1 / 2

Typy predaja

Typy predaja. Komplexný predaj IT rie šenia, investi č né zákazky, drahé technológie, veľké projekty v stavebníctve, veľké medzinárodné zákazky. 5 ≤ 2 – 5 2 – 3 1 – 2. Key Account predaj Nové produkty súčasným zákazníkom (rozširovanie produktov v IT biznise)

lel
Download Presentation

Typy predaja

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Typy predaja Komplexný predaj IT riešenia, investičné zákazky, drahé technológie, veľké projekty v stavebníctve, veľké medzinárodné zákazky 5 ≤ 2 – 5 2 – 3 1 – 2 KeyAccount predaj Nové produkty súčasným zákazníkom (rozširovanie produktov v IT biznise) Rovnaké produkty opakovane rovnakým zákazníkom vo veľkých objemoch (FMCG do retailovýchreťazcov) Počet rolí v nákupnom centre Taktický predaj Rovnaké produkty zakaždým inému zákazníkovi (životné poistenie jednotlivca) Rovnaké produkty opakovane rovnakým zákazníkom (FMCG do nezávislého trhu)

  2. Proaktívne iniciovanie príležitostí 1. Identifikácia Od jednej objednávkyk opakovanému biznisu Zameranie na vhodné príležitosti 2. Kvalifikácia 7. Account Development Nástroje- CRM- Cestovná mapa- AccountPlán- KPP 3. Cover-the-BC 6. Doručenie Budovanie pozitívnych vzťahov so všetkými rozhodovateľmi Akceptácia zákazníkom 4. Ponuka 5. Rozhodnutie Definovanie a komunikovanie vašej hodnotovej ponuky Zakončenie a ponaučenia Ideálny B2B proces predaja Manažment kľúčových zákazníkov‘získanie ďalších objednávok’ Manažment kľúčových projektov‘vyhranie objednávok’

More Related