1 / 15

KEWIRAUSAHAAN

KEWIRAUSAHAAN. Pemasaran Menjelaskan konsep pemasaran Menjelaskan strategi dan taktik pemasaran Menjelaskan konsep bauran pemasaran. Orientasi Pemasaran / Pelanggan. Berorientasi pemasaran atau pelanggan sebelum melakukan kegiatan produksi

jennis
Download Presentation

KEWIRAUSAHAAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KEWIRAUSAHAAN Pemasaran • Menjelaskankonseppemasaran • Menjelaskanstrategidantaktikpemasaran • Menjelaskankonsepbauranpemasaran

  2. OrientasiPemasaran/Pelanggan • Berorientasipemasaranataupelanggansebelummelakukankegiatanproduksi • Siapacalonpembeliproduk/jasakita? Apakahia L/P? Apakahproduk/jasakitaberhubungandenganusiapemakai? Bisadipasarkandidaerahtertentusajaataudimanasaja?

  3. DefinisiPemasaran • Kotlerdan Lane (2007): Pemasaranadalahsuatuprosessosial yang didalamnyaindividudankelompokmendapatkanapa yang merekabutuhkandaninginkandenganmenciptakan, menawarkan, dansecarabebasmempertukarkanproduk yang bernilaidenganpihak lain. • Ducker (1954): Pemasaranbukansekadarperluasandaripenjualan, pemasaransamasekalibukanaktivitaskhusus, tetapimerupakankeseluruhanbisnis yang dilihatdarisudutpandanghasilakhir yang dicapai, yaitudarisudutpelanggan. Dalamsetiapbisnishanyapemasarandaninovasi yang menciptakanpendapatan yang lain hanyamenciptakanbiaya.

  4. Pemasaran: Barang, Jasa, danGagasan • Barang-barangkonsumsi (consumer goods)―produk yang dibelikonsumenakhiruntukpenggunaanpribadi. • Sepatu, makanan, jam tangan, baju, dll • Barang-barangindustri (industrial goods)―produk-produk yang digunakanolehperusahaanatauorganisasiuntukmemproduksiproduk lain. • Bahanbangunan, bahanbaku, bahankimia, dll. • Jasa (service) yaituproduk-produk yang tidaknyata (intangible) • Keahlian, salon, dll • Promosigagasan (social marketing) • Iklanlayananmasyarakatmengenaibahayamerokok

  5. StrategiPemasaran • Strategi: sebuahpedoman yang harusadadalampikiransebagailandasanberpijakbagiusahaAnda. • Strategi = carauntukmencapaitujuan. • Strategimembantuseorangpengusahamencapaitujuan yang efektif, yang didasarkanataskajian-kajiandanpemikiran-pemikiran yang matanguntukmencapaitujuan: pertumbuhansignifikan, berkelanjutan, mencapaitujuankesejahteraan, danmenciptakankeunggulandayasaing • McCarty, et al. (1998): formulasistrategipemasaranharusberorientasipadakepuasanpelanggan. Perceived Value = Perceived Benefit – Perceived Cost

  6. StrategiPemasaran Meningkatkan Perceived Value MenekanPerceived Cost • Pemilihanlokasi yang tepat • Biayaproduksi yang efisien • Akses yang mudahdijangkau • Informasitersedia • Meningkatkan Perceived Benefit • Meningkatkankualitasproduk • Jaminanuangkembali • Layanan yang bagus • Pilihan yang menjawabkebutuhan • Ketersediaanbarang • Fitur-fitur yang lengkap, dst

  7. StrategiPemasaranuntukMencapaiKeunggulanbersaing Usaha untukmeningkatkanpenjualandariproduk yang sama (lama) dandalampasar yang sekarang (ataulokasisekarang) melaluipeningkatanusahapenjualandanperiklanan Stategipenetrasipasar Usaha meningkatkanpenjualandenganmemperkenalkanprodukataujasa yang sama (lama) kepadapasaratausegmen yang baru Strategipengembanganpasar Usaha untukmeningkatkanpenjualandenganmenambahkanprodukataujasabarupadapasar yang sekarang Strategipengembanganproduk Segmentasipasar Usaha untukmemilah-milahpasarberdasarkankriteriatertentu

  8. Segmentation-Targeting-Positioning (STP) Segmentasi Membagiataumengelompokanpasarkedalambeberapasegmen Targeting Memilihsatuataulebihsegmenpasar yang dijadikan target pasar Positioning Upayamengomunikasikankonsepproduk agar masukkedalambenakkonsumen

  9. StrategiSegmentasi • Geografi • Demografi • Psikografis―Why do they buy?: Gaya hidup, kepribadian, ataunilai-nilai yang dianut • Behavioral―How do they buy? Mengacupadaperilaku yang terjadisecarakonkrit: pengetahuan, sikap, pemakaian, ataurespons • Individual―menggunakanvariabel yang paling dekatdenganperilakupembelian.

  10. TaktikPemasaran

  11. Produk Product Lifecycle Maturity Decline Growth Sales Introduction Time Produkberjalanmelaluiberbagaitingkatan. Product Life Cycle (daurhidupproduk) menunjukantahapandaripertumbuhan yang dapatmemberigambaranmanajemenperusahaanuntukmengambilkeputusanapakahproduktersebutakandilanjutkanatautidakdankapanprodukbaruharusdiperkenalkan.

  12. MengelolaProduct Life Cycle

  13. Price Pendekatanpenetapanhargasecaraumummeliputisatuataulebihtigaperangkatpertimbangan Value Based Pricing • Cost Based Pricing • Cost-Plus-Pricing • BEP & Target Profit Pricing Competition Based Pricing

  14. Place • DistribusiLangsungdariProdukKonsumsi • Produsen → Pemakai Saluran 1 • DistribusiEcerandariProdukkonsumsi • Produsen → Pengecer → Konsumen Saluran 2 • DistribusiGrosirdariprodukkonsumsi • Produsen → Grosir → Pengecer → Konsumen Saluran 3 Saluran 4 • Distribusimelaluiagenpenjualan • Produsen → Agen → Grosir → Pengecer → Konsumen

  15. Promotion Advertising Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklanluarruangan, internet, periklananmaya Personal Selling Bentukpenjualan yang sangatefektifuntukpemasaranhubungan Promotion Sales Promotion Produk get out crowd, penghubungke media lain, mendorong trial purchase, lebihdiingatolehkonsumen Public Relation Publikasikegiatanpelayananterhadapmasyarakatumum

More Related