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1001 TRUCOS PUBLICITARIOS

1001 TRUCOS PUBLICITARIOS. CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO. Definir con precisión el espacio que quiere ocupar y al que se dirige. Para iniciar cualquier campaña publicitaria . Se debe empezar ubicando el producto. No compramos productos. Compramos ubicaciones .

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1001 TRUCOS PUBLICITARIOS

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  1. 1001 TRUCOS PUBLICITARIOS CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO

  2. Definir con precisión el espacio que quiere ocupar y al que se dirige Para iniciar cualquier campaña publicitaria Se debe empezar ubicando el producto No compramos productos Compramos ubicaciones Hoy en día: NO PUEDE SER UN PRODUCTO MIXTO

  3. CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO

  4. 1. La ubicación estratégica basada en: <<Nosotros somos el original>> • Se aplica a todas las empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos 1 • Un estudio realizado por el Boston Consulting Group reveló que la primera marca que se establece en la mente del consumidor consigue, a la larga, el doble de cuota que la marca número dos de mercado y así sucesivamente 2

  5. 2. Ubicarse en <<segundo lugar>> 3 • La marca se posiciona después de la primera en segundo lugar. • El ejemplo más célebre de este género de posicionamiento es, sin duda el de la firma Avis. Segunda en el mercado alquiler de coches 4 << Si avis es sólo el número 2 en el alquiler de coches, entonces, ¿Por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo mejor>>.

  6. 3. Basada en el precio bajo • Consiste en ocupar la casilla del precio módico. • Resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante periodos de recesión. Cosméticos Maybelline Wall- Mart y Aurreras líder en descuentos

  7. 4. La basada en el precio alto Siempre se prefiere el producto más caro • La ubicación basada en el precio alto se abre a todas las categorías de productos, especialmente hacia aquellos que se consumen en público. • El atractivo por los productos caros se funda, en parte, en la idea de la calidad. Rolex, Mercedes- Benz Purina, L’Oréal

  8. 5. Basada en la solidez y la resistencia 5 • Son los que han adoptado la posición de solidez dentro de sus respectivos mercados. 6 7 Samsonite no solo ha mostrado a niños utilizando sus maletas en un parque, sino también a equipos de futbol. Volvo se ha ubicado eficientemente durante años , como un automóvil seguro y confiable. 8

  9. 6.Basada en la calidad • Conformados por componentes de máxima calidad. • Tienen como objetivo reducir el número de defectos . • Pretenden tener una calidad irreprochable. 9 10 IBM

  10. 7. Basada en la cantidad • Ultra slim-fast, es un ejemplo de esto, es un producto de gran popularidad , está dirigida a gente con sobrepeso dispuesta a perder de cinco a diez kilos. 11

  11. 8. Basada en la concentración • Se utiliza la concentración para situar el producto. 12 13 Suavitel momentos mágicos

  12. 9. Basada en el atractivo visual • En esta sociedad se le otorga culto al cuerpo. • Por lo que se utiliza el sex-appeal, cuando se trata de productos como la cerveza, perfumes, ropas, jabones, etc. 14 15

  13. 10. Basada en el sexo del consumidor • Se trata de separar, como lo dice el sexo del consumidor: Mujeres y Hombres. Hombres: EGO, el champú para hombres Mujeres: Pantene.

  14. 11. Basada en la homosexualidad. • Se trata como lo dice de dar prioridad al mercado homosexual. 17 16 12. Basada en el estado civil. • Abarca como el titulo lo dice: familias, solteras, solteros, madres primerizas. 19 18 Gitane le dio prioridad al mercado homosexual. McDonald’s Nestle

  15. 13. La ubicación basada en la edad • Bebés. • Niños y niñas. • Adolescentes. • Adultos jóvenes. • Adultos de más de 50 años.

  16. 14. Basada en la psique del consumidor • True delight de Hanes son unas medidas para mujeres con sobrepeso(el 14% del mercado). • Pretende abarcar algún problema del consumidor. 15. Basada en un problema específico del consumidor Dove: piel seca 20

  17. 16. Basada en el momento del día • Mañana • Tarde • Noche • Primavera • Invierno • Verano • Otoño 17. Basada en el momento del año 21

  18. 18. La aproximación: las 24 horas del día 22 • Son aquellas que ofrecen el servicio las 24 horas los 365 días del año. • En un mundo cada vez más y más multicultural, no es una mala idea ubicar los productos como internacionales. 23 19. La ubicación basada en la internacionalización 24

  19. 21.Basada en el país de origen del producto 20.Basada en el continente de origen 22.Basada en la región

  20. 23. La aproximación étnica • Es aquella basada en los rasgos físicos o culturales de alguna zona. Mattel, con la muñeca afroamericana Shani 24. La basada en la localidad 25

  21. 25. Basada en el tamaño • Pequeño • Grande • Mediano • Resaltar los colores en un producto es muy importante. (psicología del color) 26 26. Basada en el color 27 Carros: Escarabajo Volkswagen

  22. 27. La basada en la forma • Redondas: son vistas como reparadoras o afables • Cuadradas: se consideran severas y poco amistosas • La temperatura es otra estrategia de posicionamiento que puede ser útil. 28 28. La basada en la temperatura Té - Tetley

  23. 29. La ubicación basada en el tiempo • Tanto en duración como en rapidez • Se caracterizan principalmente porque tienen representantes en grandes zonas 30. Basada en los canales de distribución 29 Kodak Avon, Jafra, Tupperware.

  24. 31. Basada en el uso • Se valora el uso que le den los consumidores, específicamente para su necesidad. • Ciertos consumidores compran gran cantidad de productos; porque a veces son ignorados por el resto. 32. Basada en los grandes consumidores

  25. 33.Basada en la propia marca • Marcas Blancas: también llamada marca del distribuidor o marca genérica, es la marca perteneciente a una cadena de distribución (generalmente supermercado) con la que se venden productos de distintos fabricantes. Las marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C (abreviatura de Business-to-customer, «del negocio al cliente», en inglés). Además, las tiendas descuento apuestan por las marcas del distribuidor con una excelente relación calidad/precio.

  26. 34. La aproximación made in (hecho en) • Se trata de explotar la posición hecho en… • Cuando el consumidor no se espera el producto, ni las características con las que sale. 30 35. Basada en lo inesperado 31 32 Computadoras En 1989 se lanzó en Nissan Máxima <<Coche deportivo con cuatro puertas>>

  27. 36.Basada en la no violencia • En 1990, revlon, al lanzar PureSkin Free, su primera gama de cosméticos, puso el énfasis en el hecho de que no se había experimentado con animales y, por lo tanto, ningún ser vivo había tenido que sufrir. 33

  28. 37. La etiqueta <<verde>> • La etiqueta verde de muchos productos de alimentación o la gama de productos ecológicos introducidos en las grandes superficies comerciales son una buena muestra de la ubicación verde.

  29. 38. La ubicación <<club>> • Desde su fundación en 1970 por Sol y Robert Price, el Club Price, basado en el principio del <<pague y lléveselo>>, se ha convertido en el primer club-almacén de Norteamérica.

  30. 39. La ubicación basada en el <<todo a 1 precio>> • Se trata de un variante de la posición basada en el bajo precio. • Se inspiran en la versión norteamericana del todo a 1 dólar. 34 Tiendas de todo a 3 pesos Todo a un precio

  31. 40. La ubicación basada en la aproximación personalizada • Es atacar al líder directamente, en personalizar el producto como el consumidor quiere. • Se trata de situar al producto en calidad de los profesionales. 41. basada en la aproximación profesional IBM y Xerox VS Apple y Cannon

  32. 42. Basada en <<un solo uso>> • En 1987, cámara kodak de usar y tirar conoció un éxito importante. • En la actualidad estos productos son muy florecientes.

  33. 43. Basada en lo <<deportivo>> • Consiste en presentar su producto como un elemento para deportistas ESPN: a la televisión Gatorade: a bebidas refrescantes Lacoste : en la ropa

  34. 44. La ubicación <<producido para ser mezclado>> • Los Grape Nuts son cereales que se mezclan con yogurt • Son productos que sustituyen a algún otro. 45.La ubicación <el producto sustitutivo>> Coffe Mate es sustituto de la leche

  35. 46. La ubicación contra la competencia • Para posicionarse la marca se declara en contra de la competencia . • Se trata de ofrecer dos productos en la compra de uno. 47. La ubicación del producto <<2 por 1>> Marcas de Refrescos Pizza Charly

  36. 48. La ubicación del producto <<2 en 1>> • Hace algunos años era un producto en peligro de extinción. • Es un producto que ofrece dos cosas en un producto. • La idea es la de ofrecer un producto de la calidad superior en un lugar atractivo y por un precio más alto. Pert Plus es una combinación de champú y suavizante.

  37. 49. Basada en la clase social • En America 1948. Lloyd Warner, públicóun libro titulado Social Class in America en el que demostró que las motivaciones y los deseos de la gente varían según la clase social a la que pertenecen. • Identificó seis clases sociales: • Clase alta superior: aristócratas, llevan mucho tiempo establecidas. • Clase alta inferior: los nuevos ricos. • Clase media superior: los miembros de profesionales liberales, ejecutivos y propietarios de algunos negocios. • Clase media inferior: oficinistas, comerciantes, algunos obreros especializados. • Clase baja superior: obreros semiespecializados • Clase baja inferior: peones, jornaleros, braceros. Y para que el producto tenga éxito se tiene que definir a que clase social esta dirigido

  38. 50. Basada en los estilos de vida • El producto segmenta el mercado según las actividades, los intereses y las opiniones de los consumidores. • Introduce la posibilidad de que dos individuos con un perfil demográfico parecido puedan tener un estilo de vida diferente. Uno puede ser extrovertido, introvertido, imitador, independiente, sensible, cuidadoso, etc. • Un estudio realizado por la revista Self, sstiene que las mujeres pueden agruparse en siete estilos de vida principales: 1) La que están buscando (Searchers). 2) Tradicionales (Traditionalist). 3) Batalladoras ( Strivers). 4) Luchadoras (Copers). 5) Indecisas (Undecideds). 6) Soñadoras (Dreamers). 7) Las que viven al día (Day-to-dayers).

  39. El análisis de Pillsbury, identificó cinco grupos distintos consumidores. 1. Los que pillan lo que pueden (The Chase and Grabbits). 2. Los de comida útil (TheFunctionalFeeders). 3. Los amantes de la comida étnica (The Down Home Stokers). 4. Los que se cuidan (TheCarefulCooks). 5. Los cocineros caseros (TheHappyCookers). Los que viajan por placer pueden agruparse en tres grupos: viajeros en busca de experiencias, viajeros que sólo pretenden divertirse y viajeros que no están dispuestos a correr ningún riesgo.

  40. ¿qué determina la ubicación de su producto? La ubicación de un producto depende de muchos factores: • El tipo de producto • Su historia • Su nombre • Su embalaje • Su forma • Su color • Su precio • Su lugar de fabricación • Su duración o ciclo de vida • Su punto de venta • Su estilo de publicidad • Su argumento de vida • Su tipo de redacción • Su tipo de ilustración • la persona que lo presenta • Su eslogan • Su estilo tipográfico • Su presentación • Su formato • Su ubicación • Sus condiciones de pago • El tipo de promoción que usa • El tipo de relaciones públicas • El tipo de medios de comunicación y soportes que aparecen en los anuncios • El tipo de programas que patrocinan en la televisión • El tipo de acontecimientos que patrocinan en la comunidad • Los lazos sociales que tiene la empresa con la comunidad • La competitividad del sector

  41. Primer factor: nombre • El nombre tiene que situarse en la mente del consumidor. • No se debe cometer el error de elegir un nombre que limite sus movimientos. • Evitar las siglas. • Tratar de incluir alguna de las letras que los lingüistas llaman explosivas, B, C, D, G, K, P o T. Porque provocan una oclusión de aire cada vez que son pronunciadas. • Se tiene que tomar en cuenta el sonido del nombre y que se pueda pronunciar con facilidad. • que no tenga connotaciones peyorativas en el mercado en el que se va a lanzar.

  42. Segundo factor: punto de venta • Es importante para lograr una buena ubicación tercer factor: tipo de eslogan • Un buen eslogan puede catapultar el éxito de un producto. • Se tiene que mantener por un largo tiempo. • Y si se quiere cambiar que sea lentamente. • La mejor manera de sobresalir en el saturado mercado de la publicidad consiste en ubicar su producto y en conservar esta posición durante el mayor tiempo posible.

  43. Referencia en Internet de las imágenes: http://media.photobucket.com/image/baileys/BioPuritas/Baileys.jpg http://lunatica28.blogspot.es/img/coca-cola.jpg http://www.protocolo.com.mx/wp-content/uploads/avis.jpg http://www.mundodesecretarias.com.ar/avis.jpg http://www.ohgizmo.com/wp-content/uploads/2008/09/samsonite_obag.jpg http://www.factory-outlet-stores.info/images/com_sobi2/clients/2306_samsonite_outlet_stores_phoenix_img.jpg http://www.cochesdb.com/wp-content/interior-volvo-xc60.jpg http://motorsweet.files.wordpress.com/2009/09/volvo1.jpg http://romell17.files.wordpress.com/2009/10/ibm-logo.jpg http://cybermaniaplaya.files.wordpress.com/2008/08/ibm_netvista.jpg http://ronster.files.wordpress.com/2009/03/diet4.jpg

  44. http://chrisalim.com/productos/images/suamoma.jpg • http://static.eluniversal.com/2008/07/18/suavitel.jpg • http://www.canalred.info/public/Fondos_Pantalla/Carteles%20de%20Perfumes/Calvin%20Klein.jpg • http://hombr.com/wp-content/uploads/2007/12/calvin-klein-man.jpg • http://cms7.blogia.com/blogs/e/el/els/elsitiadodemadrid/upload/20070628014254-gay-20flag-thumb.jpg.bmp • http://2.bp.blogspot.com/_4SVquLaEcqY/SfcYEbWvlsI/AAAAAAAAACo/0Ep4VeKxK9U/S660/GITANES.jpg • http://www.topnews.in/files/nestle.jpg • http://thesituationist.files.wordpress.com/2007/08/ronald-mcdonalds.jpg • http://www.alevosia.com/magazine/archives/dove_hidratacion.jpg • http://alejandra64.files.wordpress.com/2007/03/4-estaciones.jpg • http://www.politicatlaxcala.com.mx/elecciones/oxxo.jpg • http://3.bp.blogspot.com/_3wZwHB06CeE/RzI4C2YTqbI/AAAAAAAAAJc/UfyWMi3CZFQ/s320/Oxxo+Cronica.jpg • http://movilidad.universiablogs.net/files/flags-all-countries_6130.jpg • http://franshouseofdollsandtoys.com/mattel%20dolls/1750%20Shani%202%20-%20crop.JPG • http://oldvwgarage.com/vws/imageact/Vocho_negro.jpg • http://www.juguetes.org/wp-content/uploads/untitled1.bmp • http://www.grimaldos.es/cursos/imgdig/ilus/vect/formas.png • http://images.quebarato.com.br/photos/big/3/0/6AA630_1.jpg • http://www.ibrisar.com.ve/catalog/images/computadora.bmp • http://img.alibaba.com/photo/104573600/ABSOLUT_VODKA_RANGE.jpg • http://www.coches20.com/wp-content/uploads/1-bewerp-savage-revale-roadyacht-gts-cuatro-puertas-y-muchos-caballos.jpg • http://www.d4madvertising.com/wp-content/revlon01-640x448.jpg • http://www.zocalo.com.mx/images/uploads/articles/cache/2a1fe5929b3a50ded3996a274a7dd367-346x301.jpg

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