Santiago Nieto

2. UNA VISION ESTATICA DE LA POL�TICA En el siglo XX todo cambi� en el mundo pero muchos no han asimilado ese cambio Siguen comunic�ndose con palabras cuando los electores lo hacen con im�genes Discuten problemas que les interesan a ellos y no los problemas de la gente Reducen la pol�tica a discusiones que interesan solo a un 20% de personas que se dedican y estudian problemas estructurales de la pol�tica Suponen que la gente se dedica a discutir pol�tica y teor�as y desconocen sus reales preocupaciones Algunos l�deres pretenden ser �hombres excepcionales�, �grandes oradores� como fueron los dirigentes de la edad de la palabra.

3. LA SEGUNDA MITAD DEL SIGLO XX YEL SURGIMIENTO DE LA DEMOCRACIA DE MASAS La revoluci�n tecnol�gica La televisi�n La revoluci�n de las comunicaciones: Computadora Celulares Internet Las redes sociales 2. La vida cotidiana La p�ldora y la revoluci�n sexual Las huella de los sesenta Los electores se socializan en una familia que ha superado el autoritarismo machista La feminizaci�n de los valores de occidente Un elector independiente de los poderes en todos los niveles

4. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANO La revoluci�n sexual y la familia Los sesenta dejaron huellas Los actuales electores se socializan en una familia d�bil y democr�tica La feminizaci�n de la sociedad y la pol�tica Un mundo erotizado Una nueva moral ef�mera y plural

5. LA FEMINIZACION DE LA CULTURA OCCIDENTAL Una nueva sensibilidad La ecolog�a, no la caza La tolerancia, no a la violencia La paz, no la guerra El respeto a la diversidad: En contra de la discriminaci�n racial En contra de la discriminaci�n sexual La superaci�n del estereotipo machista libera a los hombres: pueden llorar La demanda de transparencia Mas fuerza a poderes locales que solucionan problemas y menos a poderes centralistas con sue�os imperiales

6. EL NUEVO ELECTOR LATINOAMERICANOY SUS ACTITUDES ANTE LA VIDA Laico Informado Individualista Consumista La Revoluci�n: del guerrillero al hacker

7. LA POL�TICA CONTEMPORANEA En la campa�a lo m�s importante es comprender los problemas de la gente, su vida cotidiana. Los l�deres no necesitan ser sobrenaturales sino seres humanos, cre�bles y apreciables De las palabras, a la imagen. De las teor�as abstractas, a los sentimientos, De la paranoia de los hombres al sentido com�n de las mujeres

8. LA TRANSICION A UNA NUEVA POLITICA Se discut�an los problemas de los informados hoy interesan los problemas de la gente Inter�s en la pol�tica: el 60% dice que no le interesa la pol�tica La izquierda 10%, la derecha 16% El 80% dice que los pol�ticos son corruptos y los rechaza Los l�deres excepcionales dan paso a seres normales. El ciudadano com�n es el centro de la comunicaci�n pol�tica y lo m�s importante es comprender sus problemas, su vida cotidiana.

9. PORQUE VOTAN LOS ELECTORES La valoraci�n de la vida cotidiana Afectos Resentimientos Temores Necesidades Los sue�os y los insomnios Un enfoque de respeto al elector La nueva democracia funciona con l�deres y ciudadanos en un dialogo sin fin que se desarrolla con una estrategia.

10. LOS VOTOS POSIBLES La gente vota por pulsiones positivas: Marina Silva Deben ver bien al candidato Mejor de lo que ven a sus adversarios No pueden decir que nunca votar�an por �l Vota por pulsiones negativas: Lugo Que no digan que nunca votar�an por el candidato Que sus adversarios les caigan peor Que tengan alg�n temor o sentimiento negativo intenso en contra de ellos Votan por razones pragm�ticas: Macri No ve demasiado bien al candidato No puede decir que nunca lo votar�a. Sin tener sentimientos extremos sobre �l, debe creer que puede satisfacer sus necesidades mejor que otros candidatos. � Hay quienes votan por temores: Alan Garc�a La imagen del candidato es inocua. Lo importante es que el otro atemorice.

13. LOS GRANDES TEMAS DE LA ESTRATEGIA Las metas de la campa�a La imagen de los actores pol�ticos Nosotros Los adversarios Otros actores An�lisis de la coyuntura electoral El terreno de la elecci�n Los grupos objetivos El mensaje Los medios m�s adecuados Un calendario

15. 2. LA IMAGEN DE LOS ACTORES POLITICOS Necesitamos saber c�mo ve la gente a nuestros l�deres, a los adversarios y a otros que influyen en el resultado de la elecci�n. En todos los casos averiguamos: Identidad: �Cuanta gente los conoce? Normalmente se necesita llegar a la elecci�n con 90% de conocimiento Si el conocimiento es bajo debemos buscar como incrementarlo: De Narv�ez 2009 Desagrada: Si la gente rechaza a la candidata/o no leer� sus propuestas El desagrada no debe ser mayor a 35% Importa conocer el nivel de confianza y de credibilidad Si este es el problema de la candidata/o la estrategia se centra en bajar el desagrada

16. Relaci�n: Se mide dividiendo el agrada sobre el desagrada La campa�a es m�s f�cil cuando esta relaci�n es alta Si es muy alta la elecci�n es f�cil de ganar. Profundidad positiva: �Tiene la gente argumentos a favor del dirigente? Bachelet 2010 Profundidad negativa: �Tiene la gente argumentos en contra de la candidata/o? Cuando el negativo es profundo es dif�cil mejorar en poco tiempo y ganar. Los votos del h�gado. Cuando es un l�der que est� fuera del sistema y los ciudadanos resentidos puede no importar el desagrada y la profundidad negativa (Bucaram 1996).

17. NOSOTROS Analizamos los elementos mencionados en relaci�n con nuestra candidata/o Seg�n Napolitan solo la candidata/o es m�s importante que la estrategia La candidata/o es el mensaje No invente una candidata/o: investigue c�mo le ven los electores y trabaje sobre esa imagen. (la imagen de Francisco el joven frente al viejo K) Cuando el partido es muy importante hay que investigar su imagen y su fuerza (M�xico, Chile, Uruguay) Se puede ganar sin el aparato, pero si hay como tenerlo eso es mucho mejor.

18. LOS ADVERSARIOS Con los conceptos que expusimos analizamos a todos los candidatos y candidatas con los que competimos Los jerarquizamos de acuerdo a sus niveles de peligrosidad Sabemos as� A cu�les debemos hacer da�o para que se debiliten Porque nos pueden ganar Porque nos quitan nuestros votos A cu�les debemos ayudar Porque no pueden ganar Pero quitan votos a nuestros principales adversarios Se puede ayudar atacando y hacer da�o alabando. Es uno de los temas de nuestro libro.

19. OTROS EN EL ESCENARIO Analizamos la imagen de instituciones y personajes que sin ser candidatos influyen en el resultado electoral La evaluaci�n de gobiernos en funciones: Nacionales Locales Medios de comunicaci�n La Iglesia y otras organizaciones religiosas Organizaciones de minor�as: evang�licos, ind�genas, negros, gays Astros del cine, el deporte, la television Cualquier que pueda dar un respaldo importante a nuestra candidata/o o a sus adversarios

20. 3. ANALISIS DE LA COYUNTURA ELECTORAL Debemos saber que pasar�a si las elecciones son hoy y hacer un seguimiento, con encuestas peri�dicas, para saber c�mo evolucionan algunos indicadores �Los electores han decidido c�mo votar? Votan por candidatas/os o votan por partidos Simulaciones electorales Head to head entre diversos candidatos y candidatas Segunda preferencia Quien ganar� Por quien nunca votar�a Otras preguntas que ayudan a saber c�mo est� actualmente y como evoluciona la situaci�n electoral Nada de esto se hace para publicar o para adivinar el futuro, sino para cambiar el presente

21. 4. EL TERRENO DE BATALLA Debemos enfrentarnos al adversario en el terreno que nos es m�s favorable Por los temas: discutimos lo que nos conviene Por las caracter�sticas y la biograf�a de nuestro candidato. (Marina pod�a hablar de educaci�n, salud y ecolog�a) Los Espacios Pol�ticos: se demarcan con ejes Ejes que se deben evitar (ricos vs. Pobres, �lvaro Noboa) Ejes que se deben tratar con cuidado (cat�lico o no cat�lico Marina) Ejes que convienen para la batalla. (Quien se parece m�s a Lula: Dilma o Marina)

22. 5. LOS GRUPOS OBJETIVOS A LOS QUE QUEREMOS LLEGAR Voto duro: vota por una candidata/o y es coherente en todas sus respuestas. No va a cambiar de posici�n f�cilmente No necesitamos trabajar para conseguir su adhesi�n Voto blando: vota y no es muy coherente Puede irse Necesitamos afirmarlo Debemos ubicar cual adversario puede convencerlo Primer target principal de la campa�a Voto posible: no vota por nuestra candidata/o, pero coincide en mucho con nosotros Debemos atraerlo Es el segundo principal target de la campa�a.

23. Voto dif�cil: no vota por nuestra candidata/o y est� generalmente en contra de sus puntos de vista Normalmente no es target que se debe convencer Cuesta mucho esfuerzo y dinero atraerlo Si con los blandos y los posibles ganamos, debemos concentrar nuestro trabajo en ellos Voto imposible: no vota por nuestra candidata/o y est� siempre en contra de sus puntos de vista No se hace campa�a para atraerlos Atacarlos puede ser �til si endurece a nuestros blandos Solo pueden ser �tiles en pa�ses con segunda vuelta.

26. 8. EN UN CALENDARIO DETERMINADO El recurso m�s escaso de la campa�a es el tiempo de la candidata/o. La estrategia racionaliza su uso. La estrategia permite combinar todas las acciones de la campa�a para que tengan m�s eficiencia. Establece metas y formas de medici�n para saber si estamos avanzando Respeta el calendario de la gente. El d�a de la mujer y las rosas El plan de investigaci�n es la columna vertebral del calendario.