Проекты Triple Play: проблемы окупаемости

1. «Кто не знает, в какую гавань плыть, для того нет попутного ветра.» – Сенека (4 до н.э. – 65 н.э.), римский государственный деятель, финансист, философ Проекты Triple Play:проблемы окупаемости Форум «Инвестиции в цифру» Москва, 19 октября 2006 Андрей Гурьянов Директор департамента IP технологий ООО «ТелКо Групп»

2. Количество подписчиков IPTV в мире Рост в денежном выражении составит 27 млрд. USD * По информации исследовательского агентства iSuppli (США) www.telcogroup.ru

3. Услуги в доходах операторов Кроме того, доходы от соответствующих лицензий на контент достигнут 11 млрд. $ * По информации исследовательского агентства iSuppli (США) www.telcogroup.ru

4. Европа • Битва за увеличивающуюся абонентскую базу подписчиков IPTV поставит телекоммуникационных операторов против существующих конкурентов на рынке платного телевидения (DVB-S/C/T) • Если большинство сервис провайдеров выберут value-based strategy, стремясь удерживать ценность ключевых сервисов, инвестируя в телевизионный контент и технологические инновации, не надеясь на агрессивный дискаунтинг, проникновение услуг Triple Play будет ниже. * По информации консалтинговой компании Analysys www.telcogroup.ru

5. В действительности, ни стратегия минимальной цены, ни стратегия сохранения ценности, вероятно, не будут доминирвать в Европе, так как рынки могут и будут сегментированы, а стратегии будут сосуществовать. • Однако, рынки с ограниченными возможностями роста в сфере Pay-TV или высококонкурентные широкополосные рынки, такие как Нидерланды или Швеция, более расположены к ценовой конкуренции, и долгосрочные тенденции на большинстве рынков будут развиваться по сценарию минимальной цены * По информации консалтинговой компании Analysys www.telcogroup.ru

6. Однако также предполагается, что еще есть возможность для операторов «одной услуги» (Single-service providers): прогнозируется, что подписки на одну услугу, хоть и будут падать, составят 57-59% рынка в 2011 г. * По информации консалтинговой компании Analysys www.telcogroup.ru

7. В соответствии с новым исследованием группы MRG, IP multimedia subsystems (IMS) и service delivery platforms (SDP) подают хорошие надежды для операторов IPTV ускорить разработку «продвинутых» сервисов и их развертывание, увеличив таким образом потенциал прибыли от Triple Play и Quad Play услуг. * По информации исследовательской группы MRG. 08.2006 www.telcogroup.ru

8. Провайдеры IPTV будут использовать IMS и SDP для создания приложений, которые будут идти в стороне от традиционных IPTV, голоса и мобильных сервисов. Провайдеры смогут объединять визуальные возможности телевидения с коммуникационными возможностями голосовых и мобильных сетей. • Проблема с Triple Play лежит на политике дискаунтинга, которая снижает прибыли. IMS и SDP предлагают стандартизированные архитектуры и инструменты для ускорения разработки новых услуг, которые добавят стоимость, увеличат прибыль и уменьшат отток и не лояльность абонентов. * По информации исследовательской группы MRG. 08.2006 www.telcogroup.ru

9. Москва: количество пользователей широкополосного доступа и объем рынка * По информации агентства J’son & Partners www.telcogroup.ru

10. Видео по запросу в Москве • МТУ-Интел – сентябрь 2006 г. • Корбина Телеком – конец 2006 г. • Центральный Телеграф – начало 2007 г. www.telcogroup.ru

11. Проблемы при развертываниисистем Triple Play • Высокая стоимость «входного билета» • Совместимость отдельных компонентов системы между собой • Отсутствие дешевых STB. • «Привязанность» компонентов системы к конкретным моделям STB • Необходимость защиты контента • Высокая стоимость популярного контента www.telcogroup.ru

12. Проблемы при развертываниисистем Triple Play • Неосведомленность абонентов о возможностях, предоставляемых услугами VOD, nPVR, Time Shifted TV • Возможное плохое качество услуг (например, снижение битрейта из-за требований к полосе пропускания). • Широко представленная пиратская продукция на DVD и на серверах в домашних сетях • Недостаточная персонализация сервисов www.telcogroup.ru

13. «Входной билет» - поэтапное построение системы: www.telcogroup.ru

14. Совместимость отдельных компонентов системы между собой: • Middleware • Биллинг • CAS • Видео серверы • STB «Привязанность» компонентов системы к конкретным моделям STB Зависимость оператора от поставщика STB: «Рынок продавца» www.telcogroup.ru

15. Необходимость защиты контента: • Большое количество домовых сетей и «продвинутых» пользователей • Пиратство • Оператор должен получать доход от предоставления услуг Высокая стоимость популярного контента: • Создание объемной библиотеки менее популярного контента • Привлечение рекламодателей для частичного покрытия расходов на контент • sVOD и nVOD • Виртуальные кинозалы и бонусные программы www.telcogroup.ru

16. Неосведомленность абонентов Потенциальные абоненты не знают: • О новых услугах («Что такое VOD или Time Shifted TV? Какие еще услуги я смогу получать?») • Об их качестве(«Будет ли телевидение у меня дома более высокого качества?») • О преимуществах («Почему IPTV лучше обычного телевидения?») Абонентов нужно готовить: информировать и обучать www.telcogroup.ru

17. Недостаточная персонализация сервисов: • Разбиение пакетов по принципу «Базовый»-«Расширенный» или по тематике «Спорт», «Мультфильмы» и т.п. • Абоненту не нужен пакет «Базовый» или «Расширенный» - он хочет самостоятельно собрать свой собственный пакет! В крайнем случае, взять «Базовый» и добавить в него интересующие его каналы. В идеале абонент должен платить абонентскую плату за пользование системой и различные периодические или разовые выплаты за выбранные им услуги. Зная возраст и интересы абонента можно показывать ему только целенаправленную, персональную рекламу www.telcogroup.ru

18. Case study: Конструктор для абонента • Вслед за МТС, Мегафон предоставил абонентам возможность настраивать тарифы под себя: • Скидка на все внутрисетевые звонки, • Скидка на звонки на номера других мобильных операторов, • Скидка на звонки на местные и мобильные телефоны в определенное время суток www.telcogroup.ru

19. Стартовые инвестиции www.telcogroup.ru

20. Дополнительные услуги • Проведение интерактивных опросов, голосований и викторин на платной основе с розыгрышем призов • Электронная почта • Информационные сервисы (новости, информация оператора, прогноз погоды, программа передач…) • Заказ билетов • T-Commerce • Оплата услуг мобильной связи и ЖКХ • Сетевые игры, использующие видео • Чат www.telcogroup.ru

21. Увеличение дохода за счетрасширения системы • Использование синергетического эффекта • Продажа абоненту STB в кредит • Широкий спектр STB для абонентов с разным достатком и требованиями • Продажа контента и услуг сторонним операторам • Анализ популярности контента на основе отчетов и отказ от «лишнего» контента www.telcogroup.ru

22. Резюме Ключи к успеху проектов Triple Play: • Мультисервисность – создание домашнего медиа центра; • Персонализация – индивидуальный пакет услуг каждому абоненту; • Возможность выбора STB для абонента, а следовательно, формата контента (SD/HD, MPEG-2/4) и дополнительных возможностей (например, Dolby 5.1); • Повышение осведомленности абонентов; • Продажа контента Стратегия оператора Универсальная Middleware www.telcogroup.ru

23. ТелКо Групп т. (095) 789-4646 789-4645 ф. (095) 789-4626 www.telcogroup.ru telcogroup@telcogoup.ru and@telcogroup.ru Андрей Гурьянов Директор департамента IP технологий СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ TV Systems • Системная интеграция • Проектирование • Поставка оборудования • Инсталляция • Обслуживание • Консалтинг www.telcogroup.ru