. Existenzgründungen bieten viele Chancen … Die Hinterhofgaragevon William Hewlett und David Packard in Palo Alto

3. Agenda • Finanzierungsgeschäft der Sparkassen • Bank des Mittelstands • Existenzgründungsfinanzierer • Unser Beratungsangebot • Existenzgründungen – Praxisbeispiele • Ihre Ansprechpartner

4. Bank des Mittelstands - Marktanteile bei Krediten an Unternehmen / Selbstständigen - 2000 2006 - 0,2 % Punkte + 3,3 % Punkte • 2,0 % • Punkte • 1,1 % • Punkte Quelle: Bundesbank, DSGV „Fakten, Analysen, Positionen (Heft 23, Seite 13 sowie Heft 17, Fassung 2007)

5. Existenzgründungsfinanzierer (1/2) - Finanzierte Vorhaben der Sparkassen nach Art des Vorhabens im Jahr 2006 - Verteilung nach Anzahl Schaffung von über 30.000 Arbeitsplätzen im Jahr 2006 in Deutschland Verteilung nach Finanzierungsvolumen Quelle: DSGV, BI, Gründungsstatistik Sparkassen 2006

6. Existenzgründungsfinanzierer (2/2) - Die Sparkasse engagiert sich stärker für Existenzgründer als andere Banken - • In Deutschland begleiten Sparkassen jede zweite Existenzgründung • Die Sparkasse Harburg-Buxtehude fördert junge Unternehmen in der Region und schafft damit indirekt Arbeitsplätze • Die Sparkasse begleitet aktiv Unternehmensnachfolgen in der Region • Spezialisierte Kundenberater/innen stehen Gründern und bei Unternehmensnachfolgen kompetent zur Verfügung • Entscheidungen basieren auch auf den besonderen regionalen Marktkenntnissen der Sparkasse Quelle: DSGV, Gut für Deutschland – Kampagnenpaket Arbeitsplätze, 2006

7. Unser Beratungsangebot (1/8) • Know-how für den perfekten Start • Deutscher Gründerpreis („StartUp-Wettbewerb“) • Netzwerkmanagement • Gründerzentrum Winsen • Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg (WLH) • Erfolgreiche Finanz-Strategien • Gründungsdarlehen • Förderprogramme der KfW • Beteiligungskapital • Absicherung betrieblicher Risiken • Professionelle Regelung der Unternehmensnachfolge

8. Unser Beratungsangebot (2/8)- Know-how für den perfekten Start - Deutscher Gründerpreis • Wettbewerb in der Kategorie „StartUp“ • Teilnehmer erhalten detaillierte Informationen für die schrittweise Erstellung eines Geschäftsplans • Die Nutzung der Kalkulationssoftware hilft bei der Umsatz-, Gewinn- und Liquiditätsplanung • Jeder Wettbewerbs-Teilnehmer erhält ein qualifiziertes Feedback zu seinem Geschäftsplan

9. Unser Beratungsangebot (3/8)- Know-how für den perfekten Start - Netzwerkmanagement • Die Sparkasse Harburg-Buxtehude agiert als regionaler Förderer und pflegt Kontakte zu diversen hochkarätigen Netzwerkpartnern • NBB - Niedersächsische Bürgschaftsbank • MBG - Mittelständische Beteiligungsgesellschaft • Wirtschaftsförderungsgesellschaft im Landkreis Harburg • Wachstumsinitiative Süderelbe AG • BürgschaftsGemeinschaft Hamburg GmbH und BTG Beteiligungsgesellschaft Hamburg mbH • IHK, Handwerkskammern, hit-Technopark, TuTech

10. Unser Beratungsangebot (4/8) - Know-how für den perfekten Start - Aufgabe: • Unterstützung der Kommunen zur Erhaltung und Ergänzung deren Wirtschaftskraft. Ziel ist dabei insbeson- dere die Schaffung von Arbeitsplätzen sowie die Wirtschaftsentwicklung Ziele: • Innovationsförderung im LK Harburg • Förderung von Existenzgründungen durch Beratung und Beteiligung an Gründerzentren • Zusammenarbeit mit der Wirtschaft, den Kammern und Verbänden • Erschließung neuer Gewerbegebiete im LK Harburg

11. Unser Beratungsangebot (5/8) - Know-how für den perfekten Start - • Gründerzentrum Winsen • Ziele und Motivation • Die Errichtung und der Betrieb des Business- und Gründerzentrums in Winsen ist Teil des Gesamtkonzeptes für den „Luhe-Park“ (Konversion der ehemaligen BGS-Kaserne) • Der Betrieb des Gründerzentrums ist beispiel- haft für eine enge und vertrauensvolle Kooperation im Rahmen von Public Private Partnership Aktiver Beitrag der Sparkasse zur Wirtschaftsförderung der Region

12. Unser Beratungsangebot (6/8) - Erfolgreiche Finanz-Strategien - • Wir unterstützen beim Start in die Selbständigkeit von der Planung bis hin zur Realisierung mit einer strukturierten, ganzheitlichen Beratung und… • informieren über Gründungsdarlehen und Förderkredite, • vergeben Kontokorrent-, Investitions- und Avalkredite, • prüfen ob eine Kapitalbeteiligung für ein Unternehmen geeignet ist, • unterstützen bei der Suche nach der passenden Gewerbeimmobilie, • sichern mit den Kunden die betrieblichen Risiken ab • und beraten bei Fragen zu Auslandsfinanzierungen Die Basis für erfolgreiche Finanz-Strategien ist eine partner- schaftliche Zusammenarbeit zwischen Sparkasse und Existenzgründer!

13. Unser Beratungsangebot (7/8)Der erste Schritt- Ihre gute Gesprächsvorbereitung • Die Planung – einen Businessplan erstellen • Analysieren Sie die allgemeine Marktsituation • Schätzen Sie Ihr Marktpotenzial ein • Beurteilen Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens und der Konkurrenz • Erstellen Sie einen Umsatzplan, einen Kapitalbedarfsplan und einen Liquiditätsplan • Externe Unterstützung • Nutzen Sie die Hilfe von Beratungsstellen für Existenzgründer (z.B. WLH oder Handels- und Handwerkkammern) • Prüfen Sie die Einbindung eines Steuerberaters (z.B. bei Unternehmensnachfolge) • Der Weg zum Erfolg • Das Finanzierungsgespräch ist Ihr erstes Verkaufsgespräch!

14. Unser Beratungsangebot (8/8) - Unsere Dienstleistungen für Existenzgründer - Finanzkonzept Finanzierungs- Management *) Vorsorge-management *) Liquiditäts-management Existenzgründer Risiko-management Vermögens-management *) *) für Unternehmen und Unternehmer Netzwerk- management Information Qualitatives Rating Finanzrating

15. Existenzgründungen (1/3) Praxisbeispiele Handelsunternehmen für Solarmodule: Gründungsjahr: 2005 Rechtform: GmbH (als Einzelfirma gegründet) Unternehmens- Handel mit Solarmodulen und Engineering von Projekten gegenstand: Neben der Konfektionierung von Insel-, Klein- und Großanlagen werden Vorstudien und Kostenschätzung, Erstellung von Ausschreibungsunterlagen, Begleitung in der Bauphase sowie der Betriebsführung angeboten Unternehmensverlauf: positive Entwicklung seit Gründung Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel mit Begleitung der Bürgengemeinschaft Hamburg.

16. Existenzgründungen (2/3) Praxisbeispiele Buchverlag: Gründungsjahr: 2006 Rechtform: Einzelfirma Unternehmens- Aufbau eines Buchverlags für Kinderbücher und gegenstand: Senioren (Erstellung von eigenen Lebenswerken) Die ersten zwei Kinderbücher sind bereits im Buchhandel erhältlich und die erste private Biographie steht vor der Veröffentlichung. Unternehmensverlauf: Start up Phase mit guter Aussicht für 2007 Finanzierungsstruktur: Betriebsmittel und Darlehen im Eigenobligo

17. Existenzgründungen (3/3) Praxisbeispiele Produktionsunternehmen für Holzpellets & Brickets: Gründungsjahr: 2007 Rechtform: GmbH Unternehmens- Herstellung von Pellets und Brickets von rd. 60.000 t p.a. gegenstand: Die Produktion erfolgt nach den modernsten Stand der Technologie und bindet für den Produktionsprozess ein Kraftwerk im Bereich der erneuerbaren Energien ein. Unternehmensverlauf: Start up Phase Finanzierungsstruktur: Einbringung von mezzaninen Mitteln, Konsortialfinanzierung mit einer weiteren Sparkasse und Erhalt einer Bürgschaft des Landes Niedersachsen Berücksichtigung von zukünftig zu erwartenden Cash flows

18. Nähe und Persönlichkeit geben Vertrauen im Handeln… „Aus Nähe wächst Vertrauen“

19. Ihre Ansprechpartner Leiter KompetenzCenter Unternehmenskunden und Sonderfinanzierungen: Andreas Uelhoff Tel. 040-76691-501 Email: andreas.uelhoff@sparkasse-harburg-buxtehude.de Existenzgründungsberatung/ Unternehmensnachfolge: Sonja Fiefeck Tel. 040-76691-514 Email: sonja.fiefeck@sparkasse-harburg-buxtehude.de Assistenz Existenzgründungsberatung: Julia Eberhardt Tel. 040-76691-513 Email: julia.eberhardt@sparkasse-harburg-buxtehude.de

20. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Sparkasse Harburg-Buxtehude. Gut für die Süderelbe S

21. Back-up - Folien

22. Unser Beratungsangebot (4/7)- Know-how für den perfekten Start – Business- und Gründerzentrum Winsen September 2003 • Eröffnung des Zentrums - zunächst als reines Gründerzentrum 2004 • Teilvermietung an klassische gewerbliche Mieter und Umbenennung in „Business- und Gründerzentrum Winsen“ 2007 • aktueller Vermietungsstand: • 35 Mieter im Gründerzentrum • Anteil Gründerzentrum • 50 % der Gesamtfläche • Weitere Mieter aus dem regionalen Umfeld • Gegenwärtig sind ca. 95 % der Flächen vermietet Das Zentrum ist heute fest etabliert!