1 / 13

ITB fra Produktsalg til løsningssalg

ITB fra Produktsalg til løsningssalg. Produktsalg til løsningssalg Indlæg på ITB møde Den 26. Oktober 2006 Henrik Fuchs. ITB fra Produktsalg til løsningssalg. Concare i dag Arbejder med IT konsulenter Områder Drift, Helpdesk, CRM, ERP

laksha
Download Presentation

ITB fra Produktsalg til løsningssalg

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Produktsalg til løsningssalg Indlæg på ITB møde Den 26. Oktober 2006 Henrik Fuchs

  2. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare i dag Arbejder med IT konsulenter Områder Drift, Helpdesk, CRM, ERP 45 % omsætning i Jylland ( base i Fredericia) 45 % omsætning på øerne ( base i Ringsted) 10 % i Udlandet Kunder Landbrug, ingeniør, offentlige, Konsulenter ( ALT ) 100 % af Henrik Fuchs selskab fra 2000

  3. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare udvikling Arbejdede med f.eks.: Microsoft, Oracle, Visma, SAP, Navision, SuperOffice, Mamut,OKI Brother, IBM, Dell, HP, Typo 3, Java, Asp OG alle de andre VI kunne alt fra A til Å og vi var bedst !!!!!

  4. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvad manglede der så Resultat Retning

  5. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Forudsætninger Kunderne var der Hvorfor ikke Ledelse Styring Kvalitet

  6. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvorfor Concare ifølge kunder Tillid PRIS

  7. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Typisk sag Kunde starter nyt firma Skal bruge jern og know how Concare byder

  8. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare Tilbud Jern db 3 – 5 % know how overslag altid i underkant Merforbrug bliv i 80 % af sagerne ikke faktureret videre Egen Software solgt næste altid til kostpriser

  9. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Concare løsnings plan Strategi klar Ledelse / opfølgning / indsigt Gode priser Fokus områder ( oprydning ) Samarbejdspartner LØSNINGSSALG frem for enkel salg Der findes opgaver vi ikke vil lave ( blev lovligt)

  10. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Hvordan Concare Alle skal med ( elev til CEO ) Uddannelse Forståelse

  11. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Hos Kunden Hvilke opgaver / Problemer Budget Beslutningstager skal med fra start Værdi for kunden

  12. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Vækst 45 % pr. år Ydelser koster det det koster Merforbrug faktureres Bundlinje CRM bruges100 % Salgsproces Konsulent proces Time sag

  13. ITB fra Produktsalg til løsningssalg Salg Concare i dag Konsulenter og sælger Bruger salgsmetode Telefon script Automatisk Salgsproces

More Related