GTM FY05

1. GTM FY05

2. GTM’erne FY05 • Operational efficiciency & Productivity • Connected systems • Connected productivity • Business applications • XP Reloaded

3. GTM’erne FY05 • Operational efficiciency & Productivity • Connected Productivity Infrastructure • Improved Operational Efficiency • Servers for Small Business • Connected systems • BI • Application replatformning • Connected productivity • Personal & Team productivity • Business productivity • Business applications • Connected customer • Business Operations Management • XP Reloaded • XP Reload • Desktop Value

4. Specialiserede GTM’er • Portaler • Enterprise Project Management • Deployment

5. GTM’ere og aktiviteter / Information Worker Thomas Schnegelsberg, IW Divisionschef thomas@microsoft.com

6. Skabe større forretningsværdi og øge produktiviteten

7. ”Connected Productivity” GTM

8. Analyse Markedssituation – Enterprise/MB % af Office applikationer

9. Analyse - konkurrenterne • For Office Professional er det primært: • Notes (IBM Corporation), • StarOffice (Sun Microsystems), • OpenOffice. • Gamle Office versioner og opfattelsen af at det er “godt nok” • Papir og kuglepen for OneNote, • Større konkurrenter for WSS er bla. IBM Lotus Workplace, QuickPlace (IBM) og Documentum eRoom (Documentum).

10. Analyse – vores udfordringer • Opfattelse af at Office 97 og Office 2000 er “godt nok” • Opfattelsen af Office System vs. Office 2003 • Flere produkter/teknologier blev ”klemt” i Office lanceringen i oktober 2003 • Sammenhængen med Server teknologierne

11. GTM indhold/fokus • Scenarie: • Personlig produktivitet • Team produktivitet • Value Proposition: • Microsoft Office gør det nemmere for dig at holde styre på, og dele, den information som du og dine kollegaer har brug for. • Produkter i denne GTM: • Office 2003 Professional • Office Outlook 2003 • Office OneNote 2003 • Windows baserede telefoner • Windows SharePoint Service

12. GTM indhold/fokus • Microsoft aktiviteter • Aircover: • “Continuity” fra oktober til november – online kampagne • ”Perception change” fra marts til maj – print og online • PR • Leadgenerering med kundeseminare o.lign.

13. Målgruppe og segment Målgruppe: • Daglige brugere af Microsoft Office • Beslutningstagere Segment: • Medium Business og Enterprise

14. Målsætning • Motivere kunder omkring værdien af Office System. • Drive prøveversioner, salget og udrulningen af Microsoft Office teknologier. • Taktiske mål: • Ændre opfattelse af at Office 97 og Office 2000 er “godt nok” • 160 generede leads • 500 OneNote prøveversioner • 50 Windows SharePoint Services prøveversioner • 5 referencehistorier

15. Timing

16. Forventet partnerinvolvering • Partnertyper (baseret på egenkvalificering) • Løsningspartnere • Licenspartnere • Marketingpartnere • Partner kompetencer/træning • Partnerens egne marketing aktiviteter

18. Business Productivity for Small Business • Målsætning – Få mindre virksomheder til at bruge Office Small Business Edition 2003 • Vores udfordringer • Opfattelse af at Office 97 og Office 2000 er “godt nok” • Kunderne kan ikke gennemskue forskelle mellem versioner og udgaver • Lav adoption af Windows 2000/Windows XP • Piratkopiering 24% - især i mindre virksomheder

19. Business Productivity for Small Business • Microsoft aktiviteter • Partner træning, såvel salg som teknisk træning • Attach kampagner (primært SystemByggerKanalen) • Opgraderingskampagner • Samarbejde med BSA om aktiviteter omkring piratkopiering

20. Portaler • Forsættelse af Portal GTM’en • Smal GTM, partnerdrevet • Målgruppe: Beslutningstagere i Enterprise og UMM • Forenkle budskaberne – vælge fokus (scenarier) • Stor interesse i markedet, gode produkter • Interesseret: send en mail til thomas@microsoft.com

21. Enterprise Project Management (EPM) • Forsættelse af Work Management GTM’en • Målgruppe: Beslutningstagere og projektledere i Enterprise og UMM • Fra partner udvikling til fokus på lead genering • Stor interesse i markedet, gode produkter, LANG salgs-cyklus, kompleks salg. • Interesseret: send en mail til lonelyth@microsoft.com

22. Timing

23. Spørgsmål?

24. Server GTM FY05 Erik Kaae Server BG Lead

25. Server FY05 • Connect Productivity Infrastructure • Business Intelligence • Operational Efficiency

26. Connected Productivity Infrastructure (CPI) • Formål: Reducerer cost ved at drive sikker og tilgængelig infrastruktur • Scenarier: • Kommunikation: sikker infrastruktur via opgradering fra Exchange 5.5 til Windows Server 2003 med AD, Exchange Server 2003 og Outlook 2003. Med Right management sikres sikker email kommunikation. • Mobil og remote brugere: Sikker og ensartet look and feel angang for remote brugere med Outlook Mobile Access (OMA), Outlook Web Access (OWA), og RPC over HTTP. • Collaboration: sikker og administrerbar team collaboration ved at bruge Windows SharePoint Services. For at sikre endnu højere service til forretningsbrugere anvendes Live Communication Server . • Migreringen af Exchange 5.5 og brugen af AD er de nødvendige første skridt for at få den optimale platform for ydeligere muligheder avancerede funktioner såsom remote og mobil adgang og team deling af dokumenter med windows share point services

27. GTM: CPI mål for Succes

28. GTM: CPI detaljer

29. GTM: Business Intelligence • Microsoft Office Business Scorecards Accelerator Download www.microsoft.com/office/solutions/scorecards • Microsoft Office Excel Add-in for SQL Server Analysis Services • Cube Metadata Manager: Retrieves and shares OLAP cube information • Query Manager: Consolidates and executes queries and returns the results—also performs write back to cubes. • Report Builder User Interface: Builds reports using this "task pane" interface. • Report Metadata Manager: Maintains report layout and enables report interactions like isolate, eliminate, expand/collapse, and drillup/drilldown. • Report Manager: Creates and manages formulas and presents query results in Excel cells • www.microsoft.com/office/solutions/exceladdin • Formål: Bring Business Intelligence til alle slutbrugere • Scenarier: • Enterprise Reporting: Lever BI til alle slutbrugere i storkunde miljøer i web browser, MS Office eller som del af forretnings applikation til lav cost. Ved at bruge de værktøjer og office programmer som brugere anvender hver dag baseret på SQL Server og reporting services • Navision Reporting: Lever BI til Navision brugere ved at anvende standard Navision reporter baseret på SQL Server og Reporting Services

30. GTM: Business Intelligence mål for Succes

31. GTM: BI detaljer

32. GTM: Improved Operational Efficiency • Formål: Reducerer cost ved at drive sikker og tilgængelig infrastruktur • Scenarier: • Reducer cost og komplexitet:. Upgrader NT4 til nyeste Microsoft Server teknologi og konsolider systmer som kræver administration. Implementer: Virtual Server, AD • Øg oppetid: Implementer SMS og MOM for at sikre sikker software distribution og overvågning. Dette reducerer cost i deployment af servere og PC’er, sikrer at desktop politikker overholdes – reducerer help desk calls og øger oppetid idet systemerne overvåges fra centralt hold.

33. GTM: Improved Operational Efficiency

34. GTM: IOE detaljer

35. MBS

36. Deployment

37. Overblik