1 / 33

Veidojam plaukstošu Latviju!

Veidojam plaukstošu Latviju!. Enerģētisko meža šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas principi un vadlīnijas. Saturs. LVM Koksnes produkti un klienti LVM produktu ražošanas apjomi un tirgus Situācijas analīze Piedāvājums 5 .1. Pārdošanas principi (pielikumā)

lara
Download Presentation

Veidojam plaukstošu Latviju!

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Veidojam plaukstošu Latviju! Enerģētisko meža šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas principi un vadlīnijas

  2. Saturs • LVM • Koksnes produkti un klienti • LVM produktu ražošanas apjomi un tirgus • Situācijas analīze • Piedāvājums 5.1. Pārdošanas principi (pielikumā) 5.2. Pārdošanas programmas (pielikumā) • Tālākie soļi

  3. LVM Apsaimniekojam ½ no mežiem Latvijā (1.63 milj. ha) 3

  4. Koksnes produkti un klienti Primārā pārstrāde Sekundārā pārstrāde • CIRSMA • EGLE • PRIEDE • BĒRZS • APSE • MELNALKSNIS Mēbeļu ražotne Saplākšņa rūpnīca Līmēto brusu ražotne Resnas dimensijas kvalitatīvi sortimenti mehāniskai pārstrādei Zāģētava Logu ražotne Papīrmalka / malka / tehnoloģiskā koksne OSB un skaidu plākšņu rūpnīca Pārstrādes atlikumi Enerģijas ražotne Ciršanas atliekas Celulozes rūpnīca

  5. LVM koksnes pamatprodukti • RAŽOŠANS PLĀNOŠANAS PRIORITĀTE

  6. LVM pārējie koksnes produkti

  7. LVM koksnes produktu vērtība MEŽA ŠĶELDAS MAZKVALITATĪVĀ KOKSNE TIEVĀS DIMENSIJAS KOKSNE LAPU KOKU ZĀĢBAĻĶI FINIERKLUČI SKUJU KOKU ZĀĢBAĻĶI

  8. LVM ciršanas apjoms Galvenās izmantošanas cirtes – 5 gadu apjomu nosaka MK noteikumi 3.5 milj. m3 x 8%-10% = 360 – 490 tūkst. berm3/gadā

  9. LVM mazkvalitatīvās koksnes pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā nopirktajiem apjomiem: Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot 2010.gada līgumus:

  10. LVM mazkvalitatīvās koksnes piedāvājuma īpatsvars no plānotā pārstrādes apjoma Latvijā 2011.gadā

  11. Ciršanas atliekas 1.milj.ber m3 Apaļkoksne 11.milj.cieš.m3 Pārstrādes atlikumi + šķeldota malka 5.milj.ber m3 Enerģētiskās šķeldas 6.milj.ber m3

  12. LVM šķeldu ražošanas un pārdošanas apjomi • 600 tūkst.m3ber/gadā [potenciāli] • Izejvielu transportēšanas attālums • Vides prasības (izejvielas jāatstāj mežā) • 400 000 m3ber/gadā[fakts]

  13. LVM Enerģētiskās koksnes ražošanas principi Ražošanas apjoms tūkst.m3ber Pārdošanas cena Ls/m3ber Ls/m3cieš 12.00 33.30 1700 Tehnoloģiskā koksne Cena Skandināvijas katlumājās 11.00 30.50 1400 Celmi 9.00 25.00 1200 8.00 22.20 Tievās dimensijas koki kopšanas c. Cena Latvijas katlumājās 900 Malka 7.00 19.40 400 Kokaugi no MIO 6.00 16.70 Ciršanas atliekas 300 Pārrēķina koeficients 0.36 Izejvielu ieguves ierobežojumi: vides prasības, infrastruktūra

  14. Šķeldu ražošana LVM plānošanas vienībās (2012)

  15. Pārdošanas apjomi un tirgus daļa *LVM mērķis (AS „Latvijas valsts meži” vidēja termiņa stratēģija, 2010).

  16. LVM meža šķeldu pircēju raksturojums pēc saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā nopirktajiem apjomiem: Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot 2010.gada līgumus:

  17. Meža šķeldu pieprasījums un piedāvājums • 25% no 2011.gada LVM ražošanas apjoma ir iespēja pārdot Latvijā • Izaicinājumi • Latvijas katlumājās nav atbilstošas tehnoloģijas meža šķeldu patērēšanai • Pircēji izvirza nepamatoti augstas kvalitātes prasības • Pieprasījums ir izteikti nevienmērīgi izvietots teritorijā un laikā • Mazkvalitatīvās koksnes patēriņš un cena pieaug, meža šķeldai nav patēriņa vasaras periodā

  18. Piemērs A/S „Rīgas Siltums” ir izsludinājis konkursu par šķeldas piegādēm siltumcentrālē (SC) „Daugavgrīva” (Bolderājā) un SC „Vecmīlgrāvis”. Kopējie apjomi ir SC Daugavgrīva – 14400 ciešm3 (40 000 ber.m3) un SC Vecmīlgrāvis – 37 000 cieš.m3 (102 000 ber.m3). Kvalitāte: Frakciju izmēri un mitrums Secinājumi: Šādu frakcionālo sastāvu šķeldām var iegūt tikai šķeldojot mazkvalitatīvo koksni

  19. Enerģētiskās koksnes piespiedu eksports • LVM līdz 75% no meža šķeldu apjoma ir spiesta piegādāt enerģijas ražotājiem Skandināvijā • Vienīgais meža šķeldu piegādes veids pircējam Skandināvijā ir jūras transports • Jūras transporta specifika un loģistikas izmaksas spiež meža šķeldu transportēšanai ar kuģi nodrošināt klāja kravas – mazkvalitatīvo koksni • Mazkvalitatīvās koksnes klāja kravu apjoms gadā sastāda 30 – 40 t.m3 ALTERNATĪVA PĀRTRAUKT VAI BŪTISKI SAMAZINĀT ENERĢĒTISKO ŠĶELDU RAŽOŠANU

  20. Siltumenerģijas ražotāju šķeldu patēriņa izvietojums Latvijā, 2013

  21. LVM šķeldu Ražošanas un Patēriņa dinamika +54% +63% +68% +68% +63% +23% Šķeldu Patēriņš un Pieprasījums Ražošanas un Patēriņa apjoma novirzes, % Šķeldu Ražošana -144% -115% -84% -16% -86% -140% Centralizētās siltumapgādes uzņēmumi Latvijā (piemērs: katlumāja Kurzemē)

  22. Tirgus Pieprasījums un Cenas 5.00 – 5.50 (FCA) Ls/m³ ber 7.50 m³ ber 6.00 - 6.50 (FCA) 0.00 Ls/m³ ber I ceturksnis II ceturksnis III ceturksnis IV ceturksnis Vietējais patēriņš Vietējais patērētājs (katlumājas) pērk 100% apkures sezonā Eksportētāji (loģistikas operators) pērk 30% apkures sezonā, 70% vasarā Eksports

  23. Šķeldu ražošanas tehnoloģiskais process un cikla ilgums Ciršanas atlieku sagatavošana mežā Ciršanas atlieku pievešana līdz augšgala krautuvei, krautnēšana un kaudžu nosegšana 1. etaps 1-6 mēneši No 3 līdz 12 mēneši Ciršanas atliekām ir nepieciešami vismaz 3 siltie mēneši lai nožūtu un nobirtu skujas un lapas 2. etaps

  24. Enerģētisko meža šķeldu izejvielu ieguves avoti Ciršanas atliekas Kokaugi no meža infrastruktūras objektiem • Enerģētiskās meža šķeldas

  25. LVM Produkts (specifikācija)

  26. Piedāvājums • LVM piedāvā trīs šķeldu un trīsmazkvalitatīvās koksnes pārdošanas programmas, • LVM šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas piedāvājums ir vērsts uz vietējo patērētāju un tirgus attīstību

  27. Pārdošanas programmas

  28. Kānokļūtlīdzlīgumam???

  29. Mežašķeldupārdošanaspamatprincipi

  30. Mazkvalitatīvāskoksnespārdošanaspamatprincipi

  31. Mazkvalitatīvās koksnes un enerģētisko meža šķeldu pārdošanas kalendārais plāns Gaidām atgriezenisko saiti no LPS izpilddirektoru asociācijas valdes Līdz 14.10.2011 Pārdošanas izsludināšana IESPĒJAS ietvaros Pārdošana IESPĒJAS ietvaros Līgumu slēgšana Kritēriju un nosacījumu izstrāde pārdošanas programmām un to dalībniekiem Piegādes līgumu ietvaros 2011.g. X 2011.g. IX Pārdošana STABILITĀTE ietvaros Līgumu slēgšana 2011.g. XI 2011.g. XII 2012.g. Tikšanās ar ieinteresētajām personām Pārdošanas izsludināšana programmā STABILITĀTE

  32. Programmas STABILITĀTE piegādes līgumu slēgšana, pagarināšanas principi DALĪBNIEKA ATBILSTĪBAS VĒRTĒŠANA SADARBĪBAS LĪGUMA NOSACĪJUMIEM 2013.gads 2012.gads Pārejas periods SADARBĪBAS LĪGUMS AR TERMIŅU 3 GADI Piegādes līgums ar termiņu 1 gads Piegādes līgums ar termiņu 1 gads Piegādes līgums ar termiņu 1 gads Piegādes līgums ar termiņu 1 gads gads gads gads Dalībnieks atbilst nosacījumiem Dalībnieks neatbilst nosacījumiem Dalībnieka atbilstības vērtēšana klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritērijiem/Sarunu noteikumiem Piegādes līgums ar termiņu 1 gads Nepieciešamības gadījumā - klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritēriju pārskatīšana Dalībnieks var piedalīties programmu IESEPĒJAS ietvaros

  33. PALDIES!!!

More Related