1 / 38

網路訂價 策略分析 以 PChome 商店街例

網路訂價 策略分析 以 PChome 商店街例. 經濟系四 A 蔡芸姿. 關鍵字： PChome 、差別訂價策略. 壹 、前言. 隨著網際網路的發達，交易方式移植到 網路平台 ，消費者和廠商得到商品的資訊更透明化，所以選擇台灣最大的網路商店交易平台─ PChome 商店街，隨機選取 三十種商品 進一步研究廠商的 訂價策略 。. 研究定價策略項目： (1) 店家的 排序 是否利於差別訂價的策略。 (2) 廠商 家數和價差 的關係是否是 負相關 。 (3) 打帶跑 ( hit and run ) 策略 。

josiah-dillard
Download Presentation

網路訂價 策略分析 以 PChome 商店街例

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 網路訂價策略分析 以PChome商店街例 經濟系四A蔡芸姿 關鍵字：PChome、差別訂價策略

  2. 壹、前言

  3. 隨著網際網路的發達，交易方式移植到網路平台，消費者和廠商得到商品的資訊更透明化，所以選擇台灣最大的網路商店交易平台─PChome商店街，隨機選取三十種商品進一步研究廠商的訂價策略。隨著網際網路的發達，交易方式移植到網路平台，消費者和廠商得到商品的資訊更透明化，所以選擇台灣最大的網路商店交易平台─PChome商店街，隨機選取三十種商品進一步研究廠商的訂價策略。

  4. 研究定價策略項目： (1)店家的排序是否利於差別訂價的策略。 (2)廠商家數和價差的關係是否是負相關。 (3)打帶跑(hit and run)策略。 (4)販賣相同樣商品的廠商，販賣種類較少的廠商會不會去監視其他廠商。

  5. 貳、研究動機

  6. PChome商店街的廠商家數多達一萬三千多家，販賣的商品應有盡有，幾乎多半民生用品都可包辦，而且價格透明化利於民眾在選購商品上更為方便，但PChome商店街裡的廠商並非單一定價。PChome商店街的廠商家數多達一萬三千多家，販賣的商品應有盡有，幾乎多半民生用品都可包辦，而且價格透明化利於民眾在選購商品上更為方便，但PChome商店街裡的廠商並非單一定價。

  7. 參、研究問題

  8. 研究問題： (1)網路頁面對消費者的差別訂價。 (2)廠商家數和價差的關係。 (3)打帶跑策略(hit and run) (4)監視對手的訂價策略。

  9. (1)網路頁面對消費者的差別訂價 　同一個頁面存在著不同的價格，而且多半在PChome商店街販賣的商品不光只有少數幾家，所以如果沒有特別去調整頁面商品的排列方式會如下圖所示：

  10. 藉由依排序的不同去區別兩種消費者： 1.對價格比較「敏感」的人： 會仔細的一頁一頁去看價格。 2.對價格比較「不敏感」的人： 　可能只看前面幾個就購買。 藉由此情形就可以利用第三級差別訂價。

  11. (2)廠商家數和價差的關係 • 最高價和最低價的資料（擷取前１０項）

  12. 最低價和次低價的資料（擷取前１０項）

  13. 最高價和最低價： 價差：數據高達數千甚至是上萬。 　　理當上來廠商訂定的價格越高，理性的消費者是不會購買所以價差才會落差很大。相關係數：

  14. 最低價和次低價： 價差：差距約七百元以內。 　　選擇次低價的原因，是因為消費者會有貨比三家的心態，同質的商品，次低價和最低價較容易引起消費者注意。 相關係數：

  15. (3)打帶跑策略(hit and run) 打帶跑(hit and run)： 同一種商品不同廠商在競爭的時候突然降價一段時間，可能是幾個小時或者是幾天，這種短期狀況維持不久，過一陣子就會變回來，無法預知時間長短變化。

  16. 例如：調理機LS-658

  17. (4)監視對手的訂價策略。 　以PHILIPS DCD3020為例，同時有販賣音響的最高價廠商(倍適得電器)和最低價廠商(HIFI優質家電特賣館)音響類的商品販賣總數，高價廠商賣音響總數多達三十七件，而低價廠商只有十件。

  18. 「高價廠商反而賣的東西比低價廠商多」 • 高價廠商：販賣商品數多，不怕消費者不買。 • 低價廠商：販賣商品數少，可能會擔心賣不出去就會監視其他廠商的訂價並適時的訂出低價策略。

  19. 肆、文獻回顧

  20. (1)打帶跑策略 在Baye, Gatti, Kattuman and Morgan. (2007)之文獻中以HotPoint FFA90的冰箱的以Comet和Lowest Rival做比較。

  21. (2)監視對手的訂價策略 從Baye, Gatti, Kattuman and Morgan. (2007)的文獻中取得，可以看出Comet這家廠商已經看穿Tesco的策略並且維持在低價位水準。

  22. (３)網路搜尋的相關文獻 天下雜誌經濟學人(2012)提到，在網路平台上的賣家，研發出一個特殊的軟體來記錄每個消費者的消費習慣，賣家可經由你的點閱推測出你的收入。

  23. 伍、研究方法

  24. 　首先蒐集這三十種商品各廠商的詳細資料，以下圖Canon 600D Kit 18-55的廠商作為例子，紀錄的內容有：1.運費限制2.付款方式3.是不是特約商店4.有無贈品5.建議售價。

  25. 紀錄方式： 1.紀錄價格的時間調整為每星期一次。 2.增加商品至六十個。 3.標註最高價格和最低價格的廠商並計算價差。 4.頁面的廠商排列順序。

  26. 陸、預期結果

  27. 希望藉由此一記錄觀察，能明確的看出廠商的訂價策略是真的在做差別訂價，並且能夠透過連檢定來檢驗出廠商是否真的有使用「打帶跑(hit and run)」的策略，或者其他的訂價策略方式得知廠商是否具有優勢，並提出建議或新的想法。

  28. (1)網路頁面對消費者的差別訂價 商品頁面的價格排序是前面價位都多以中高價位的廠商為主，而排到後面多為低價位，藉此區分消費者，一種是會仔細看價位的消費者，另一種是看前面幾個商品馬上買的消費者，針對者兩種人做差別訂價。

  29. (2)廠商家數和價差的關係 　　針對兩種價差，一種是最高價和最低價的價差，另一種是最低價和次低價的價差來做分析，高價和低價的價差不易受廠商家數影響，低價和次低價的話，廠商家數越多價差會越小，可看出是一個負向的關係。

  30. (3)打帶跑策略(hit and run) 能夠明顯的看出廠商的價格在競爭時並不維持固定的價格，而是偶爾會突然降價一段時間然後變回來，希望藉由此一紀錄能夠抓出價格變化的規律。

  31. (4)監視對手的訂價策略 抓出每個商品的最高價和最低價的廠商，比較兩廠商販賣同類別的商品的件數，能夠反映出高價廠商販賣的類型多不易去注意低價廠商，而低價廠商因為販賣的種類少，能夠去多監視高價廠商並且制定出低價策略。

  32. 柒、參考文獻

  33. 英文文獻： 1.Besanko and Braeutigam. (2007). Microeconomis. WILEEY. 2.Baye, Gatti, Kattuman, Morgan. (2007). “A Dashboard for Online Pricing.” California Management Review 50(1), pp. 202-216. 3.Baye, Morgan, and Scholten. (2003). “Temporal Price Dispersion: Evidence from an Online Consumer Electronics Market.” Journal of Interactive Marketing 18(4), pp. 101-115. • 中文文獻： 1.經濟學人，(2012)，小心滑鼠出賣你！線上購物也會差別訂價，天下雜誌。

  34. ～ＴＨＥ　ＥＮＤ～

More Related