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2012 年成都新都区第六届房产博览会 总结报告

2012 年成都新都区第六届房产博览会 总结报告. 二 O 一二年十月. 二、房博会现场情况. 一、房博会概况. 三、房博会参展项目情况. 四、日新伟业房博会情况. 五、房博会总结. 目录 :. 1 、房博会的主题、展位布局情况； 2 、参展开发商 、项目 情况分析；. 1 、房博会观展人群分析； 2 、布展风格； 3 、营销手段；. 1 、典型项目的优惠情况； 2 、参展项目情况；. 1 、参展情况； 2 、成交情况；. 1 、本届房博会的总结；. 一. 房博会概况.

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2012 年成都新都区第六届房产博览会 总结报告

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  1. 2012年成都新都区第六届房产博览会 总结报告 二O一二年十月

  2. 二、房博会现场情况 一、房博会概况 三、房博会参展项目情况 四、日新伟业房博会情况 五、房博会总结 目录: 1、房博会的主题、展位布局情况； 2、参展开发商、项目情况分析； 1、房博会观展人群分析； 2、布展风格； 3、营销手段； 1、典型项目的优惠情况； 2、参展项目情况； 1、参展情况； 2、成交情况； 1、本届房博会的总结；

  3. 一 房博会概况

  4. 1、2012成都新都区第六届房产博览会主题： “幸福向北看.北改在新都” 。 以“幸福向北看.北改在新都”为主题的2012年成都新都区第六届房产博览会，将于10月25日－10月28日在新都马超东路·文广中心举行。本届房产博览会由中共成都市新都区委、成都市新都区政府主办，中共成都市新都区宣传部、成都市新都区房产管理局共同承办；房博会吸引了保利、万科等共28个房产项目，4个家具企业，4个家装企业，2个中介机构，4家银行机构积极参展。 本次房博会的举办，作为“北改”后的首次房博会，旨在展现北改以来，新都城市发展的成绩，并提出“幸福向北看，北改在新都”的主题，全面塑造一个凝聚“幸福感”的新都。

  5. 2、展位布局：A展位有12个项目，B展位有16个项目，总共27家开发商、28个项目。2、展位布局：A展位有12个项目，B展位有16个项目，总共27家开发商、28个项目。

  6. 3、本次房博会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为2009年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。3、本次房博会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为2009年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。 本次房交会参展项目为28个，环比下降38%；为近三届最低。 本次房交会参展开发商为27个，环比下降37.2%。

  7. 二 房博会现场情况

  8. 1、房交会观展人群分析：前两天人气相对较旺，新都本地及广汉、德阳人士较多，年轻首置客户占主导。1、房交会观展人群分析：前两天人气相对较旺，新都本地及广汉、德阳人士较多，年轻首置客户占主导。 本次房交会，前两天的人气相对较旺； 参展人群中以新都本地人士较多； 从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

  9. 2、布展风格：本次房博会由政府按统一风格进行布展，简约而大方。2、布展风格：本次房博会由政府按统一风格进行布展，简约而大方。

  10. 3、营销手段：参展项目通过香车美女、文艺表演来聚集人气。3、营销手段：参展项目通过香车美女、文艺表演来聚集人气。

  11. 4、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户；现场发放礼品，吸引人气。4、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户；现场发放礼品，吸引人气。

  12. 三 参展项目情况

  13. 1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“低首付”、“买房赢车”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“低首付”、“买房赢车”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。

  14. 2、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到10%，并推出特价房，吸引客户，提高成交量。2、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到10%，并推出特价房，吸引客户，提高成交量。

  15. 3、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到11.5%，并推出特价房，吸引参展人士，以求量的突破。3、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到11.5%，并推出特价房，吸引参展人士，以求量的突破。

  16. 四 日新伟业房博会情况

  17. 1、日新伟业代理的佳乐.国际城在A-5号展位。 佳乐.国际城在这次房博会主推一期洋房124-248平米，二期高层82-129平米，二期洋房125-354平米； 洋房6200元/平米，高层4200元/平米； 日新伟业经纪事业部的西片区、北片区、西北片区也参加这次房博会，加大佳乐国际城的分销力度。 佳乐.国际城荣获新都第六届房博会《最佳景观表现力楼盘》大奖！

  18. 2、成交情况：房博会期间，佳乐国际城认购12套，成交户型集中在80-90平米。2、成交情况：房博会期间，佳乐国际城认购12套，成交户型集中在80-90平米。 佳乐.国际城在这次房博会共有60组客户来访，认购套数12套，成交户型集中在80-90平米。

  19. 五 房博会总结

  20. 1、房博会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在刚需项目上。1、房博会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在刚需项目上。 • 1）参展企业和参展项目均减少，开发商对市场信心不足； • 企业减少，本届房博会参展开发商仅有27个，规模不如往届； • 参展项目减少，本届房博会参展项目18个； • 参展楼盘绝大多数为刚需盘：以50～90平方米中小户型和90～120平方米的改善性户型居多。 • 2）政府统一布展，简约而大方；营销手段固化；房交会优惠力度大，开发商大打“优惠牌”。 • 本届房博会政府按统一风格进行布展。 • 营销手段传统化：主要采取“香车美女”、“表演活动”来吸引顾客眼球。 • 参展项目优惠力度较大，一些项目优惠幅度达10%以上；各大品牌开发商也大打“降价打折”促销牌。 • 3）本次房博会成交主要集中在一些刚需盘项目； • 新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。

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