TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET Le modèle Américain

1. TRANSACTIONS IMMOBILIERES PAR INTERNET Le modèle Américain Voyage d’étude CETELEM Immobilier San Francisco Septembre 2008 Présentation Alain Roure : Directeur des Partenariats Immobilier

2. Pourquoi ce voyage • Rappel 1986 : UCB initie des voyages avec les agents immobiliers aux Etats-Unis = découverte des fichiers communs Depuis 20 ans, UCB et aujourd’hui CETELEM Immobilier, soutient le déploiement des fichierscommuns auprès des professionnels de l’immobilier

4. Plan • Les impacts de la crise financière sur le marché immobilier • 2 nouveaux acteurs Internet sur ce marché • Trullia ( démonstration du site ) • Zillow ( démonstration du site ) • Conclusion & transposition au marché français ?

5. LES IMPACTS DE LA CRISE FINANCIÈRE SUR LE MARCHÉ IMMOBILIER AMÉRICAIN

6. Un voyage au centre de la crise • Début septembre 2008 : Mise sous tutelle des organismes de refinancement hypothécaire (Freddie Mac et Fannie Mae) et du premier assureur (AIG) • Mi septembre 2008 : Faillites bancaires aux USA avec Lehman Brothers, Indymac ainsi que 9 autres banques régionales… • Les crédits « Subprimes » se sont développés • Début de la Spirale ….

7. et l’immobilier • Aujourd’hui Google veut aller plus loin vers la collaboration dans l’espace internet et ainsi connecter les consommateurs aux professionnels et inversement. • Ainsi le site offre des outils de cartographie, des services de localisation, la visualisation des biens immobiliers en ligne = Géolocalisation GRATUITE. • Ce qui fait aujourd’hui de Google le 3ème site consulté pour la recherche d’immobilier aux Etats Unis.

8. De nouveaux acteurs ont appliqué le modèle Google au secteur immobilier • L’objectif est de créer un moteur de recherche indépendant capable d’attirer les internautes grâce à un contenu riche pour les conduire vers les professionnels. • Professionnels et clients partagent gratuitement l’information. • Ces nouvelles technologies sont de nouveaux médias et non pas de nouveaux concurrents pour les agents immobilier aux USA car près de 100% en mandat exclusifs.

9. Ces Nouveaux Acteurs Permettent : • Géolocaliser les biens • Consulter des annonces • Consulter l’évaluation des biens • Connaître les variations des prix sur un bien • Trouver ce qu’il faut savoir sur un quartier, du café aux écoles • Rentrer en relation avec les professionnels et les organismes financiers • Connaître les tendances des crédits (courbes de taux, calculettes…) et des marchés sur un secteur donné • Consulter les guides « techniques » pour vendeurs, acheteurs, propriétaires et professionnels de l’immobilier. • Dialoguer sur le forum où des professionnels répondent aux questions liées à l’immobilier. • Démonstration www.trulia.com

10. un autre acteur innovant • Il y a 2 ans Zillow a été lancé , basé sur le même concept que Trulia avec certaines spécificités. - Le Make Me Move : interactivité - Walk Score / Walk Hability

11. De la Géolocalisation sur tous les biens Par état Par ville

12. Des Estimations précises par quartier, maison … Rougeà Vendre / Bleu = Make me move Jaune = Forcloser / Orange = PAP démonstration www.zillow.com

13. Le plus grand challenge était de montrer aux professionnels de l’immobilierQue le site pouvait les aider mais pas les remplacer Les chiffres sont convaincants: • Zillow connaît un taux de croissance de 24% en 2 ans • 1 000 nouveaux réseaux rejoignent Zillow par an • 3 millions de mandats affichés sur le site • Succès du « Make me Move »

14. CONCLUSION

15. La valeur ajoutée des professionnels est passée de manière définitive de la vente d’information à une prestation de services, de conseils, de coordination et d’accompagnement du projet immobilier • Une profession non perturbée en 2008 par les nouveaux acteurs Internet sur l’immobilier ( Trulia, Zillow , Google,Yahoo…) • Certains professionnels utilisent les communautés, les blogs pour faire vivre leur propre réseau • Comment cela peut il évoluer en France ?

16. VOUS AVEZ DES QUESTIONS?