Kako započeti sopstveni posao?

1. Kako započeti sopstveni posao? mr Katarina Šmakić

2. Informacije, predznanje i odgovarajuće veštine su neophodne za započinjanje sopstvenog posla. Ova prezentacija uključuje predstavljanje osnovnih veština i karakteristika koje osoba koja započinje sopstveni posao treba da poseduje, zatim istraživanje tržišta koje je neophodno za uspešnu realizaciju poslovne ideje, procenjivanje start-up troškova i projekcija protoka novca, alternative finansiranja, faktori neuspeha i poslovno planiranje.

3. PREDUZETNIK Definisanje pojma preduzetnika

4. Preduzetnici su oni ljudi koji poseduju sposobnost da vide šansu u okruženju i da je iskoriste. • Nisu svi vlasnici malih firmi preduzetnici, ukoliko su voljni da vode posao koji se neće razvijati.

5. Preduzetnici su okarakterisani na drugi način, kao ljudi sa kreativnošću i vizijom, koji svoje snove pretvaraju u realnost. • Pogrešno je poistovećivanje preduzetnika sa vlasnicima malih firmi ukoliko nemaju navedene karakteristike.

6. Preduzetnik je lice nadareno poslovnim duhom i rukovodećim sposobnostima, bogato znanjem o poslovima i ljudima, odlučno i spremno da preuzme rizik upravljanja preduzećem na temelju inovacija i permanentnog razvoja. (Penezić Nenad, Ekonomika preduzeća, Poslovna škola Megatrend, Beograd, 1999).

7. Za realizaciju preduzetničkog poduhvata preduzetnik ima dosta zadataka koje treba sprovesti da bi realizacija bila što efikasnija (Lienet P.B., Rea P.K.: Project Management for the 21st century, Academic Press, London, 1998):

8.   - vođenje,   • - motivisanje,   • - planiranje,   • - nadgledanje,   • - koordinisanje,   • - obučavanje,   • - davanje saveta, • -rešavanjekonflikata. • -delegiranje...

9. Da bi preduzetnik uspešno realizovao sve ove uloge, neophodno je da poseduje odgovarajuće atribute (Lienet P.B., Rea P.K.: Project Management for the 21 st century, Academic Press, London, 1998): • Komunikativnost – neophodno je da preduzetnik dobro komunicira verbalno i pismeno u okviru i van preduzetničkog poduhvata. Vrlo često komunikacioni problemi mogu biti izvor problema koji dovode do loše realizacije. • Opštost – preduzetnik mora biti sposoban da vidi uopštenu sliku tekuće poslovne situacije, tj. da ima viđenje poduhvata u odnosu na kompaniju ili potencijalni uticaj na krajnje proizvode preduzetničkog poduhvata. • Rešavanje konflikta i problema – od navedenih atributa ovo je jedan od najvažnijih. Preduzetnik mora biti sposoban da identifikuje i razume probleme i da razvije i primeni rešenje.

10. Vođenje ljudi – preduzetnik mora biti sposoban da efektivno vodi ljude. • Iskustvo – potrebno je veliko iskustvo za uspešnu realizaciju datog preduzetničkog poduhvata. Važna je sposobnost sticanja iskustva i njegove primene na dati preduzetnički poduhvat. • Ambicioznost – pogodno je da preduzetnik ima ambicije, što predstavlja dodatnu motivaciju da realizacija preduzetničkog poduhvata bude što uspešnija. • Energičnost – preduzetnik treba da bude pun energije, iz čega proizilazi i spremnost ulaganja truda u svim situacijama na koje nailazi. • Znanje – preduzetnik treba da ima odgovarajuće obrazovanje, ali i sposobnost da brzo sakupi odgovarajuće informacije o svim aspektima preduzetničkog poduhvata.

11. Perspektiva – preduzetnik mora imati tu sposobnost da odstupi nekoliko koraka i sagleda celokupan preduzetnički poduhvat; u protivnom, može prevideti neke probleme. • Smisao za humor – preduzetnik treba da bude ozbiljan u realizaciji preduzetničkog poduhvata, ali radi stvaranja što kreativnije atmosfere za rad takođe mora imati smisao za humor. • Inicijativnost i preuzimanje rizika – preduzetnik treba da pokaže inicijativnost i bude voljan da preuzme rizik. • Organizacija – ova sposobnost preduzetnika je bitna radi raspoređivanja vremena i energije tamo gde je potrebno. • Poznavanje tehnologije – neophodno je poznavanje tehnologije, što ne podrazumeva da mora biti ekspert. • Motivisanje članova tima – ova sposobnost preduzetnika je neophodna za realizaciju preduzetničkog poduhvata i vrlo je bitna.

12. POSLOVNA PROCENA Da li Vaš biznis može da se prilagodi tržišnim uslovima? Da li znate gde da se fokusirate kako bi povećali profit? Da li imate detaljnu procenu Vaših finansijskih izvora i profitabilnosti? Da li znate svoje prednosti u odnosu na konkurenciju i slabe tačke Vašeg poslovanja?

13. Poslovna procena je nepristrasna i praktična analiza Vašeg poslovanja. Ona Vam pomaže da odredite prednosti i slabosti Vašeg poslovanja. • Šta sve treba da procenite: • Finansijske resurse • Ljudske resurse • Troškove i profit • Korisnike vaših proizvoda/usluga • Distribuciju • Prodaja • Promocija

14. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA • Prikupljanje pouzdanih informacija koje pomažu prilikom odlučivanja u tržišnom poslovanju, planiranju aktivnosti, rešavanju konkretnih teškoća ili kontroli uspešnosti poslovanja naziva se istraživanjem tržišta.Istraživanje koje će se primenjivati, u direktnoj  je zavisnosti od informacija koje želimo dobiti radi  donošenja  neke od strateških odluka

15. Razlika između uspešnih i neuspešnih preduzetnika je u tome što neuspešni preduzetnici misle da sve znaju, dok uspešni preduzetnici  sprovode  istraživanja tržišta. Velika je razlika između misliti da se zna i stvarno znati: šta kupci kupuju, kako često kupuju, gde kupuju, šta utiče na njihovu kupovnu  odluku?

16. Potrebno je znati i postkupovnu reakciju : doživljaj proizvoda nakon upotrebe, zadovoljstvo garancijskim uslovima  i mogućnost  servisiranja, itd.Pitanja na  koja bi svaki menadžer morao da zna odgovore pri donošenju kritičnih odluka u svom poslovanju:

17. Da li smo sproveli analizu cena konkurencije i kako smo utvrdili sopstvene  cene? • Sprovodimo li testiranje proizvoda, ambalaže, oglasa i slogana? • Da li smo  sigurni da se našim klijentima i kupcima sviđa isto ono što i nama?

18. MARKETING • Zadatak marketinga je da odgovori na pitanja: • Gde se nalazimo? (tržišno pozicioniranje) • Gde nameravamo? (marketing ciljevi) • Kako da dođemo tamo? (marketing strategije)

19. Marketing plan 4 P Price, Product, Place, Promotion

20. Marketing plan • Tržišta • Proizvod • Promocija • Cena • Distribucija

21. POSLOVNO PLANIRANJEBIZNIS PLAN • Veliki broj firmi NEMA biznis plan. Zato nije slučajno da  80% biznisa propadne u prvih pet godina poslovanja. Većina vlasnika biznisa veruje da je biznis plan jedna akademska vežba, da oni znaju da proizvode svoj proizvod i zato im biznis plan nije potreban. Mnogo puta vlasnici malih i srednjih preduzeća kažu "da, imam biznis plan u svoj glavi“ili kako nemaju vremena ni mogućnosti da uvode nove strategije i razvijaju svoj biznis jer imaju drugih problema.

22. Razlog zbog kojeg vlasnici malog biznisa nemaju aktuelan biznis plan je nedostatak razumevanja njegove svrhe i vrednosti za razvoj biznisa. Možda su imali potrebu za izradom biznis plana prilikom dobijanja kreditnih sredstava, ali nikad nisu pogledali u taj plan ponovo. Previše zauzeti svakodnevnim aktivnostima, postanu svesni problema koji su se nagomilali, ali ni tada ne razumeju kako im biznis plan može pomoći da izađu iz situacije u kojoj su se našli. U razgovoru sa takvim vlasnicima, shvatila sam da su ubeđeni kako problemi nastaju uvek iz drugih razloga a nikada zbog toga što su vodili svoj biznis bez putokaza.

23. SWOT analysis Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (snage, slabosti, prilike, pretnje)

24. SWOT ANALIZA • SVOT analiza je alat za upoznavanje situacije u vašem preduzeću ili odeljenju. Pomoću nje možete utvrditi gde je vaše preduzeće najjače tj. koje su mu vrline; gde je najslabije i koje su mu mane; koji potencijal ima tj. gde postoji slobodan prostor za rast i razvitak i koje mu opasnosti prete i u kojoj tački je najslabije. Na ovaj način možete bolje razumeti i svoju okolinu. Podatke koje dobijete ovom analizom možete koristiti za odluke koje su strateški važne, za uobličavanje rada i vizije preduzeća, utvrđivanje polja prvenstva u daljem razdoljbu ili slično.

25. S - snaga (strengths) - označava SNAGU i potencijal. Na primer, ako se SVOT ANALIZA radi za marketing odeljenje, ovde se unose osobine marketing odeljenja u kojima je ono jako, stabilno i stavke koje ono radi dobro. Uopšteno, ovo polje se odnosi na sve ono u čemu ste dobri i sve ono što dobro radite. Ovom stavkom ukazujete na prednosti koje imate u odnosu na druge ili na konkurenciju. Podaci koje budete dobili značiće vam nešto samo ukoliko budete realni tako da treba da obratite pažnju da ostanete realni. Pokušajte da se stavite u poziciju kupca ili nekog klijenta, možda će vam to biti od pomoći

26. W - slabosti (weaknesses) - Ove osobine mogu da vam ukažu na sve ono što se ne radi dobro, na lošu produktivnost, loš timski rad ili bilo koji drugo polje posla koji nije u rangu prihvatljivog. Upozorenje da budete realni i ovde važi, kao i prednosti koje možete dobiti postavljajući se iz ugla klijenta. Izbegavajte situacije "nije tako strašno", a zapravo jeste. Popišite greške i pretvorite ih u planove na kojima ćete raditi i postepeno smanjivati njihov broj (ispravljajući ih).

27. O - prilike (opportunities) – analiza spoljašnjih činilaca može da vam ukaže na postojanje novih prilika za rast i ostvarivanje profita preduzeća. To može da bude bilo šta, povoljno stanje na tržištu, novi proizvod, naprednija tehnologija, pa čak i neki nov radnik koji može da pokrene stvari. Obraćajte pažnju na svoje okruženje, na svoju konkurenciju, jer i na tuđim greškama se uči, a to je, svakako, dobra prilika da vas greške manje koštaju. Svaku priliku koju ugledate u najmanju ruku razmotrite, nećete moći usvojiti svakako sve, ali ih bar razmotrite.

28. T - pretnje (threats) - promene u spoljnom okruženju mogu predstavljati pretnje za rast i razvoj preduzeća, pa tim i njegov opstanak na tržištu. Pretnje takođe mogu biti razne - ulazak nove konkurencije, donošenje nepovoljnih zakona, ekonomska kriza u zemlji i dr.

29. Primer • Kompanija želi da na tržište izbaci novi proizvod i pravi SVOT analizu • Snaga (unutrašnje): kvalitetna radna snaga, dovoljni kapaciteti mašina. • Slabosti (unutrašnje): nedovoljno prodavaca, zastareo vozni park. • Prilike (spoljašnje): još nema konkurencije – niko još nije izbacio na tržište takav proizvod. • Pretnje (spoljašnje): mala kupovna moć potencijalnih korisnika.

30. Živimo u vremenu konstantnog samoobrazovanja i usavršavanja naših veština, kao i sticanja novih iskustava.... RADITE NA SEBI I NA VAŠEM BIZNISU!!!

31. SREĆNO