play my music store & studio

1. play my musicstore & studio

2. TRABAJO FINAL DE PROYECCION DE MERCADOS • Presentado por : • Antonio Hernández Medina

3. indice • INDICE • TABLA DE CONTENIDO • INTRODUCCION • OBJETIVOS • PROYECCION DE MERCADOS • CARACTERIZACION DEL PRODUCTO • Desde el mercadeo • Desde el método NIZA • ANÁLISIS DEL COMERCIO • Análisis cuantitativo • Canales de distribución • Principales distribuidores • Análisis cualitativo • Estrategias del canal • Estrategia para el contacto comercial • Condiciones de acceso y suministro • Promoción y publicidad • Tendencias de la distribución

4. CLASIFICACION DEL MERCADO • Segmentación del mercado.( TIPO DE MERCADO) • Perfil del cliente • Cuantificación del mercado • Numero de personas • Numero de productos que compran • Cantidad e dinero que representa • Volumen de participación en ele mercado • DEFINICION DEL MERCADO POTENCIAL

5. ANALISIS DE LA DEMANDA • Tendencias de consumo • Comportamiento del consumidor • Percepción del producto • compra y preferencias. • Tendencias industriales y tecnológicas • determinantes de la demanda • tabla de demanda • POTENCIAL DE VENTAS • MERCADO GLOBAL • ANALISIS DE LA OFERTA • Mercado competitivo de la ciudad • Análisis de la localidad • DETERMINANTES DE LA OFERTA • Análisis cuantitativo: tamaño de la oferta y análisis de los componentes de la compra.( TABLA DE LA OFERTA) • Análisis cualitativo: producción y competencia(obstáculo comercial)CLASIFICACION DEL TIPO DE OFERTA • Análisis de la oferta de la región o localidad

6. RESUMEN Y PRICIPALES CONCLUSIONES • Lo que haremos es hacer un análisis del proyecto siguiendo pues los puntos específicos del índice de proyección de mercados teniendo en cuenta el trabajo colocado en la plataforma por el instructor y además basándome en los estudios que también encuentre para ampliar el conocimiento de este trabajo • Lo que trataremos es el tema de el proyecto llamado play my musicstore & studio y cómo podemos canalizar todos los datos adquiridos por parte de fuentes externas para conocer en qué campo me voy a mover.

7. INTRODUCCION • El siguiente estudio está enfocado a aprender a realizar un análisis de mercado y su respectiva proyección para no solo tener una idea de proyecto sino que también podamos estudiar que tan viables son estas ideas y además conocer el campo de mercados y su influencia en el proyecto veremos cuanta influencia tiene la demanda de estos artículos y como afecta esto a mi proyecto además podremos fijarnos cómo podemos estudiar cual es no solo mi oferta sino la oferta en general de otras empresas

8. OBJETIVOS • Objetivo general: • Aprender a realizar un estudio de mercados y su respectiva proyección • Objetivos secundarios: • -hacer un análisis del mercado en el sector de instrumentos musicales • -realizar un estudio sobre oferta demanda canales de distribución y segmentación de mercados de este proyecto teniendo en cuanta los respectivos análisis tanto cualitativo como cuantitativo

9. 1. CARACTERIZACION DEL PRODUCTO • En este proyecto trabajare con dos cosas principales un producto y un servicio • El producto se puede deducir como” TIENDA DE ARTICULOS E INSTRUMENTOS MUSICALES “que corresponde al adjetivo del nombre store el cual se especializa en dividir organizar y vender los instrumentos musicales de acuerdo a su orden y grupo • También podemos decir que se prestara un servicio el cual se centra en ofrecer los ya nombrados instrumentos musicales pero dispuestos en una sala especial de ensayos

10. ¿CÓMO SE CLASIFICAN LOS INTRUMENTOS MUSICALES? • El primer nivel de esta clasificación está dado por el elemento vibrante que produce el sonido. Por consiguiente, los instrumentos se clasifican en: • Cordófonos. Su sonido se produce por mediacion de cuerdas • Aerófonos. El elemento vibrante es una columna de aire que suena al echar un gas contundente • Membranófonos. El elemento vibrante es una membrana. • Ideófonos. El instrumento vibra en su totalidad. • Electrófonos. El sonido es creado mediante circuitos eléctricos (no confundir con instrumentos electro-acústicos, que generan el sonido de manera no-eléctrica, pero es amplificado o modificado por medios eléctricos).

11. La clasificación clásica es: • Instrumentos de cuerda • Instrumentos de viento • Instrumentos de percusión • Instrumentos de teclado • Esta clasificación clásica se aplica en el contexto de la orquesta sinfónica, tanto en lo que se refiere a la orquestación y el análisis musical como a la dirección. La asignación mutua entre ambas clasificaciones es la siguiente: • Los instrumentos de cuerda de la orquesta sinfónica son todos cordófonos pueden ser percutidos, punteados o frotados. • Los instrumentos de viento son todos aerófonos. • Los instrumentos de percusión se reparten entre los grupos membranófonos e idiófonos. • Los instrumentos de teclado pueden ser cordófonos, aerófonos, idiófonos o electrófonos. • El único electrófono admitido como parte de la orquesta sinfónica son las Ondas Martenot

12. En el mismo contexto, la subdivisión usual de los instrumentos de viento se establece entre los siguientes grupos: el de los Instrumentos de madera, que independientemente del material de que están construidos incluye a los aerófonos de bisel (flautas), de lengüeta simple (clarinetes) y de lengüeta doble (oboes), y el de los Instrumentos de metal, que comprende a los aerófonos de embocadura. • Fuera del contexto de la orquesta sinfónica podemos observar que los estudios formales de música (p.ej. en los conservatorios) comprenden instrumentos fuera de la orquesta como la guitarra (un cordófono) o el saxofón (un aerófono de lengüeta simple). • En el contexto más general de la historia de la música, la voz humana tiene un papel paralelo al de otros instrumentos, aunque no recibe una clasificación formal dentro de los sistemas estudiados, es decir, no se considera un instrumento musical y no es objeto de estudio por parte de la Organología.

13. ¿QUE ELEMENTOS CONTIENE UNA SALA ACUSTICA PARA ENSAYO? • Para tener una buena acústica en una sala de ensayos es necesario tener en cuenta que: • Vamos a ver algunos de los criterios que se utilizan en el diseño acústico de una sala. En la fase inicial, deben elegirse la forma y dimensiones del recinto compaginando al máximo los criterios acústicos y los estéticos. Es primordial definir las dimensiones en función del tiempo de reverberación óptimo y el aforo que tendrá la sala. • El techo es la mayor superficie que puede transmitir el sonido de forma homogénea hacia la audiencia. Su altura es vital en el diseño, ya que modifica el volumen de la sala y la transmisión adecuada del sonido hacia la audiencia. En una sala de conciertos suele situarse una placa reflectora detrás de la orquesta (tornavoz) y también se sitúan paneles reflectores en el techo para dirigir el sonido hacia la audiencia.

14. El suelo del auditorio debe tener la forma más adecuada para limitar el fenómeno de la difracción en las cabezas del público. Se puede demostrar que cuando se preserva la línea de visión del escenario para cada oyente, no sólo se mejora la percepción visual, sino también la auditiva. La disposición ideal del suelo de un auditorio para preservar las líneas de visión del público con el escenario es la espiral logarítmica, por lo que suelen utilizarse aproximaciones de esta curva. • Existen varios factores que modifican la acústica de una sala. Algunos de ellos se basan en criterios objetivos, mientras otros lo hacen en factores más intangibles. Por esta razón no existe una acuerdo completo acerca de cuáles deben ser los valores de algunos de ellos para obtener una buena acústica.

16. El campo de la Acústica Arquitectónica no está del todo desarrollado, ya que descansa fuertemente en juicios subjetivos y criterios estéticos. Aunque se han realizado medidas y experimentos, no parece fácil llegar a la definición definitiva de las características que hacen que una sala sea buena desde el punto de vista acústico. Sin embargo existen unas normas básicas que deberían cumplirse.

18. Desde el método NIZA • CLASE 15 Instrumentos de música. Y en servicios……. • CLASE 41 Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.

19. 2. ANÁLISIS DEL COMERCIO • Análisis cualitativo • Canales de distribución • En los canales de distribución defino que play my music s & s se movería en el mercado como un INTERMEDIARIO MERCANTIL MINORISTA porque hablamos de comercializar instrumentos musicales con procedencia de proveedores los cuales surten la tienda de los (productos) instrumentos y elementos de mantenimiento y soportes

20. Además la idea es manejar un CANAL DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: que se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia, como ha de esperarse. Esta modalidad ofrece la ventaja de un control más riguroso, de todas las fases de la comercialización de los productos, ya que suele regirse por un contrato firmado al respecto; mediante el cual quedan establecidas las condiciones generales de los precios, promoción y demás condiciones de ventas. Estas condiciones ayudan a fomentar y mantener la buena imagen  del producto, así como el nivel de los precios, y los márgenes de utilidades para la empresa productora y sus distribuidores.

21. Análisis cuantitativo • Investigación:  * Promoción: en este caso podemos observar que la publicidad en este sector de los instrumentos musicales es muy  variada ya que se usa para muchos sectores como son eventos musicales de teatro hasta de cine por ejemplo en un evento tan concurrido como rock al parque muchas empresas de comercialización de instrumentos musicales colocan en un sitio determinado estantes para venta y muestra de productos también estos sucede en eventos como presentación o concursos de bandas sinfónicas e inclusive en días especiales en sitios de reunión de bandas de guerra • Además se usa el método de volantes y la llamada publicidad esquinera en donde al transeúnte normal se le da un volante con las indicaciones las ventajas y en total la propaganda del sitio este también se puede realizar en escuelas de música academias de aprendizaje e inclusive en centros comunales en donde se dictan talleres de música

22. También hay sitios como bares en donde la principal atracción es ver bandas de algún genero especifico , en los cuales se pueden ofrecer los productos ya sea con un mini están o el método de volantes o inclusive las llamadas patinadoras que son niñas (muy bonitas) que se dedican a moverse por el sitio con permiso del dueño del lugar para presentar el producto con algo de merchandising algunas muestras

23. Estrategia para el contacto comercial • * Contacto:  el contacto con el cliente potencial se puede realizar de muchísimas maneras; por ejemplo ya que sabemos que el cliente potencial es aquel que sabemos que en algún momento futuro podrá o tendrá la necesidad o el impulso de comprar nuestros productos pues nos dirigiremos a personas ya sea que 1- estén aprendiendo a interpretar algún instrumento • 2-que sean amantes de la música y que tengan la intención de aprender a interpretar un instrumento • 3-que interpreten un instrumento y que necesiten obtener un instrumento propio o mejor al que tienen o partes para el mismo

24. 4- inclusive aquellos que deseen hacer un regalo a sus hijos hermanos novios padres sobrinos esposos etc. • 5-personas que tengan una banda pero que no tengan en donde ensayar • Entonces podemos usar métodos como los ya expuestos para llevar publicidad a estas personas e inclusive hacer una especie de acuerdo podría ser en el cual se le da un volante a esta persona entonces cuando ella esté lista para comprar y adquirir el producto se puede acercar al concesionario de los instrumentos y “se le podrían hacer descuentos” esto hará que el cliente potencial tenga una idea de el futuro sitio de inversión

25. * Adaptación • en esta parte podemos apreciar la necesidad del cliente por hacer que sus productos o sus instrumentos reciban el mejor trato posible para que no se estropeen y lleguen íntegros al lugar deseado al momento de la compra así que se planeara un momento de entrega adecuado además por aquello de la seguridad se manejaran horarios adecuados también se tendrá un sitio especializado de empaque de instrumentos y entrega de los mismos

26. Negociación • de acuerdo a como se maneja este sector de este negocio en la competencia podemos deducir que los precios de los productos estarán ligados a • 1-costos de manufacturación • 2-de precio por parte de los proveedores • 3-precfios impuestos por la competencia • 4-cantidad de demanda • ESTOS PRECIOS PUEDEN VARIAR DESDE 10.000 PESOS HASTA 14.000.000 DE PESOS  

27. Distribución física • El establecimiento contara con una sala de almacenamiento o bodega de instrumentos clasificados por orden tamaño fragilidad y uso • Además estará supervisada para que cumpla con normas de limpieza humedad temperatura luz y orden adecuados para el mantenimiento de los instrumentos 

28. Principales distribuidores • ESCUELA Y TIENDA MUSICAL LA CLAVE8280 • Recibimos tarjetas de crédito - debito, domicilios - asesorias, clases musicales, colegios, instituciones y universidades. Creacion de conjuntos musicales. • Cl 3Oe # 3-13 Of 201 • Colombia - Valle del Cauca, Cali • Teléfono(s) : (57) (2) 8936559 • Celular : (57) 3186265073

29. EL REDOBLANTE 4040 • Cl 18 # 69-69 • Colombia - Distrito Capital, Bogotá • PBX : (57) (1) 4118578 • Teléfono(s) : (57) (1) 4246612 • Sucursales

30. INVERMUSIC S.A 810 • Representantes Exclusivos Para Colombia de las Más Reconocidas Marcas de Instrumentos. • Cr 7 # 57-43 • Colombia - Distrito Capital, Bogotá • Teléfono(s) : (57) (1) 2545561,(57) (1) 2493126 • Fax : (57) (1) 2492913 • Sucursales

31. MUSICALES AMVAR IMPORTADORES DIRECTOS 920 • Manejamos las mejores marcas: Guitarras Bajos Amplificadores Teclados Baterías. Somos Importadores directos Pedidos por Encargo. Dctos Especiales. • Cr 9 # 22-59 L- 17 • Colombia - Distrito Capital, Bogotá • Teléfono(s) : (57) (1) 8008827 • Celular : (57) 3115462311

32. ALMACÉN MUSICAL BARRANQUILLA LTDA.1700 • Cr 41 # 39-37 • Colombia - Atlántico, Barranquilla • Teléfono(s) : (57) (5) 3709020

33. ACCESO • -El cliente podrá acercarse a el concesionario de los instrumentos musicales y asi obtener no solo información de los precios si no la asesoría que requiera • -el cliente podrá identificar y preferir un instrumento y puede observarlo sin compromiso esto hará que el cliente pueda mirar los instrumentos y tomar decisiones a la hora de la compra • -para la seguridad tanto del cliente como de el establecimiento y de los instrumentos musicales en el expuestos a la venta el cliente pasara por una zona de seguridad en sonde debe dejar el equipaje que lleve (maletas, maletines, otros instrumentos portafolios, comidas, bebidas, objetos grandes y pesados)

34. -en caso de que el cliente se dirija a la zona de ensayos este debe dejar fuera celulares objetos corto-punzantes (no necesariamente deben ser armas) y bebidas y comidas • - no está prohibido el ingreso a menores de edad • -no está discriminado el ingreso a personas de diferentes razas ni religión ni limitadas físicamente • -está prohibido fumar en el establecimiento

35. SUMINISTRO • -se ofrecerán los productos a los clientes los cuales podrán acceder libremente a ellos y escoger el de su agrado • -para una mejor atención al cliente se prepararan talleres para los asesores en ventas del establecimiento para una atención alegre cordial educada y 0 intensa • -se prestaran los favores necesarios para que el cliente no solo compre sino que también se lleve una buena impresión del lugar (asesorar hasta el último minuto al cliente en lo que pregunte t necesite ver para que tenga una idea clara de lo que se ofrece en el lugar)

36. -el lugar contara con un personal calificado y cualificado el cual podrá asesorar correctamente al cliente no solo en el uso de los instrumentos sino que también lo guie bien por el establecimiento para que el cliente encuentre lo que busca

37. Tendencias de la distribución • Se dice el primer piano que llego a Bogotá que era un piano de cola llego en barco a barranquilla desde Italia y fue traído hasta Girardot por el rio magdalena desde hay más o menos 20 esclavos indígenas tuvieron la ardua labor de que este piano fuese trasladado por el monte caminos de trocha y herradura durante 120 -170 kilómetros sin dejar que se mojara no le diera el sol ¡¡¡y que no se embarrara ni se estropeara¡¡ lo sorprendente es que se logro el objetivo llegando a la candelaria como si fuera recién salido de la casa italiana de pianos

38. Otro dato histórico sobre esta industria es que en Italia y Francia se enviaban los instrumentos a América por barco y de allí se transportaban en carruajes y embarcaciones hasta sus sitios de destino se dice que los violines se hacían con madera de pino y tripas de gato • También las percusiones afroamericanas fueron trasladadas desde la costa pacífica y atlántica después de la colonización cuando los negros los creaban para descargar la furia y el amor de su esclavitud y las noches de cumbiamba y descanso en la playa con sus mujeres

39. Así fue creciendo el interés de la población central por todos estos instrumentos para hacer música y fue creciendo la industria en la nueva granada las diferentes culturas traían sus distintos instrumentos • Los jesuitas por los llanos orientales traían arpas maracas y cuatros que era mescla entre las arpitas pequeñas y las guitarras españolas • Desde España las flautas y las guitarras • Desde Italia pianos violines y acordeones que nacieron de la forma en que los marineros copiaban el piano para no cargar con él en un barco

40. Y así sucesivamente hasta el día de hoy en que nuestra cultura hace que la música sea parte de nuestra vida esto es una oportunidad por que las personas cada día mas se centran en aprender a hacer y eso es lo que los jóvenes de este mercado buscan entonces el obtener un instrumento musical propio y tener un sitio especial donde ensayar • Personal mente pronosticaría que en el futuro habrá una evolución de esos instrumentos y la forma de hacer música revolucionara el mundo entonces será una gran oportunidad y un gran negocio

42. Condiciones del Mercado 

43. Como vemos en la grafica podemos analizar que en el mercado internacional la demanda de instrumentos precedentes desde España son bastante grandes sin embargo algo de mayor importancia para destacar en esta grafica es quela mayor parte de la exportación española son guitarras acusticas con un 56% de las mismas • Si embargo no es el mayor exportador de estos instrumentos

44. IMPORTACIONES POR CAPITULO Y ADUANA • PARAMETROS DE CONSULTA Selección Tiempo: Mensual Periodo (aaaaxx): 200801 Cód. Aduana: 3, Aduana: Sta. Fe de Bogotá Cód. Capitulo: 92, Capitulo: Instrumentos de música; partes y accesorios de estos instrumentos • Capitulo • Peso Neto (Kgm) • Valor Fob (US$) • Valor Cif (US$) • 92 • 12,507.80 • 188,577.95 • 204,693.31 • Registro 1 de 1 • Acumulado Peso (Kgm) : 12,507.80 • Acumulado Valor Fob (US$) : 188,577.95 • Acumulado Valor Cif (US$) : 204,693.31

45. FOB es un término que indica que el precio incluye el traslado de la mercancía hasta el puerto de origen. A partir de ahí corren por tu cuenta • "CostInsurance and Freight" que es una manera de dar el precio de mercancías en la cual se incluye el precio del seguro y del transporte. Si no, otro significado parece ser "congéindividuel de formation

46. Oportunidades de Mercado • .¿ Cuál es el mercado que quiero alcanzar?  • ¿Quiénes son? • Personas de 15 a 40 años de edad • ¿Cuál es su principal problema en relación a su mercado? • Son personas con la necesidad de tener un sitio donde compren sus instrumentos pero también consigan un lugar para ensayar allí mismo a un precio módico. • ¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado? • La necesidad de ensayar cuantas veces deseen en el lugar donde compran sus instrumentos musicales • Además la necesidad de encontrar un sitio donde vendan sus artículos e instrumentos musicales de la clase que necesite y también la variedad que se busque

47. CLASIFICACION DEL MERCADO CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN SEGMENTOS TÍPICOS DEL MERCADO • GEOGRÁFICOS • Región • Tamaño de la ciudad o área estadística • metropolitana • Urbana-rural • Clima Bogotá, • Menos de -500000 • Urbana • Frío.

48. DEMOGRÁFICOS • Ingreso • Edad • Género • Ciclo de vida familiar • Clase social • Escolaridad • Ocupación • Origen étnico • Esta ligado a su estrato social • 15-40 • Masculino - Femenino • Joven, solteros, casado, con hijos. • Media-alta • Primaria, Secundaria, técnico, tecnólogo, Profesional • Profesionista, oficinista. • cualesquiera

49. PSICOLÓGICOS • Personalidad • Estilo de vida. • Valores • seguro de sí mismo, carácter definido, Alegre, extrovertida • Que se incline por el gusto musical y artístico • Con convicciones muy propias y des complicado pero dedicado a su arte e interés de ser mejor cada día

50. CONDUCTUALES • Beneficios Deseados • Alta demanda de accesorios a nivel de importación en estilos únicos.