1 / 20

Helsinki Fishing Guides

Helsinki Fishing Guides. Kalastusmatkailuseminaari Uusikaupunki 23.11.2012 Hannu Piirainen. EU investoi kestävään kalastukseen. Osittain Euroopan kalatalousrahaston (EKTR) rahoittama. Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskusa. Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskus (Mktk)

lali
Download Presentation

Helsinki Fishing Guides

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Helsinki Fishing Guides Kalastusmatkailuseminaari Uusikaupunki 23.11.2012 Hannu Piirainen EU investoi kestävään kalastukseen Osittain Euroopan kalatalousrahaston (EKTR) rahoittama

  2. Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskusa • Matkailun koulutus- ja tutkimuskeskus (Mktk) • Perustettu 1986 – Suomen kokenein matkailun kehitysorganisaatio • Mktk -> 1993 Suomen Matkailun Kehitys Oy (SMAK) • Hannu Piirainen • 14 vuotta markkinoinnissa • 24 vuotta matkailun yritystoiminnan kehittämistä • Konsultointi ja yritysten kehittämishankkeet • Investointien kannattavuusselvitykset • Verkostointi • Matkailukeskusten kehittämisohjelmat, Master Planit • Työskentelyä Venäjällä vuodesta 1998 • Ym. ym.

  3. Kalastusmatkailusta Uudellamaalla • Kalastusmatkailu = kalastusopastoimintaa • Mökki&kalastus-tuotteen osuus pieni • Kalastusoppaiden yhteenlaskettu liikevaihto 2010 n. 2 miljoonaa euroa • Markkinointi ja myynti hoidetaan itse • Suomen suurin asiakaspotentiaali • Kalastusrajoitukset • Mökkikapasiteetin pienuus

  4. Helsinki Fishing Guides • Taustalla projekti, jonka tavoitteet ovat • Kartoitus yhteistoimintalaitureista • Pysyvä laituri presidentinlinnan edustalle • Yrittäjien haastattelut • Mahdollisuuksien mukaan yhteistoiminnan käynnistäminen • Kartoitus yhteistyöstä matkailupalvelujen markkinointi-, majoitussektorin ja sähköisten portaalien kanssa • Mahdollisen yhteisen markkinoinnin rakentaminen ja tukea yrityskohtaisten markkinointiaineistojen tuottamiseen

  5. Toteutus • Yrityshaastattelut ja yrittäjien rekrytointi • 25 haastateltua, yhteensä n. 30 opasyritystä (osa-aikaiset) • Yhteyslaiturikartoitus • pysyvä yhteislaituri mainoksineen presidentinlinnan edustalle! • Majoitusketjujen ja incentive-toimistojen haastattelut • Kiinnostusta • Yhteistyöverkoston rakentaminen • Pohjana haastattelut • Käytännön työ yritystapaamisissa • Sosiaalisen median koulutus • Opintomatka Hollantiin

  6. Yhteistyön painopiste • Yhteismarkkinointi • tavoitteena brändin rakentaminen, tunnettuuden lisääminen • Viestintäkanavana sosiaalinen media • Tuotekehitys • Tulevaisuutta • Laadun varmistus • Tuotantoyhteistyö • Toimii jo nyt • Hankintayhteistyö

  7. Tulokset • Sosiaalisen median työvälineet • www.helsinkifishingguide.com • www.facebook.com/HelsinkiFishingGuide • Aineiston tuotanto (yrittäjät) • Tiedottamisen käynnistys

  8. Helsinki Fishing -yritykset • Apajamatkat Oy • Augur Kalastuspalvelu Oy • Fishing Lords Oy • Green Window Oy • Haukikoira Oy • TR-Kalastus & Catering • Unelmakala Juha Rahkonen Oy • Vapaaherranelämää/Artalli Oy

  9. Kokemuksia • Ryhmä syntyi suhteellisen vaivattomasti • Tuotekuvaukset hintoineen • Halua yhteistyöhön • Nyt luotu perustat - jatkotoimenpiteitä suunnitellaan • Projektin ongelmat • Kuntarahoituksen hakeminen • Toiminta sesongin aikana

  10. Sosiaalinen media • Helppo tavoittaa potentiaaliset kohderyhmät ilmaiseksi tai vain aikakustannuksin • Huom: Venäjällä sosiaalinen media erittäin tärkeä viestintäkanava • Mutta, • Vaatii omaa aktiivisuutta – jatkuva päivittäminen • Brändin tekeminen pitkäjänteistä työtä • Kuvia, videoita!

  11. Miksi verkostoitua? Verkostoitumisesta yleensä

  12. Yhteistyö tuo • Näkyvyyttä • Resursseja • Tietoa ja kokemusta • Asiakkaan palvelua • Uusia asiakkaita • Lisää liikevaihtoa • Jokainen hyötyy!

  13. Suuri pienessä vai pieni suuressa?

  14. Mutta: • Verkostoista jopa 70 % laukeaa • Toisaalta yli 30 % onnistuu • Vältä sudenkuopat!

  15. Verkostoitumisen sudenkuopat – case matkailuprojekti • Ei selvää tavoitetta yhteistyölle • Ei sitouduta kunnolla • Kärsimättömyys • Seurauksena yhteistyö katkaistaan liian nopeasti • Jännittyneet henkilösuhteet • Ei jakseta paneutua yhteistyöasioihin • Jätetään työ projektin vetäjälle eikä osallistuta yhteisiin tapaamisiin • Projektin loputtua yhteistoimintakin loppuu • Ei nähdä yhteistyön etuja ja rajoitteita • Tuo näkyvyyttä, mutta ei korvaa omaa markkinointia ja myyntityötä • Isotellaan pienemmille • Päätökset tehtävä yhdessä! • Ei sovita tarkasti yhteistyön muodosta, sisällöstä ja työnjaosta

  16. Ihanneprojekti • Yrittäjillä tahtotila ja aloite • Yrittäjät haluavat verkostoitua itse • Yrittäjät sitoutuvat pitkäjänteiseen yhteistyöhön • Useamman vuoden projekti! • Yrittäjät päättävät vetäjästä/vaikuttavat vetäjän valintaan • Yhteistyöstä tehdään sitova sopimus • Yhteistyön sisältö suunnitellaan ja toteutus sovitaan täsmällisesti • Verkostoyritykset kokoontuvat säännöllisesti • Kokoontuminen –>keskustelu->yhteiset päätökset --------------------------------------------------------------------- • Alkuvaiheessa tukea jokaisen yritystoiminnan kehittämiseen

  17. Entäpä jos? Kansainvälisille markkinoille koko Suomi yhdessä!

  18. Kasvun edellytys: lisää asiakkaita Luonnosta kiinnostuneet Tuote Satunnaiset kalastajat Elämyksen moninaisuus Nykyiset asiakasryhmät Himo-kalasta-jat

  19. Kiitos! hannu.piirainen@matkailunkehitys.com 0500 804 759

More Related