ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS

1. ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS

2. ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto?

3. ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto? • Rotación • Margen • Desempeño logístico/relacional

4. ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS D.P.P. (Direct Product Profitability) Precio de venta- Precio de Compra= M.B. (Margen bruto) D.P.C. (Direct Product Cost)= Costos después de comprado el producto D.P.P.= M.B.- D.P.C.

5. EL FUNCIONAMIENTO DEL PROGRAMA DE ASIGNACIÓN MAS DEL 70 % DEL DPC SE GENERA EN EL PUNTO DE VENTA TRANSPORTE 6.7 % Espacio 31.8 % BODEGA 18.9 % Caja 26.8 % NEGOCIO 74.4 % Reposición 14.3 % Otros costos 27.1 %

6. VISIÓN DEL PRODUCTOR P R E C I O C O N S U M I D O R SIN D.P.P. MERCA- DEO + DISTRIB. MARGEN PRODUC- TOR COSTO PRODUC- CIÓN MARGEN BRUTO TRADE PRECIO DE VENTA AL TRADE CON D.P.P. MERCA- DEO + DISTRIB. MARGEN PRODUC- TOR COSTO PRODUC- CIÓN TRANS- PORTE BODEGA NEGOCIO D.P.P. D.P.C.

7. CÓMO SE CALCULA EL D.P.P. ( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES ) PRECIO CONSUMIDOR - PRECIO DE COMPRA =MARGEN BRUTO +DESCUENTO FINANCIERO +DESCUENTOS PROMOCIONALES +PREMIOS POR CONVENIOS +MARGEN ADICIONAL POR COMPRAS PRE - AUMENTO =MARGEN BRUTO RECTIFICADO

8. D.P.C. D.P.P. CÓMO SE CALCULA EL D.P.P. ( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES ) CONTINUACIÓN =MARGEN BRUTO RECTIFICADO - COSTOS DE BODEGA MANO DE OBRA ESPACIO EXISTENCIAS - COSTOS TRANSPORTE - COSTOS NEGOCIO REPOSICIÓN ESPACIO EXISTENCIAS CAJA OTROS = GANANCIA DIRECTA PRODUCTO - OTROS GASTOS ( FIJOS ) = GANANCIA NETA PRODUCTO

9. D.P.P. UNITARIO MATRIZESTRATÉGICA ALTO BAJO VOLUMEN DE VENTAS ALTO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO

10. D.P.P. UNITARIO MATRIZESTRATÉGICA ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DE ALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS ALTO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO

11. D.P.P. UNITARIO MATRIZESTRATÉGICA ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS ALTO • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO

12. D.P.P. UNITARIO MATRIZESTRATÉGICA ALTO • PRESIÓN DE VENTA • MEJORAR DISPLAY • MÁS PUBLICIDAD • VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN) • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS ALTO • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO

13. D.P.P. UNITARIO MATRIZESTRATÉGICA ALTO • PRESIÓN DE VENTA • MEJORAR DISPLAY • MÁS PUBLICIDAD • VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN) • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS ALTO • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO • REVISAR COSTOS / MÉTODOSDE MOVIMENTOS • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • CAMBIAR POSICIÓN EN GÓNDOLA (PEOR) • MENOS PROMOCIONES BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO

14. D.P.P. • MÉTODO QUE PERMITE CUANTIFICAR LA • RENTABILIDAD POR ARTÍCULO. • POR RENTABILIDAD SE ENTIENDE LA GANANCIA • O LA PÉRDIDA DERIVADA DEL PRODUCTO • DESPUÉS DE HABER PAGADO TODOS LOS • COSTOS GENERADOS. • EL CORAZÓN DEL SISTEMA RESIDE EN LA • CORRECTA IMPUTACIÓN DE LOS COSTOS; O SEA, • EN LA INDIVIDUALIZACIÓN DE LOS PARÁMETROS • QUE DIRECTAMENTE LOS INFLUENCIAN.