1 / 26

Paul Postma

Paul Postma. Paul Postma Marketing Consultancy Edisonbaan 14G, 3439 MN Nieuwegein paul.postma@ppmc.nl www.ppmc.nl. Discusieer nooit op argumenten. neurologie toegepast op management Paul Postma. Paul Postma Marketing Consultancy Edisonbaan 14G, 3439 MN Nieuwegein

jean
Download Presentation

Paul Postma

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Paul Postma Paul Postma Marketing Consultancy Edisonbaan 14G, 3439 MN Nieuwegein paul.postma@ppmc.nl www.ppmc.nl

  2. Discusieer nooit op argumenten neurologie toegepast op management Paul Postma Paul Postma Marketing Consultancy Edisonbaan 14G, 3439 MN Nieuwegein paul.postma@ppmc.nl www.ppmc.nl Landelijke conferentie Opleiding & Leren Utrecht 8 oktober 2009

  3. Conclusie Mensen doen de eeuwen door hetzelfde…. (1560)

  4. Conclusie En denken dat het volkomen nieuw is!

  5. Hoe werkt het brein: • Twee beslissingssystemen • Producten • Personen • Waar/niet waar • Rekenen • Associaties • Imitaties • Verwachtingen • En…. Pas op ‘buikgevoel’

  6. Onderwerp Type Postma Kahneman Karakteristieken Actie Hypothalamus Oud System 1 Snel Associatief Gemakkelijk Emotioneel Doen Limbische systemen Cortex Nieuw System 2 Langzaam Gecontroleerd Interruptief Logisch Denken

  7. Hoe werkt het brein: twee beslissingssystemen

  8. Hoe werkt het brein: producten Mag ik even uw ventrale striatum prikkelen?

  9. Hoe werkt het brein: producten Hoezo Aida? Theorie Attention Interest Desire Action Realiteit Action Desire Interest Alibi

  10. Hoe werkt het brein: personen Duizenden gegevens in het onderbewuste leiden met geringe moeite tot een oordeel Filmpje van 30 sec geeft redelijk beeld van persoon Welke gegevens?

  11. Hoe werkt het brein: personen • Oordeel over personen in een oogwenk op basis van • symmetrie van het gezicht • (vr) taille/heup verhouding • stemhoogte (Thatcher) • houding • manier van lopen • en nog duizenden andere gegevens • Vergelijk sollicitant: vooral wie je niet wilt hebben weet je direct

  12. Hoe werkt het brein: waar/niet waar Het brein gelooft in voor de hand liggende oplossingen

  13. Hoe werkt het brein: waar/niet waar Pingpongbal + batje kosten samen € 1,10 Batje kost € 1,-- meer dan de bal Wat kost de bal? Wij houden voor de hand liggende uitkomsten voor waar. (Kahneman)

  14. Hoe werkt het brein: rekenen Korte termijn telt het brein zwaarder dan lange termijn Nadeel telt het brein zwaarder dan het voordeel Het brein saldeert niet

  15. Hoe werkt het brein:rekenen

  16. Hoe werkt het brein: associaties ALTIJD TE LAAT? IT bij u ook zo’n rotzooi? Geef eerst de kern van je boodschap, daarna de toelichting Werkt niet goed? Software duurder dan gedacht? Nou…. Bij Bimtos niet!

  17. Hoe werkt het brein: imitatie • Meer imitiatie leidt tot meer sympathie • Hoe meer sympathie, hoe minder kritisch • Van wie je aardig vindt geloof je alles

  18. Hoe werkt het brein: imitatie Imiteren gaat automatisch

  19. Hoe werkt het brein: verwachting Euro 10,-- p.st Euro 0,50,-- p.st Je brein anticipeert op wat het verwacht Dure placebo’s werken beter dan goedkope placebo’s

  20. PAULPOSTMA MARKETINGCONSULTANCY

  21. Hoe werkt het brein: pas op buikgevoel Het zijn maar cijfers Ach, momentopname

  22. Hoe werkt het brein: pas op buikgevoel Uw klanten: “Maar daar doen we het niet voor!”

  23. Mensen doen de eeuwen door hetzelfde… En denken dat het volkomen nieuw is! tuuuuuuuuuut…. vroem…vroem...

  24. Hartelijk dank voor uw aandacht www.managementboek.nl: Paul Postma Marketing Consultancy Edisonbaan 14G, 3439 MN Nieuwegein paul.postma@ppmc.nl www.ppmc.nl

More Related