„Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)

1. Selbstmarketing & Networking Mag. Alexander Herzl Dr. Maria Moik „Der erste Eindruck hat keine zweite Chance“. (J.W.Goethe)

3. Unser Ziel • Ein Selbstmarketing-Programm gemeinsam mit Ihnen zu entwickeln, von dem jeder hier in Zukunft profitieren kann!

4. Selbstmarketing • was ist das?!

5. Definition „komplex“ • Selbstmarketing ist die Summe aller Maßnahmen und Verhaltensformen, die darauf abzielen, sich selbst, seine Fähigkeiten bzw. sein Produkt oder sein Service einer bestimmten Zielgruppe bzw. den „Kunden“ zu verkaufen.

6. Definition „simple“ • Selbstmarketing heißt die „Marke ich“ bestmöglich zu „verkaufen“.

7. Selbstmarketing Der Regelkreis

8. Ziele ich Fähigkeiten Produkt/Service Selbst- Marketing N u t z e n NET WORKING M A ß N A H M E N N E T L A H R E V Kunde Erfolg ich Zufriedenheit

9. NETWORKING

10. Networking-Definition Networking = Kontakte knüpfen, Verbindungen eingehen, Informationen austauschen und sich gegenseitig helfen

11. … das Streben nach komplexen WIN-WIN-Situationen … „Netzwerken“ …

12. „Networking funktioniert nur dann, wenn die Beteiligten sich gegenseitig vertrauen und ihr Handeln im Geben und Nehmen wechselseitig aufeinander beziehen.“

13. Netzwerke … • keine closed-shops • Personen mit neuen, frischen Ideen und • komplexer Problemlösungsfähigkeit sind gefragt

14. Die Kooperation • Kooperieren in der Arbeitswelt ist für Kunden, die Firma und letztlich auch für einen selbst die profitabelste Strategie. • Wer kooperiert, hat bessere Beziehungen! Ein Netzwerk, das auffängt und Halt gibt.

15. Networking und „Vitamin B oder P“ • „B“ wie Beziehungen • „P“ wie Protektion • Für eine Karriere seien maßgeblich: 76 % Beziehungen/Querverbindungen 20 % persönliche Leistung 4 % Glück/Zufall

16. Erfolgsformel: LEISTUNG + NETWORKING = ERFOLG

17. Erarbeiten wir uns jetzt: Unser Programm zumSelbstmarketing- & Networking

18. Fähigkeiten Ziele Produkt/Service Nutzen Maßnahmen Verhalten Persönlichkeit Vorgehen 8 Punkte Acht Gruppen

19. Selbstmarketing - Fähigkeiten • Seine Sie sich Ihrer persönlichen Fähigkeiten bewußt und trainieren Sie nötigenfalls wichtige Eigenschaften wie: • - überzeugend zu sein (know how) • - an sein Produkt glauben zu können • - kommunikativ und aufgeschlossen zu sein • - unternehmerisch denken zu können

20. Selbstmarketing - Ziele • Seien Sie sich Ihrer Ziele bewußt, schreiben Sie diese auf und kontrollieren Sie, ob Ihr Produkt, Ihr Tun und Handeln diesen Zielen gerecht werden, oder ob Sie gegebenenfalls korrigierend eingreifen müssen!

21. Selbstmarketing – Produkt/Service • Überlegen Sie sich gut wie Sie Ihr Produkt, Ihr Service gestalten bzw. anbietendamit es ein voller Erfolg werden kann! • Überlegen Sie sich wodurch sich Ihr Service von anderen unterscheidet; arbeiten Sie diesen Unterschied heraus und machen Sie es zu einem Wettbewerbsvorteil! • Gestalten Sie Ihr Produkt/Service transparent und übersichtlich! • Berücksichtigen Sie die Marktsituation (gibt es schon eine Nachfrage; wer ist die Konkurrenz, wie sind die Preise etc.) • Überlegen Sie sich wo und wie Sie Ihr Produkt/Service anbeiten!

22. Selbstmarketing – Nutzen • Überlegen Sie sich auch genau wen Ihr Produkt ansprechen soll (Zielgruppe) und welchen konkreten Nutzen es für diese Kunden hat! • Dieser Nutzen soll im Mittelpunkt Ihres Services bzw. der damit verbundenen Kommunikation stehen!

23. Selbstmarketing – Maßnahmen • Wählen Sie geeignete Mittel und Instrumente, um Ihr Service und seinen Nutzen zu kommunizieren und Interesse und Nachfrage zu schaffen?! • Visitenkarten (business cards) • Flyer • Homepage/E-Mails • Persönliche Gespräche • Bekannte und Freunde – Networing . . . • Aufmerksamkeiten (Geburtstag), Werbegeschenke • Telephon, SMS

24. Selbstmarketing – Verhalten • Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen Kunden! • Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service versprechen?! • Kleidung und Frisur • Sprache und Ausdrucksweise • Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz

25. Selbstmarketing - Vorgehen • Setzen Sie die richtigen Schritte, um nach und nach ein eigenes Netzwerk aufzubauen! • Kontakte und Begegnungen aktiv herbeiführen • Interesse an anderen Menschen haben – „bei ihnen sein“ • Gespräche mit anderen führen – Spaß • Informationen über alles und jeden sammeln • Austausch von Hilfe und Unterstützung • Beziehungen pflegen und langfristig gestalten

26. Selbstmarketing - Persönlichkeit • Seien Sie sich der Eigenschaften bewußt und trainieren Sie diese gegebenenfalls gezielt, um erfolgreiches Networking betreiben zu können! • Beziehungsintelligenz • Emotionale Intelligenz • Kommunikationsfähigkeit • Parkettsicherheit • gekonnter Umgang mit Menschen • fachliches Know-how/Know-who

27. Selbstmarketing – Verhalten • Achten Sie auf besonders wesentliche Dinge, bei der Arbeit, im Ungang mit Ihren Umfeld und potentiellen Kunden! • Wie wirken Sie auf andere?! Entspricht diese Wirkung dem was Sie mit Ihrem Produkt, mit Ihrem Service versprechen?! • Kleidung und Frisur • Sprache und Ausdrucksweise • Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz

28. Fähigkeiten Ziele Produkt/Service Nutzen Maßnahmen Verhalten Persönlichkeit Vorgehen 8 Punkte

29. Ziele ich Fähigkeiten Produkt/Service Selbst- Marketing N u t z e n NET WORKING M A ß N A H M E N N E T L A H R E V Kunde Erfolg ich Zufriedenheit

30. Netzwerke Wichtige Tipps Kümmern Sie sich um ihre Kontakte …

31. Mein persönliches Netzwerk • Wie baue ich mir ein eigenes Netzwerk auf? • Mit welchen Personen betreibe ich derzeit schon eine Art Netzwerk? • Wenn ja, wie funktioniert dieses und welche Erweiterungspotentiale gibt es? • Welche Personen sind für mich zukünftig fürs Unternehmen interessant? • Wer sind meine zukünftigen Kunden, strategischen Partner? • Was erwarte ich mir von meinen NW-Partnern?

32. Mein persönliches Netzwerk • Welchen konkreten Vorteil bringe ich in mein Netzwerk ein? • Wie und wo komme ich mit diesen Personen in Kontakt? • Gibt es noch andere Kontaktmöglichkeiten? • Beherrsche ich den Small Talk? • Wie sieht es mit meinem privaten Netzwerk aus? • Umgebe ich mich mit Leuten, die selbst bereits gut funktionierende Netzwerke haben?

33. Neue Kunden durch Netzwerke gewinnen, aber wie?? • Events besuchen • Teilnahme, Mitarbeit an Netzwerken • Medienbeobachtungen • komplexe Beziehungsgeflechte kennen • Medienarbeit/Selbst-PR-Maßnahmen • Stärken/Schwächen Analyse • 4P‘s (Product, Price, Place, Promotion)

34. Netzwerke - Zielsetzungen • Vernetzung/gegenseitiges Weiterbringen (Karriere) • WIN- WIN-Situation/gegenseitiges Helfen im Vordergrund – keine gegenseitige Karriereförderung – Business-Netzwerk wichtig

35. Networking - Leitsätze • Agieren statt Reagieren Sie • Networking ist nicht nur reden, sondern auch tun • Reden ist Gold, Schweigen ist Blech • Man kann nicht nicht kommunizieren • Absichtslosigkeit ist der Schlüssel zu jeder guten Beziehung • Bauen Sie sich ihr Know-who genauso selbstverständlich auf wie ihr Know-how!!