Партнерство в облаках. О ffice 365 .

1. Партнерство в облаках. Оffice365.

2. Содержание Что такое Office 365? Зачем Office 365 вашим клиентам? Как продавать Office 365? Программы вознаграждения

3. Содержание Что такое Office 365?

4. Линейка продуктов Office 365 Student Home / K-12 11 - 250 1-10 Advanced IT Needs Office 365 University1 Office 365 Home Premium Office 365 Small Business Premium Office 365 Midsize Business Office 365 Enterprise & Government Advisor    Open     FPP 

5. Каналы продаж Office 365 http://www.microsoft.com/ru-ru/office/office365/partners/resellers/default.aspx Все это и кое что еще дополнительно можно купить в прямой модели http://office.microsoft.com/ru-ru/business/compare-all-office-365-for-business-plans-FX104051403.aspx

6. Что такое Office 365для бизнеса? Облачные сервисы корпоративного класса Почта Совместная работа с документами Видео-конференции Облачное хранилище Новейшие версии настольных приложений Office с оплатой по подписке Office 365 это Office 2013 Профессиональный плюс облачные сервисы с оплатой по подписке

7. Подробнее об Office 365для бизнеса Office Lync Online Новейшая версия Office по подписке Каждый пользователь может установить на 5 используемых им ПК и 5 мобильных устройств; Office Mobile для iPhone и Android Phone; OneNote и Lync клиент для мобильных устройств Роуминг документов, приложений и настроек Office по запросу— потоковая передача полной версии Office на ПК Многоточечные видеоконференции HD Запись заметок и общий доступ к документам в реальном времени Обмен сообщениями и работа через брандмауэр Федерация Skype Сведения о присутствии, мгновенные сообщения и голосовая связь Exchange Online SharePoint Online • Хостинг эл. почты бизнес-класса и общий календарь • 50Гб почтовый ящик • Использование собственного доменного имени • Встроенная защита от спама и вредоносных программ • Поддержка Outlook и OWA (Outlook Web Access) • OWA: возможность off-line работы • OWA: возможность делегировать достук к почте и календарю • Общий доступ к документам и функциям управления в облаке • Внутренние и внешние сайты для совместной работы • Объем хранилища: 10Гб на подписку + 500Мб на пользователя* • Дополнительно на каждого пользователя (персональное хранилище): SkyDrive Pro25Гб, расширяемое до 100Гб. • Загрузка документов размером до 2Гб(exe, dll,…) • Документы хранятся в «Корзине» до 90 дней • Возможность online и offline работы с документами

8. Office на мобильных устройствах для подписчиков Office 365 Office 365 для среднего бизнеса Office 365 корпоративный E3 и E4 Office 365 ProPlus (включая планы для образовательных и государственных учреждений , где есть клиент Office) Что Office Mobile для iPhone и Android с возможностью просмотра и редактирования документов, созданных в приложениях Office, теперь доступны бесплатно через магазины приложений Доступно в: Кто Права использования Office Mobile предоставляются в подписках Как Активируйте подписку Office 365 Загрузите Office Mobile из магазина приложений Подключитесь к Office Mobile,используя логин и пароль Office 365 Используйте Office Mobile на 5 устройствах

21. Содержание Зачем Office 365 вашим клиентам?

22. Что дает Office 365 клиенту (1) Использование новейшей версии Microsoft Office на устройствах любого типа – ПК, планшетах, мобильных телефонах. (Для планов подписки, включающих Office). Лицензирование на пользователя: возможность установить Microsoft Office на 5 устройств каждого пользователя. (Для планов подписки, включающих Office) Онлайн сервисы можно использовать совместно с ранее приобретенными версиями Microsoft Office – 2007 и 2010 (Для планов подписки без Office) Сохранение документов в персональный раздел SkyDrive Pro корпоративного хранилища SharePoint Online; защищенный доступа с возможностью индивидуальной настройки прав и совместная работа с документами; обмен документами с клиентами и партнерами. Роуминг документов: возможность работы с документом с сохранением всех настроек Office с любого устройства, где бы Вы ни находились.

23. Что дает Office 365 клиенту (2) Officeпо запросу: возможность использования полнофункциональной виртуализированной копии Office без его установки на любом ПК под управлением Windows 7 или Windows 8. Персональный и общий календарь, индикация присутствия сотрудников, общая адресная книга организации. Проведение онлайн совещаний с помощью многоточечных видеоконференций с высоким качеством изображения, записями заметок, общим экраном (shared desktop) и общим доступом к документам в режиме реального времени Удобный в использовании веб-интерфейс панели администрирования для добавления\удаления пользователей, настройки почты и установки политик обмена файлами Встроенная защита от спама и вредоносных программ

24. Что дает Office 365 клиенту (3) Возможность использования технологий, доступных ранее только крупных компаниям с дорогой в приобретении, развертывании и поддержке инфраструктурой.

25. Основные возражения/сомнения клиентов У меня плохой интернет. Я боюсь остаться без необходимых документов. Хранение данных в «облаке» небезопасно. В интернете есть другие предложения (почта, хранилища). Чем ваше «облако» лучше?

26. Возможность полноценной работы из любой точки. • Не только online, но и offline • С документами • С почтой • Даже в OWA • Можно не думать о проблемах с интернетом. • Единожды настроенная синхронизация • Документы сохранятся, а почта отправится, как только соединение будет восстановлено. • Вопрос с доступом в интернет можно решить и походом в интернет-кафе. • Вы можете воспользоваться функцией Office по запросу с любого ПК под управлением Windows 7 или 8

27. Ваши данные надежно защищены от потери • Географическое резервирование данных (ЦОДы по всему миру) • Гарантия доступности сервисов в течение 99.9 процентов времени (даже в случае полного выходя из строя одного или нескольких ЦОДов из за природных или техногенных катастроф). • Финансовые гарантии Microsoft отражены в SLA. • Общемировой показатель доступности сервисов Office 365 за последние 4 кваратала с июля 2012 года до конца июня 2013 года составил 99.98%, 99.97%, 99.94% и99.97% соответственно.

28. Процедура раскрытия данных • В отношении Office 365, Microsoft обязана исполнять законные требования органов власти США и тех стран, на территории которых располагаются ЦОДы. • В случае если с нами свяжется судебный исполнительный орган с запросом на получение информации об одном из заказчиков, мы сделаем все, чтобы перенаправить представителей этого органа непосредственно к заказчику. • В случае если мы будем обязаны раскрыть информацию о заказчике в судебном порядке, мы предпримем все возможные в коммерчески разумных пределах меры, чтобы уведомить заказчика о разглашении информации заранее, если только это не будет запрещено законодательно. Получить более подробные сведения о безопасности в Office 365 можно, посетив Центр Безопасности Office 365 . См. также Заявление о конфиденциальности Office 365

29. 5 причин, по которым Office 365 лучше «обычного» Office • Установка на 5 устройств • «Office по запросу»: доступ к своему Office откуда угодно с сохранением всех настроек • Защищенный доступ к документам с любого устройства; специальное хранилище SkyDrive для рабочих документов • Доступ к самой свежей версии • В стоимость включены сервисы для совместной работы в организации, а также с подрядчиками и партнерами. Установка на 1ПК как правило Требуется лицензия и установка Хранение документов на публичных ресурсах или на флешках. Нет гарантии конфиденциальности. Риск утечки данных. Моральное устаревание продукта Не включены сервисы для организаций Можно подстраховаться от повышения цен, оплатив подписку сразу не несколько лет вперед. Ключ действителен в течение 5 лет.

30. В чем уникальность облачных сервисов, включенных в Office 365 (для бизнеса) • Возможность кастомизации (портал, в первую очередь) • Версионность • Workflow • Карточка документа (при создании документа на портале) • Статус присутствия (доступны поля для указания автора и того, кто работает с документом) • Возможность online и offline работы без потери производительности • Синхронизация есть даже в OWA • Календарь • Возможность выгрузки pstфайла (возможность Outlook, актуально при увольнении сотрудников) • Удобство за счет интегрированности с Office • Сохранение прямо в облако

31. Lync и Skype – в чем отличие?

32. Содержание Программы вознаграждения

33. Direct/Advisory

34. Advisory model • Online Services Advisor incentives: вознаграждение партнеров за продажу, внедрение и сопровождение облачных сервисов Office365, Intune, CRM Online, приобретаемых клиентами напрямую у Microsoftчерез веб-сайт. • Партнер должен подписсать соглашение Microsoft Online Services Partner Agreement (MOSPA), а клиент должен указать парнера в качестве Partner of Record (POR) в своей подписке • Предполагается 2 уровня участия; на уровне Cloud Accelerate партнеры получают дополнительные акселераторы. Автоматическая регистрация в программе Cloud Accelerate происходит после продажи Microsoft Office 365, Windows Intune или Microsoft Dynamics CRM Online трем клиентам в течение 18 месяцев на 150 рабочих мест (в общей сложности). • Партнер должен иметь либо активную подписку Microsoft Action Pack, либо одну из компетенций Microsoft(условия действуют до конца 2013 года). 23% 7% Акселератор, единовременно за факт продажи, от годовой стоимости подписки. 16% 4% 4% Ежемесячно, от стоимости используемы лицензий. До тех пор, пока активна подписка клиента. 12% 12% Единовременно за факт продажи, от годовой стоимости подписки. Cloud Accelerate Программы вознаграждения https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/partner-incentives-program.aspx#cpi

35. Программы вознаграждения в FY14 MOSA Partners Direct/Advisory SalesFee До 23% в 1-ый год, 4% далее Open License & FPP Реселлеры MRI: до 8%***за каждую проданную лицензию

36. OV/OVS Offer Аналог Add-On позиций в EA 1Education customers can leverage the “Add-on SKU” available in OVS-ES Pricelist that provides discounted price for existing On-Premise customer. SKUs effective to order on September 1, 2013. For Government customers, there is no official programmatic “Offer” available due to the small number of qualifying customers in the world. Contact Regional Operations Center’s contact as Public Sector in conjunction with ROC are willing to assess the governmental customer’s situation for discount, to remove barriers to migrate to the cloud.

37. С чего начать 1 • Выделить талантливого сотрудника, который будет «оркестрировать» все активности по продвижению Office 365 • Выделить технического специалиста (shared), который разберется в продукте и будет готов выполнять технический pre-sale. Cloud-чемпион Cloud-команда • Чем мы можем помочь: • Обучение • Методология fasttrackhttp://fasttrack.office.com/ • Консультации по лицензированию, продажам, внедрению 2 Настроить систему мотивации • Сейлы продвигают те продукты, от которых зависит получение бонуса. • Сейлы должны быть замотивированы на продажу услуг сервисного подразделения (если есть такое направление у компании) • Спозиционировать направление, как приоритетное • Обеспечить задействование маркетинговых инструментов для поддержки направления • Дисциплина pipeline-management критична для продажи решений • Важно принять во внимание специфику продаж облака: информирование, генерация интереса, пилот, внедрение, продажа, сопровождение. Настроить бизнес-процесс 3

38. Спасибо за внимание!