1 / 38

FORMA O DE PRE OS

2. PRE?O DE VENDA. ? a express?o monet?ria que o produto ou servi?o vale.? quanto o comprador est? disposto a pagar para obter o produto/servi?o.Corresponde a avalia??o que o comprador faz das utilidades que o produto ou servi?o agrega.. Defini??o. 3. OBJETIVOS DOS PRE?OS. Proporciona, a lon

kiefer
Download Presentation

FORMA O DE PRE OS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

    1. FORMAÇÃO DE PREÇOS EQUIPE: ADRIANA OLIVEIRA DARY RODRIGUES WELLIGTON FERREIRA PEDRO PAULO MORALES

    2. 2 PREÇO DE VENDA É a expressão monetária que o produto ou serviço vale. É quanto o comprador está disposto a pagar para obter o produto/serviço. Corresponde a avaliação que o comprador faz das utilidades que o produto ou serviço agrega.

    3. 3 OBJETIVOS DOS PREÇOS Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possível. - Empresas buscam a perpetuidade; - Cuidados com preços de curto prazo para maximizar lucros; Permitir a maximização lucrativa da participação De mercado. - Faturamento e lucros devem ser aumentados; - Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es estoque, fluxo de caixa negativo concorrência agressiva, sazonalidade etc)

    4. 4 OBJETIVOS DOS PREÇOS Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado: O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento efetuado.4

    5. 5 OBJETIVOS DOS PREÇOS Maximizar a capacidade produtiva: - Reduzir ociosidade e desperdícios operacionais; - Preços devem considerar a capacidade de atendimento aos cliente: Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não-capacidade da manutenção de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega; Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal;

    6. 6 CUSTO E VALOR Todo e qualquer preço esta limitado pelo mercado, ou seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos em formar preços devemos ter em mente que existem dois conceitos que devem ser analisados . o custo que é o quanto foi gasto pela empresa para se ofertar o produto ou serviço; o valor que é o quanto o produto atende aos aspectos desejados pelos clientes.

    7. 7 VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO MERCADO Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores apresentam sugestão de um novo contexto para o posicionamento do produto que foi denominada disciplinas de valor. Ser líder em produto: atender clientes que preferem empresas que estejam na frente no quesito tecnologia; Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos avançados mais sem descuidar da confiabilidade; Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

    8. 8 VARIÁVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOS O preço estará sempre situado entre dois extremos o custo e o valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja benefícios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos preços de venda temos: Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor; Qualidade /Tecnologia do produto; Existência de produtos substitutos; Níveis de produção/vendas planejadas; Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

    9. 9 Formação de preços a partir do mercado Custo Meta: Quando a empresa parte do preço de venda, deduz a margem mínima que a empresa quer obter, bem como os custos financeiros de financiamento da produção e os efeitos monetários sobre o capital de giro, e obtém-se o máximo que pode custar internamente tal produto para empresa.

    10. 10 FORMAÇÃO DE PREÇOS A PARTIR DO MERCADO Mix de Vendas O Mix de vendas por produto é formado pela combinação ou relacionamento entre o custo e o volume das saídas. È importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no estabelecimento das estratégias de preços. Quando a empresa produz vários produtos diferentes, é essencial selecionar a combinação mais lucrativa dos diferentes produtos, tendo em vista seu custo de produção e o preço que é possível formar para este produto.

    11. 11 FORMAÇÃO DE PREÇOS E SUCESSO O Sucesso empresarial pode não ser consequência da DECISÂO DE PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma cartesiana (sardinha, 1995:01)

    12. 12 METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A correta formação de preços é fundamental para a sobrevivência e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento, independentemente do tamanho do negócio ou da área de atuação. A Política de preços precisa ser eficiente a fim de maximizar os resultados e garantir a continuidade dos negócios. A formação de preços de venda importa na decisão da empresa de uma metodologia a ser adotada que fica, na prática na dependência do tipo de decisão que a empresa precisa tomar. È importante observar que todos os dados que vão formar o preço de venda estão nos documentos e/ ou nas demonstrações contábeis da empresa.

    13. 13 Custo x Volume x Lucro para formação de preços Longo prazo=> planejamento para mudanças. Curto prazo=> adaptação às mudanças Análise custo X volume x lucro ? ferramenta importante no planejamento de curto prazo. Relaciona : CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SAÍDAS-LUCRO. Obs: ao planejarem sua estratégia de curto prazo os gestores precisam saber qual será o efeito das mudanças em uma ou mais dessas variáveis e o efeito dessas mudanças no lucro.

    14. 14 CF e CV PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS Os CF existem independentemente da produção. Representam um encargo para a manutenção da capacidade instalada; Os CV variam proporcionalmente ao nível de produção ou às vendas realizadas e devem ser levados diretamente para formação de preço. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS, COFINS, etc.

    15. 15 METODOLOGIA PV – CUSTEIO POR ABSORÇÃO È obrigatório para fins fiscais e contábeis; Utiliza valores históricos Neste método, todos os custos fixos são rateados aos produtos, assim as margens ficam oneradas por custos e despesas inerentes a todo o processo produtivo O Preço de venda é calculado a partir do rateio dos custos fixos; Atenção: Em formação de preços, os custos devem ser considerados a preços de reposição e não a preços históricos

    16. 16 METODOLOGIA DE PV – CUSTEIO VÁRIAVEL Este método permite que se evite decisões erradas do tipo descontinuar um produto por apresentar lucratividade negativa, ou incrementar produto aparentemente mais lucrativo, a partir do rateio dos CF; Permite identificar MC a partir dos custos e despesas variáveis e considera os custos e despesas fixos como um valor a ser absorvido pela soma de todas as margens individuais.

    17. 17 Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na conversão do material direto em processo e produtos acabados. Exclui o material direto. Logo: O produto A requer duas vezes mais esforço que o produto b METODOLOGIA PV – Custo de Transformação

    18. 18 Esta metodologia é empregada quando precisamos estimar o preço com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o capital investido. Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a taxa de retorno deva ser 20% a.a. METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno exigida.

    19. 19 METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno exigida. Exemplo

    20. 20 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS Vendas à vista = Entrada financeira de recursos; Vendas a prazo= ocasiona uma perda financeira que reflete na sua margem de contribuição real, ou seja, aquela descontada do custo financeiro de ter vendido a prazo e não a vista. A taxa a ser utilizada para ajuste a valor presente deve ser uma taxa de aplicação, que representa quando a empresa deixou de ganhar por não ter podido aplicar este recurso; Não se deve utilizar a taxa de captação nessa situação, pois ela geralmente é maior e elevaria o preço de venda, trazendo problemas de competitividade

    21. 21 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de vários fatores tais como fidelidade e volume de compras, montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera para aquela transação (não é condicionado). Desconto Financeiro: o desconto financeiro também se refere ao conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em função de uma programação anual de compras de determinado volume do que propriamente da antecipação de eventuais pagamentos.

    22. 22 ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS Deve-se utilizar os conceitos de valor presente líquido e de valor futuro; A preocupação na formação de preços deve ser voltada para se identificar o custo atual dos insumos, encontrar o valor que garantirá a próxima compra para repor os insumos, como também, quanto vale o valor da venda que será recebida no futuro.

    23. 23 Uma empresa possui um preço de venda a vista igual a R$ 430,00 para determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa é igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preço cobrado pela empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias. ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS

    24. 24

    25. 25

    26. 26

    27. 27

    28. 28

    29. 29

    30. 30

    31. 31

    32. 32

    33. 33 Vantagens Ajudam a decidir quais as mercadorias que se devem se dar maior atenção; Auxiliam na decisões sobre qual produto deve ser mantido ou abandonado Avalia alternativas com redução de preço, descontos, campanhas publicitárias. O conceito de formação de preço de venda a partir da margem de contribuição consiste em não atribuir parcela de despesas fixas para a formação desses preços, entendendo-se assim que elas serão cobertas com a margem de contribuição destes produtos

    34. 34

    35. 35 ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS O exame dos aspectos tributários é de fundamental importância para a análise dos custos e formação de preços, pois embora os tributos não sejam registrados contabilmente nas mesmas contas dos custos dos produtos já que possuem mecânica própria de registro e de compensação, eles são muito relevantes para a determinação do preço de venda, principalmente no Brasil que possui carga tributária mutante. Competência: Federal, Estadual e Municipal; Tipos: Cumulativos e não Cumulativos; Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples; Não Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

    36. 36

    37. 37

    38. 38

More Related