2011 年 回顾与展望

1. 2011年 回顾与展望

2. 未来十年保费成长空间： 浙江与台湾的保险密度比较，台湾为17888元人民币，而浙江约为1540元人民币（2010年保险密度--浙保监局数据），存在近12倍的差距。2010年浙江年保费增长率近30%，假设以这样的速度发展下去，浙江将在第十年超越目前的台湾，所以整个浙江的可预期保费上涨空间十分巨大（以5400万人口计，未来十年达8828亿人民币之年缴保费成长空间） 未来十年组织成长空间： 以台湾目前近30万个代理人（业务员）占2300万台湾居民的1.3%，浙江省以5400万人口乘上1.3％等于70万人(而目前浙江省人身保险代理人截至9月仅77000人) 若台湾经验可供参考；则未来十年保险公司个险渠道的市场份额高低仍旧取决于组织之量大与否。

3. （1）2011年12工作月人力相较于2010年13工作月，全年度增长（1）2011年12工作月人力相较于2010年13工作月，全年度增长 76％（增加152人）；同期全系统个险人力增长率第一名。 （2）另外随著今年456增员大进击以来；造就了浙江分盟主旗入 围奖（90分以上）。 （3）下半年度（7～12工作月止）浙江分公司是唯一业绩达成率 100％以上（109％）的分公司（全系统74％）。 （4）业绩同比（与2010年7～12工作月业绩）增长26％（全系 统-10％）；也是下半年业绩P增长率第一名的分公司。 （5）与同业相比，根据浙江保监局1～9月运行分析报告。国泰人寿规模保费同比增长31.87％（全省为-1%），位列38家寿险省级机构第四名。 （6）与同业相比，根据浙江保监局1～9月运行分析报告。国泰人寿实动人力61.3％（全省为46.4%），位列38家寿险省级机构第五名（与中宏相当，惟中宏人力1435人约当国泰的4倍，但个险标准保费仅约国泰1.8倍）。

4. 国泰人寿浙江分公司五周年庆：业绩增幅居全省前列国泰人寿浙江分公司五周年庆：业绩增幅居全省前列 http://www.zjol.com.cn/07stock/ 　　时间: 2011年12月04日 10:01来源: 浙江在线·浙江证券网     编辑: 徐光 “五年来，国泰人寿浙江分公司累计保费已达2.9亿元，业绩增幅名列国泰人寿九家分公司之首。2011年1-3季度，浙江分实现保费收入5400余万元，比去年同期相比增长31.87%，保费增幅位列全省38家保险公司第四位，这是国泰人寿浙分总经理黄世芳在公司五周年庆典酒会上交出的亮丽成绩。 12月3日，国泰人寿浙江分公司邀请相关主管机关领导及国泰VIP客户共同参加庆典酒会，庆祝分公司成立5周年。 　国泰人寿浙江分公司总经理黄世芳先生表示，感谢国泰员工、国泰客户和社会各界对浙江分的支持，在未来的发展道路上，国泰人寿将更加努力进步，严格遵守各项监管规定，优化服务质量，为省内广大客户提供更贴心的产品和服务，希望成为合资保险公司中优秀代表，为浙江省经济发展贡献力量。

5. 我们的宁波

6. 2011年与2010年收费效率增长第一名

7. 总结说明： • 收费绩效趋势成长明显 2.效率明显优于系统指标 3.2011年1月1日任用之续服人员董黎纳工作称职 4.收费效率趋势,2012年收费成绩肯定能超越全系统15%以上 5.为具体表示对董黎纳工作表现的肯定， 请准于由续服专员（三）晋升成续服专员（二）

8. 浙江分公司囊括 首届金秋达人全国前三名

9. 在国泰，我做的就只是跟着公司的奖励走 • 公司推金秋就努力金秋，公司有锦秋就打拼锦秋

10. 2011绩优出国 浙江分入围12人，占总公司入围30人之40%, 其中全系统前5名，浙江占据4席

11. 2012年MDRT美国百万圆桌会员

12. 所有这一切 只有一个原因

13. 2011年1-13工各部职务、职级晋升统计表 2012年1工-3工各部职务晋升人员

14. 从Q1的月均5.8万 Q4站上月均12.3万保费平台（翻倍） 2012再翻一倍！ 没人比我更有冲劲！ 神坐在我这边！

15. 5个计划单列市：大连、宁波、厦门、青岛、深圳5个计划单列市：大连、宁波、厦门、青岛、深圳 国泰人寿厦门营销服务部升格了,再来就是我们宁波了…