Marketing inova ţ ional

Marketing inovaţional Promovarea inovaţiilor în cadrul expoziţiilor Training organizat de Asociaţia de Cercetare şi Dezvoltare din Republica Moldova 15 februarie 2008 Trainer: Dr. Silvia Harnău Directorul Centrului de Semiotică Economică www.semotics.md

De ce trebuie să promovăm inovaţiile? • Pentru: • a impunerespect • a câştiga încredere • a coopera eficient • a lansa produsul • inovaţional pe piaţă • a vinde Marketing inovaţional www.semotics.md

Oportunităţi expoziţionale pentru inventatori • Fabricat în Moldova Februarie Marketing inovaţional • Moldconstruct • Moldenergy Martie • Forumul Internaţional al Întreprinderilor • Mici şi Mijlocii Aprilie • Food & Drinks. Food Technology • Packaging, Depot Mai • Infoinvent Iunie • MoldMEDIZIN & MoldDENT Septembrie www.semotics.md • Moldagroteh • Farmer • Moldeco Octombrie

Avantajele participării la expoziţie Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de vizitatori la expoziţiile autohtone Aflux mare de public, într-o perioadă scurtă de timp Cadru propice de sondare a opiniilor cu privire la produsul inovaţional Marketing inovaţional Numărul de vizitatori la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” pe parcursul anilor 2002-2007 www.semotics.md Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Avantajele participării la expoziţie Înalt grad de diversitate şi reprezentativitate a segmentelor-ţintă Marketing inovaţional Ponderea vizitatorilor, pe categorii, la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” – ediţia 2007 Repr. Inst. stat Repr. Sfera producerii Repr. Serv., Comercializ Repr. Sect. Financiar Repr. Sfera Ştiinţifică Studenţi www.semotics.md Alte categorii Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Avantajele participării la expoziţie Creşterea progresivă, de la an la an, a numărului de participanţi la expoziţiile autohtone Cadru propice pentru:evaluarea mediului concurenţial; crearea de parteneriate Marketing inovaţional Numărul de participanţi la expoziţia naţională „Fabricat în Moldova” pe parcursul anilor 2002-2007 www.semotics.md Sursa: Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova

Când e bine să participăm la expoziţii? Atunci când: • Specificul expoziţiei ne • avantajează • Produsul inovaţional este • “copt” pentru piaţă • Dispunem de materiale • promoţionale relevante Marketing inovaţional www.semotics.md

Ce înseamnă produs “copt” pentru piaţă? • Înseamnă că produsul inovaţional • vine în întâmpinarea unor necesităţi • reale ale pieţei autohtone • oferă avantaje nete faţă de altele • din aceeaşi categorie • se află în faza de (pre) lansare/ • creştere/ maturitate • este vandabil • va putea face faţă afluxului de • cereri ca urmare a promovării Marketing inovaţional www.semotics.md

Mize promoţionale Oameni de ştiinţă Schimb de experienţă Evaluarea concurenţilor Parteneriate Reprezentanţi ai mediului de business Parteneriate pentru implementare (Potenţiali Investitori); Cumpărători Marketing inovaţional Organizaţii finanţatoare Finanţări (Granturi/ Credite); Recomandări/ relaţii Reprezentanţi ai administraţiei publice Schimb de opinii asupra problemelor cu care se confruntă sectorul inovaţional Premisele unui viitor suport Potenţiali beneficiari ai produsului inovaţional Colportori de informaţie pozitivă / negativă Segmente -ţintă Reprezentanţi ai mediului academic Colaborări; Noi discipoli/ atragerea de tinere talente Reprezentanţi ai mass-media Promovare în urma prezentării la expoziţie Premisele unui suport mediatic de lungă durată www.semotics.md Reprezentanţi ai altor categorii Promovare prin canalele marketingului viral

Instrumente promoţionale POSTERUL BUCLETUL (FLYER-UL) PREZENTAREA ÎN POWER POINT Marketing inovaţional Elemente complementare www.semotics.md

Condiţie sine qua non: Mesajul promoţional trebuie să răspundă concis la următoarele întrebări: Marketing inovaţional Ce ? (reprezintă produsul) Pentru ce? (ar trebui să-l cumpăr / să investesc) Cât? (mă costă) www.semotics.md

Senzor pentru detectarea metanului în aer Marketing inovaţional O conlucrare armonioasă între generaţii Echipa de inventatori condusă de Dr. Veaceslav Popa - Centrul Naţional de Studiu şi Testare a Materialelor - UTM • Soluţionează problema alarmelor false • Precizie înaltă • Sistem de închidere automată a • conductei de gaze, pentru evitarea • incendiilor; contactarea prin telefon a • proprietarului • Preţ accesibil www.semotics.md Proiecte STEP de succes

Criterii generale de elaborare Limbaj verbal accesibil tuturor segmentelor-ţintă 1 Marketing inovaţional Design memorabil 2 Îmbinare armonioasă formă-conţinut 3 www.semotics.md

O coală mare de hârtie imprimată ce se lipeşte pe un perete sau pe o suprafaţă verticală. Posterul Marketing inovaţional Poate cuprinde: • elemente grafice şi • text • numai text • numai elemente • grafice Dimensiune convenţională: 61x91 cm www.semotics.md

Reguli de bază Prezentarea PPT • Prezentarea PPT este complementară • discursului, nu îl dublează! • Pagina trebuie să “respire”! • Se folosesc fonturi clare: Areal, Times New • Roman şi, pentru alternanţă la titluri, Verdana • Coloristica trebuie să fie contrastantă, dar şi • armonioasă în acelaşi timp Marketing inovaţional www.semotics.md

Reguli de bază Prezentarea PPT Marketing inovaţional • Nu se scrie textul pe slide-ul alb, decât dacă • este completat de o pată de culoare • Modul de colorare a schemelor, figurilor, • trebuie să urmeze logica structurală • Colorarea diferită a fiecărui punct crează • dispersie www.semotics.md

Vă mulţumim pentru atenţie! Marketing inovaţional Coordonate de contact: Tel: (373-22) 92.30.85 Fax: (373-22) 21.00.91 E-mail:silviaharnau@semiotics.md silviaharnau@yahoo.com www.semotics.md

Marketing inova ţ ional