Fondsenwerving

1. Fondsenwerving Eva Kalis Accountmanager Fondsenwerving Rijksmuseum Amsterdam

2. Programma • Introductie • Geven in Nederland • Profiel gevers • Fiscale aspecten • Stappenplan benaderen schenkers

3. Introductie

4. Introductie Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk

5. Rijksmuseum 1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen 1 miljoen bezoekers 420 medewerkers

6. Rijksmuseum vandaag OPEN: de Meesterwerken in de Philipsvleugel Satellietmusea Schiphol Buitenlandse tentoonstellingen

7. Rijksmuseum Fonds

8. Rijksmuseum Fonds Onafhankelijke stichting Vermogen: Aantrekken, Beheren, Beleggen Stelt financiële middelen beschikbaar Verleent steun Bestuur – 6 leden CBF ANBI status Rijksmuseum Fonds

9. Mogelijkheden van ondersteuning Vriend van het Rijksmuseum Schenken, nalaten ‘Gelabeld’ schenken Fonds op Naam

10. Restauratieprojecten Diorama

11. Stichting Zabawas

12. Migelien Gerritzen Fonds

13. Projectondersteuning

14. Veluvine Molijn de Groot Fonds

15. Conservator Maritieme Modellen

16. Aankopen

17. Geven in Nederland

18. Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard 42% huishoudens 4% nalatenschappen 4% geldwervende fondsen 6% Vermogensfondsen 35% Bedrijven 9% Goede-doelen loterijen Geven in Nederland • Doelen waaraan gegeven wordt: • 18% Kerk en levensbeschouwing • 17% Internationale hulp • 16% Sport en recreatie • 12% Maatschappelijke en sociale doelen • 11% Gezondheid • 8% Milieu, natuurbehoud en dierenbescherming • 7% Cultuur • 6% Onderwijs en onderzoek • 5% Overig

19. Naamsbekendheid Wegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek Fondsenwerving Spontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen • Nederlandse Hartstichting • Kankerbestrijding • Nierstichting • WNF • Astma Fonds • Rode Kruis • Greenpeace • Unicef • Reumafonds • Artsen zonder Grenzen

20. Huidige financiële situatie • Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald • Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven • Minder te besteden • Praktisch: • Aanvragen getoetst op kwaliteit • Aansluiting bij doelstelling

21. Profiel gever

22. < 1945 Plichtsgevoel Eer bewijzen aan en respect voor autoriteit Werk om te leven Geld om te sparen 1945 – 1963 Individualiteit Opleiding is een recht Werk is een avontuur tot zelfverwerkelijking Geld is om nu te besteden 1964 – 1981 Diversiteit Opleiding is om vooruit te komen Werk is lastige en soms irriterende opgave Geld is om nu ter beschikking te willen hebben 1982 – 1999 Gevoel van relatie Opleiding is een kostbare aangelegenheid Werk verandert Geld is onmiddellijk en ‘online’ te verkrijgen ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)

23. Belangrijke schenker • Babyboom generatie • Meer Vrouwen schenken dan mannen • 90% van de erfgenamen is vrouw • (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen) • Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden • Redenen om te schenken (IFC 2007): • Schuldgevoel 5% • Betrokkenheid 20% • Compassie 35% • Inspiratie 40%

24. Fiscale aspecten

25. Fiscale voordelen • Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de inkomstenbelasting. • Schenking • Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting • Periodieke uitkering • Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van inkomstenbelasting

26. Stappenplanbenaderen van schenkers

27. Basisbehoefte van het goede doel Visie Missie Gehele organisatie Strategie Middelen

28. Basisbehoefte • Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven • Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang • Organisatie breed / elke medewerker • Vaststellen: • Nu waar staat de organisatie • Waar naar toe wensen en idealen • Wat is het verschil nu en dan • Hoe de brug te slaan • Intern door: strategische groep organisatie breed

29. Stappen benaderen van schenkers • Identificeer • Benaderen • Cultiveren • Vragen en afsluiten • Betrekken

30. Wie zijn de huidige en potentiële gevers Maak een prospectenlijst Onderzoek bestuur, vrijwilligers, personeel Bepaal de mogelijkheden van een (potentiële) gever Wie kent wie Identificeer • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken

31. (Persoonlijk) contact Bijvoorkeur omgeving van de (potentiële) gever Wijs op de behoefte Benaderen • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken

32. Bijeenkomsten Noodzaak tot geven Betrekken • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken

33. Duidelijkheid over ‘de Vraag’ Directie rol laten nemen Afspraak en bevestiging Vragen en afsluiten • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken

34. Laat zien wat er met de steun gebeurt Jaarverslag Nieuwsbrieven Evenementen Maak brieven persoonlijk Bij negatief & positief nieuws, informeer direct Schenkers zijn de beste ambassadeurs Schenkers zijn de belangrijkste huidige en toekomstige schenkers Cultiveren • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken

35. Data essentieel N.A.W. Geef geschiedenis Projecten omschrijven Respons Familie, kinderen, netwerk Verstuurd materiaal Connecties tussen schenkers Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement Ook voor vrienden te betrekken Informeel karakter = betrokkenheid Verleden: met dank aan u Heden: met dank aan u Toekomst: met u Zorg altijd voor een follow-up van een bijeenkomst. Cultiveren • Identificeer • Cultiveren • Benaderen • Vragen en afsluiten • Betrekken