LANZAMIENTO BANDA ANCHA 01/02/2013

1. LANZAMIENTO BANDA ANCHA 01/02/2013 .

2. Introducción Alvis lanza el servicio de Banda Ancha en la cuidad de Miramar el 01 de Febrero 2013. Nuestro principal objetivo es ingresar a todos los hogares de la cuidad ofreciendo un producto de mayor calidad a un precio accesible. Esperamos concluir el año superando los 700 usuarios. Muchos Miramarenses aguardan con ansias nuestra llegada! 700 clientes!!!!!

3. Nuestro Nodo principal se encuentra en la oficina comercial calle 21 1874, en el centro de la cuidad. Y el nodo de trasmisión en la estación de ferrocarril situada en av. 40 y 15. Nodo Central Oficina Comercial Nodo Transmisión

4. Hoy tenemos 111 clientes con el servicio de internet CDMA. Luego del abordaje de los cierres correspondientes a las presuscripciones estos serán los primeros en obtener nuestro servicio, por acompañarnos y esperarnos a lo largo del proyecto. Geográficamente están ubicados:

5. Mapa Clientes internet CDMA: 111 Nodo Central Mapas

6. Presuscripciones En el año 2011 se comenzó a realizar presuscripciones a todos las personas que están interesas en contratar el servicio de Banda Ancha. Total: 230 presuscripciones. Se clasifican según los barrios en:

7. Mapa Presuscripciones 230 Nodo Transmisión

8. Mapa Presuscripciones 230 Nodo Transmisión

9. En el 2011 cada Ejecutivo de Ventas comenzó a relevar el mercado para obtener las expectativas del producto y saber con que demanda contamos al momento de lanzar el servicio. Realizamos pre-suscripciones, ubicándolas por zona en el mapa. Al día de fecha contamos con 230 presuscripciones y 111 clientes de CDMA que serán los primeros en obtener el servicio. Nuestra expectativa es alcanzar 295 clientes en los dos primeros meses, que surgirán del éxito en la reconversión de de las presuscripciones 184 y del recambio CDMA 111 clientes. Además surgirán de la promoción en la vía publica, publicidad en radio y diario, folletería de BA en la facturación de todos nuestros clientes, ventas en la oficina, datos de agentes externos etc. Luego tendremos que realizar 2 ventas por día en los próximos 9 meses para superar los 700 clientes. Restan 400 ventas en 9 meses, teniendo en cuenta que trabajamos 22 días, 2 ventas diarias para superar este numero. Según las áreas, las presuscripciones y sin contar los clientes de CDMA podemos decir que en Miramar (incluidos los barrios) los primeros meses obtendremos 200 ventas y 30 en Unión del Sud. Las plazas como Mar del Sur, Otamendi y Chapadmal hay pocas presuscripciones, debemos relevar para saber fehaciente si es o no rentable la colocación de sub-nodos.

10. Competencia WispyMiramar lanzo su servicio de Banda Ancha en Enero 2012. Ofrece servicio de internet y telefonía inalámbrica con planes ideados para cubrir las necesidades del hogar o empresa. Actualmente posee 500 clientes en un año. Productos-Planes-precios Equipo receptor entregado en comodato. Instalación $300. Finalizo promoción de la instalación sin cargo. Planes: 512 K: $110 final. 1 MBPS $160 final. 2 MBPS $230 final. Velocidad subida para los tres planes: 1mega Velocidad bajada para los tres planes: 250 k CONTRATO: 1 AÑO. NO LLEGA FACTURACION, SE ABONA DEL 1 AL 10 EN LA OFICINA QUE ESTAN JUNTO CON DIRECTV. NO NECESITAS LLEVAR DNI.

11. Competencia Speedy posee en Miramar 4800 clientes de telefonía + internet. Solo dan cobertura a domicilios con numeración. No ingresan a Copacabana, Bristol, San Eduardo del Mar, Las Lomas. Productos-Planes-precios Plan Dúo Plus Familiar: Miramar Cargo de conexión: $0. Si no tiene la línea $150 + Iva. Telefonía abono: $13,23 + Iva. Llamadas locales y a celulares ilimitadas. 1 mega. $255 x mes. Promoción: los 3 primeros meses $119 Modem ADSL: $35 + IVA Modem WI: $399- 1 o 3 pagos contra factura. KIT Autoinstalable, tiempo de entrega en el domicilio 5 a 10 días. Incluye estas aplicaciones digitales: Suite de Seguridad McAfee: Antivirus y control parental. Aula 365 Speedy: Acceso al portal para soporte escolar. Family Protection: Posibilidad de bloqueo de páginas inadecuadas. Terabox 10 GB: Espacio para guardar y compartir archivos. Sonora: Portal de música para escuchar y descargarla. (Streaming ilimitado + 10 descargas mensuales). * Las aplicaciones digitales disponibles dependen de la zona de instalación de tu servicio. Servicios incluidos: Llamadas locales ilimitadas Acceso a Internet las 24 hs con tarifa telefónica plana Velocidad de bajada de Internet hasta 6MB (hasta 1,5MB) Velocidad de subida a Internet hasta 512 kbps Mesa de ayuda las 24 hs.

12. Posibles Sub nodos *Otamendi: 35KM. *Mar del Sur: 17KM. *Chapadmalal: 25 KM. *Unión del Sur:35KM. *Copacabana-Bristol: 7 KM. *Santa Irene/Ruta 77-88: Santa Irene 8 Km y la Ruta 17 KM. En rojo: Sub nodos a relevar. En verde: Posibles Sub nodos.

13. Posibles Sub nodos .

14. Presupuesto Para el lanzamiento de Banda Ancha, necesitamos contar con los siguientes materiales, sujeto a probación y pueden variar: *Bolsas de tela con logo para entregar regalos cantidad 350: $2170 *Plotter Vidriera: $225 *2 Banderas: $320 *Publicidad radio: $250 *Folletería color 2000 $580+$200 municipalidad. Total $780 *2 monitores 19 $2000+CPU mini $2600+teclado mousse inalámbrico $260. Total $4860. *Trafic $100 + $120 municipalidad. Total el mes $2640. *1 Promotora: $150 por día + municipalidad $30 por día. Total el mes $2160. Total presupuesto: $13.400

16. Plan de trabajo Febrero 2013 Los días 30 y 31 de Enero el ejecutivo de Ventas junto al Jefe de oficina realiza llamados a los clientes de nuestra cartera de telefonía, de internet CDMA, presuscripciones y base de datos de telefonía celular Personal, para invitarlos al lanzamiento del producto que se llevara a cabo en la oficina comercial el día 01/02/2013 a partir de las 8 de la mañana hasta las 20hs. Contaremos con un banco de prueba en la oficina para que los futuros clientes pueden chequear ellos mismo como funciona el servicio. Convidaremos café y medialunas, además de la entrega de merchandising: como ser llaveros, lapiceras, bolsas con el logo y solo para el que adquiera el servicio se lleva la remera a todo color de Alvis Banda Ancha. Toda la oficina estará ambientada a tono para la inauguración, ploteo de vidriera, banners y banderas. El día del lanzamientos nos acompañara el programa de radio la cual hicimos todo el año publicidad, ese día será full time invitando a todos sus oyentes a nuestra oficina. Durante todo el mes de Febrero, nos ubicaremos en el centro de la cuidad precisamente en la plaza, 2 horas diarias con la Trafic ploteada y un banco de prueba adentro para que las personas interesadas prueben el servicio. Contaremos con 2 Ejecutivos de ventas, el jefe de oficina y 2 promotoras para esta acción. Entregaremos merchandising y realizaremos el mayor cierre de ventas.

17. En el diario local saldremos en toda la pagina la semana antes del lanzamiento con toda la propuesta y esperándolos el 01 de Febrero. • Contaremos además con folletería para la promoción de la Trafic y vestimenta: remeras cada uno con un color diferente (Amarilla, Roja, Verde, Celeste y Marrón). Debemos llamar la mayor atención de las personas que transiten por la peatonal. • Colocaremos cartería/afiches/folletería en puntos estratégicos de la cuidad para hacer conocer el producto: Local de computación venta y arreglo de Pcs, Torti Hogar, Matta Confort (artículos para el hogar), Cybers etc. • Además de la fuerza de venta que se conformara por: Érica Kraft, Agustina Sagardoy y la colaboración de Cristian Damboriana, incorporaremos una persona que nos cubra en los momentos que estaremos con la promoción y salgamos a ofrecer el producto a zonas, será medio turno. • Agentes externos • Incluiremos 5 agentes externos que se clasificaran según: • *Zonas: serán cada uno de barrios periféricos, Marim, Bristol-Copacabana, Belgrano, Santa Irene-Ruta y las Flores, pudiendo así alcanzar la mayor cobertura posible. Teniendo en cuenta que nosotros estaremos abarcando el centro del cuidad, Las Lomas y Aeroparque. Luego con la colocación de Sub Nodos estaremos en Otamendi, Mar del Sur, Chapadmal y Unión del Sur. • *Agentes que cuenten preferentemente con base de datos: ejemplo venta de rifa del hospital, venta de catálogos, venta de productos. • *Bien catalogados por la sociedad: Serán representantes nuestros. • Modelo • Recibirán una comisión por dato que proporcionen al EV y sea un cierre $60 (sujeto a autorización). • No explicaran el producto solo serán dateros, ya que puede traer a confusión, y mala explicación por parte del agente. • Cada EV tendrá a su cargo a 2/3 agentes, quien se encargara del seguimiento diario para obtener los datos, monitoreando que la información sea de un buen dato para el cierre, que mínimamente obtengan 3 datos por semana. • Sera responsabilidad del EV los resultados obtenidos y su continuidad o no, evaluado y autorizado por el Jefe de Oficina.

18. GRACIAS OFICINA COMERCIAL MIRAMAR