1 / 9

Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR

Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR Olhar frequentemente para a diferenciação e a liderança de custos ao mesmo tempo (lógica pautada pelo consumidor) Nem sempre significa ineditismo tecnológico ou rapidez na entrada dos mercados. Oceano vermelho x Oceano Azul.

keziah
Download Presentation

Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Estratégia do Oceano Azul Busca constante pela INOVAÇÃO DE VALOR Olhar frequentemente para a diferenciação e a liderança de custos ao mesmo tempo (lógica pautada pelo consumidor) Nem sempre significa ineditismo tecnológico ou rapidez na entrada dos mercados

  2. Oceano vermelho x Oceano Azul • Criar espaços de mercado inexplorados • Tornar a concorrência irrelevante • Criar e capturar a nova demanda • Romper o trade-off valor-custo • Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo • Competir nos espaços de mercado existentes • Vencer os concorrentes • Aproveitar a demanda existente • Exercer o trade-off valor-custo • Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

  3. Nova estratégia • Fugir da segmentação cada vez mais estreita • Buscar agregar a demanda • Olhar sempre para os elementos comuns entre os não clientes • Pensar sempre pela lógica do outro – aquele que não compra • Quebrar paradigmas

  4. Princípios básicos Princípios de formulação • Reconstrua as fronteiras do mercado • Concentre-se no panorama geral, não nos números • Vá além da demanda existente • Acerte a seqüência estratégica Princípios de execução • Supere as principais barreiras organizacionais • Introduza a execução na estratégia

  5. Criação de um novo mercado e rompimento da concorrência Sair da lógica tradicional: • Criar mais valor a custo mais alto • Criar o mesmo valor a custo mais baixo Saída: Diferenciação e Liderança de custo ao mesmo tempo

  6. Forte olhar para o mercado: quebra de paradigmas Novo olhar: De concorrentes para setores alternativos De clientes para não-clientes

  7. Questionamentos • Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? • Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? • Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? • Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

  8. Características da boa estratégica • Foco – a empresa não dispersa seus esforços entre todos os atributos de valor • Singularidade – ela foge da concorrência, mesmice • Mensagem consistente e convincente - mostra o que tem de valor e como atender aos clientes • Não existe setor sempre excelente. Varia ao longo dos anos • Não existem empresas sempre excelentes

  9. Características da boa estratégica • O oceano azul estabelece um novo patamar de crescimento e lucro • O oceano azul se desenvolve na fronteira do oceano vermelho, • Não significa uma inovação tecnológica em si, pode até incluir tecnologias avançadas, mas não é o padrão • Está sempre relacionada com uma inovação de valor, ou seja, inovação relacionada com os atributos que representam valor para os compradores

More Related