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台商升級轉型之協助. 2011 / 5. 工業技術研究院 徐紹中. 台商面對的機會. 區域經濟整合，兩岸市場開放. 1. 水準齊一. 同文同種環境， 掌握市場需求. 2. 國際品牌發展，整合台灣優勢. 3. 人力資源完整，領域整合創新. 4. 面對新的局勢，傳統戰術戰法已不再適用，必須尋求升級轉型 。. 最佳轉型戰略－先向東，再向西. 中國大陸. 東進台灣，重組 轉型升級戰略資源. 1. 台灣. 2. 再西進中國，競逐內需市場. 最佳整合攻略－黃金三角. 中國大陸. 外商. 拓張海外國際市場. 3. 1. 尋求台灣 合作夥伴.

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  1. 台商升級轉型之協助 2011/5 工業技術研究院 徐紹中

  2. 台商面對的機會 區域經濟整合，兩岸市場開放 1 • 水準齊一 同文同種環境，掌握市場需求 2 國際品牌發展，整合台灣優勢 3 人力資源完整，領域整合創新 4 面對新的局勢，傳統戰術戰法已不再適用，必須尋求升級轉型。

  3. 最佳轉型戰略－先向東，再向西 中國大陸 東進台灣，重組轉型升級戰略資源 1 台灣 2 再西進中國，競逐內需市場

  4. 最佳整合攻略－黃金三角 中國大陸 外商 拓張海外國際市場 3 1 尋求台灣合作夥伴 攜手西進，競逐中國市場 台灣 2

  5. 工業技術研究院 Industrial Technology Research Institute (ITRI) • 1973年依「工業技術研究院設置條例」所設立之國家級財團法人研發機構 • 任務：以科技研發，帶動產業發展， 創造經濟價值 • 院區：新竹中興/光復2院區、台南分院 及北、中、南、高、東部等技術 服務中心 ITRI EAST

  6. 組織圖 產業學院 產業學院 南分院 南分院IS 南分院 工研院 產業學院 • 企畫與研發處 • 行銷傳播處 • 國際業務中心 • 技轉中心 • 產業服務中心 • 行政服務處 • 會計處 • 資訊中心 • 人力資源處 電子與光電 研究所 產業經濟與趨勢研究中心 創意中心 資訊與通訊 研究所 生醫與醫材 研究所 影像顯示科技中心 奈米科技研發中心 機械與系統 研究所 綠能與環境 研究所 量測技術發展中心 服務系統科技中心 材料與化工 研究所 雲端運算行動應用科技中心

  7. 近年榮獲國際大獎 • R&D100 Awards • 晶片式交流電發光二極體照明技術 (2008) • 高安全性STOBA鋰電池 (2009) • REDDEX環保防火耐燃材料 (2010) • 區域化2D/3D切換立體顯示器 (2010) • 多用途軟性電子基板技術 (2010) • 華爾街日報科技創新獎 • 超薄軟性音響喇叭 (2009) • 多用途軟性電子基板技術 (2010) • 微形變壓阻感測技術 (2010) • 德國iF創意設計獎 & Red Dot獎 • 氣墊嬰兒磅秤 (2007) • Flexio隨身包收音機 (2009) • 流體驅動消防灑水照明 (2009) • 直覺磅秤 (2010) • 匹茲堡發明展 • 4金3銀2銅 (2007)、2金1銀3銅2特別獎 (2008)、2金1銀1特別獎 (2010)

  8. 產研合作模式 創新佈局 技術整合 創造商業價值 技術價值的體現 技術盤點 市場需求分析 技術服務 新創育成 前瞻技術研發 標準聯盟 顧問服務 智財授權 國際合作 侵權訴訟 政府專案 客戶產品事業規劃 廠商需求 產品規劃與開發流程 產品規格定義 雛形開發流程 產品功能驗證 委託開發/共同開發 8

  9. 台商升級轉型標靶式服務 研發： SBIR/業科 資源運用 研發輔導 政府研發補助與技術資源整合運用/產品整合開發 育成中心 、 產業聚落 人才培育 需求探討 台商服務團/參訪/座談/電話/網路 新事業協助 新事業導入整體輔導 工研院技術團隊 事業之 轉型育成 技術需求mapping與媒合 服務需求釐清 洽談與診斷 Identify技術/服務能量/個案追蹤 可商品化技術 創意構想導入 產品/技術之 智權、法務協助 台協、 電機電子公會 個案輔導 服務網 研發中心/新事業輔導

  10. 科技成果與產業接軌的作法 A. 技術服務(技術輔導/委託檢測等) B. 育成中心/開放實驗室 C. 技術商品化 D. 科專成果設計加值Dechnology﹦Design+Technology E. 關鍵客戶(KA)經營 F. 國際商務(BD)合作 10

  11. A. 技術服務－以環島服務網、推動雲服務 • 廠商服務 • 技術主題營運 • 單一窗口技術諮詢服務 • 技術轉型升級輔導 • 政府資源應用輔導 • 商機媒合 • 國外技術交流 • 國外廠商來台技術採購 • ITRI資源整合 • 跨技術領域資源調派 • 建置「專家資料庫」與「廠商資料庫」蒐尋系統縮短商機/技術媒合時間 • 形塑地方特色產業，孕育未來創意產業，產業未來發展趨勢預測 • 挖掘跨地域/產業整合之商機，商機媒合平台回饋 11

  12. B. 育成中心/開放實驗室－產業育成 • 育成服務166家新公司，總資本額累計達593億元；已有44家進入科學園區，14家上市上櫃 • 開放實驗室計與291家廠商進行263項合作計畫。 • 推動「海外創育計畫」，矽谷設立育成中心，引進創業人才及技術。 • 榮獲亞洲育成協會(AABI)評選為「2005年度最佳育成中心」及全球最大育成協會 NBIA 2006年「年度育成首獎」。 12

  13. C. 技術商業化運用 • 產業需求調查 • 市場潛在需求預測 • 應用情境 • End user insight • Working prototype • 設計加值 • 商業相關人才培訓 Industry Information Market Foresight Business Model Talent Dechnology RPC 產經中心/產服中心 產服中心 產業學院 產服中心/ 服科中心 創新點子 科技設計加值 商品化\新事業 商機媒合 Capitalization Venture Incubation Business Plan Patent Portfolio Management 國際中心/產服中心 Market D.D Tech D.D 技轉中心 產服中心 產服中心 創新公司 產服中心 • 國際商機探索 • 媒合及引進 • 技術成熟性 • 市場潛力 • 競爭優勢 • Hunting key persons • Financial support • IP Pooling • Product Family • Preliminary • business plan • potential customer • Market/product • identification • Operational • business plan • Contracted customer • Target Market/product • (filed of use) 13

  14. D. 科專成果設計加值 科技設計加值流程（Dechnology Process） 設計加值 產品創意共享平台 成果具體呈現及商品化輔助 科技成果產出 法人研究機構 專業設計業者 ◆對技術陌生 ◆缺乏技術應用展開能力 ◆缺乏分工合作體系 ◆缺乏應用情境 ◆缺乏使用者介面設計 ◆缺乏產品整合/技術驗證 GAP Dechnology＝Design＋Technology 14

  15. E. 關鍵客戶經營—車電 智慧電子屏幕 抬頭顯示器 駐極體喇叭 ITRI & x公司 智慧車側 偵測系統 智慧座椅 反射式儀表板 15

  16. F. 國際商務合作 • 交互投資 • 業務合作 • 技術合作 • 技術授權 進軍大陸市場 SMEClusters 國際企業技術引進 跨領域整合升級轉型輔導 工研院 技術 產研技術 X領域 Y領域 A B C D E 政策資源 16

  17. 結語一：服務台商之模式 • 中長期 • IP技轉/委託開發 • 院內技術團隊 • 費用:企業+政府 技術生根 育成 新事業/ 升級轉型輔導 • 10~25天 • 升級評估/改善指導顧問 • 院內/外技術服務團隊 • 費用:政府+企業 深度診斷 服務型 • 即時~1天 • 技術諮詢/診斷 • 院內/外技術服務團隊 • 費用:政府 初期服務 (技術研討/諮詢/短期診斷) 17

  18. 案例分享 18

  19. 台商服務案例 : 新事業育成 A股份有限公司 • A公司現為禮品製造公司，為建立企業未來第二代經營轉型，尋找未來市場之新商機 • 與既有產品整合之新科技。 • 技術與市場之評估 • 技術整合規劃與技術移轉輔導 • 建立新事業技術基地：與本院綠能所技術移轉敏化染料電池製造技術並與工研院團隊合作未來產品開發。 • 由於新事業為第二代未來經營主軸，協助進駐國內育成中心並安排進行科技企業創新經營訓練。 • 預計6月底增資2000萬,以強化在台研發團隊與試量產能量。

  20. 台商服務案例 : 新產品開發 B工業股份有限公司 • 該公司擬切入節能照明市場，尋求既有之技術研發團隊，開發相關產品開發，投入此一市場 • 為掌握未來市場競爭力與核心技術能力，向本院綠能所引進LED照明相關技術之研發成果與專利授權，在台進行相關技術之落實與產品開發。 • 該公司整合既有研發團隊與本院之研發團隊，共同開發未來市場產品，以快速切入LED照明市場。 • 開發之產品，本院協助建立產品之檢驗認證。

  21. 台商服務案例 : 技術升級 C企業股份有限公司 • 該公司預計開發磁音舒眼儀系統模組，將強調其具有以下創新性 • 生理眼電圖感測。 • 訊號無線傳輸，即時生理眼電訊號監控。 • 眼部訊號回饋感測(biofeedback)，進行眼電圖資料處理，達到疲勞偵測。 • 為搶先投入眼部保健市場與本院南分微系統科技中心合作生理感測相關之技術評估。

  22. 台商服務案例 : 研發評估 D有限公司 • 協助B公司進行回流返台投資規劃，爭取宜蘭利澤工業區廠區，作為該公司節約能源建廠專用，轉型升級據地；並確認下階段計畫進行方向： • 協助該企業整合國內科專研發技術進行在台籌劃研發部門或研發中心之可行性評估。 • 輔導該公司汽機車節能CIS（Computer Integrated System）系統所開發之節能器材製程診斷，評估產品價值鏈，協助釐定新產品開發定位及營運方向，建立核心技術，朝健康、節能為主軸，勾勒企業經營願景。

  23. 案例 : 2010 台北花博--夢想館 五項技術營造夢幻世界的探險 結合本院可撓式超薄軟性揚聲器、多視域裸眼立體顯示、超高頻無線射頻辨識(RFID)技術、非接觸式超寬頻生理訊號感測技術及智慧型電控液晶等五項技術，引領觀眾化身成昆蟲，深入多層次微觀天地，探索花瓣迷宮體驗了一場孕育生命的過程，也體會到昆蟲與花朵互利與共生的關係。

  24. 案例 : 台灣東部咖啡產業聚落服務 企業問題 • 體內腸道發酵，衛生、品質、量產一致等問題待克服 • 傳統工法無法彰顯其果子狸咖啡特色 • 缺乏品牌行銷規劃 台東山豬園咖啡產品分階段開發 輔導後商機 • 結合傳統及科技創新方式進行曝曬醱酵過程，提高咖啡的製程衛生及產品，品質及產量。 • 咖啡種類屬低海拔咖啡，提升咖啡芬芳風味。 形成聚落 輔導效益 • 泓翔 • 竹香咖啡 • 竹炭咖啡 • 樂山 • 溫泉咖啡 • 迷福 • 深層海洋水咖啡 • 帶動當地咖啡銷售熱潮增幅達50%以上，年產值達兩千萬元以上。 • 在地特色加值，促進當地觀光產業發展 • 產品多元化，2012產能擴增3倍

  25. (后里薩克斯風產業) 案例 : 協助樂器產業升級 • 開發黃銅材料及電解拋光技術，解決薩克斯風材質及表面處理問題。 • 應用電著塗裝技術，提升薩克斯風的質感。 • 建立音色音準比對與分析技術，提升薩克斯風品質。 • 帶動后里地區15家廠商技術升級，並拓展市場，建立自有品牌。 • 全球三分之一薩克斯風來自台灣。 深耕一甲子 吹響全世界

  26. 整合不同旅遊服務，促成智慧跨業協力服務的精緻多角化整合不同旅遊服務，促成智慧跨業協力服務的精緻多角化 案例 : 大日月潭智慧旅遊生活場域 B2G2C B2B2C 民眾體驗 • 促成66家廠商參與 i慢玩聯 • 盟設置店頭機 • 10K人次智慧卡過卡紀錄 • 協助埔里西站蛻變為智慧館 • 已有10K以上人次進入體驗 • 30K人次觀看3D 26

  27. 結語二：工研院是企業昇級轉型的後盾 • 政策資源運用 • 產業政策之參與 • 參與產業聚會及討論 • 協助產業聚落推動 與政府政策的結合 創新 產業前瞻 政府 政策 法令 工 研 院 產 業 Best Practice 需要專業 資金技術支援 彈性 與產業平台的交流與深耕 產、官、研的價值鏈建立！ 27

  28. 聯絡方式 工業技術研究院 產業服務中心 黃光華組長 電郵:kuanghwahuang@itri.org.tw 電話:+886 3 591 3611 手機:+886 919 800729 新竹縣中興路四段195號53館101室

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