Betriebsnachfolge als Gründungsalternative

1. Betriebsnachfolge als Gründungsalternative Dr Ernst Jauernik Unternehmerberater Experts Group Übergabe-Beratung Betriebsübergabe – eine schlüsselfertige Vision?

2. Der Schritt ins Unternehmertum • Was will ich tun? • Gibt es das schon? • Kann ich wo einsteigen? • Gibt es ein Unternehmen, das ich weiterführen könnte? • Kann ich da einfach hineingehen, aufsperren und anfangen?

3. Die Phasen der Betriebsübergabe

4. Übernahme oder Neugründung • Neugründung – Vorteile: • Alles gestaltbar • Eigener Chef • Keine Altlasten • Nachteile: • Keine Struktur • Keine Marktposition • Branchenerfahrung? • Übernahme - Vorteile: • Strukturen vorhanden • Markt & Marke vorhanden • Lieferanten & Kunden • Höhere Überlebens-wahrscheinlichkeit • Nachteile: • Alte Strukturen • Änderung von Rahmenbedingungen? (Verträge, Genehmigungen etc) • „Leichen“ im Keller?

5. Was sollte ich fragen? • Wohin entwickelt sich das Unternehmen, wohin die Branche? • Ist eine Übernahme sinnvoll/möglich? • Entspricht der Marktwert meiner Preisvorstellung? • Was ist der Substanz-/Ertragswert? • Hat das Unternehmen nach der Übergabe überhaupt weiteres Potential?

6. Was sollte ich noch fragen? • Welche Geschäftsidee ist „meine“? • Gibt es Unternehmen, die diese Idee umsetzen und einen Nachfolger suchen? • Wie finde ich den geeigneten Übernahmekandidaten ? • Gibt es Eignungsberatung / Unterstützung in der Selektion ?

7. Formen der Unternehmensübergabe • Erwerb des Unternehmens bzw Teilen davon im Weg der Einzelrechts-nachfolge „Asset Deal“ „Share Deal“ • Anteile an einer Personengesellschaft • Anteile an einer Kapitalgesellschaft • juristische Person bleibt bestehen • Gesamtrechtsnachfolge!

8. Das Geschäftsmodell • Wie gewinnt das Unternehmen Kunden? Derzeit und in Zukunft? • Wo verdient das Unternehmen derzeit Geld? • Wie kann ich als Nachfolger Geld verdienen? • Wie lange brauche ich zur Kaufpreis-Refinanzierung?

9. Definition der Zielgruppe - Übergeber • Wie und wo spüre ich meine Nachfolger auf? • Für wen könnte mein Unternehmen interessant sein? • Kunden • Lieferanten • Mitbewerb • Für wen können meine Mitarbeiter interessant sein? • Für wen meine Produkte / Dienstleistungen?

10. Definition der Zielgruppe - Übernehmer • Für wen könnte mein Vorhaben interessant sein? • „klassische“ Nachfolgesucher – „Rückzugsübergeber“ • Betriebe in der Expansion – Partnersucher • Wie und wo spüre ich meine Kandidaten auf? • Unternehmerverbände, Kammern • Nachfolgebörsen • Kontaktnetzwerke, Branchenrunden

11. Die Ansprechstrategie • Warum Ansprechstrategie? • Nach welchen Kriterien filtere ich die Übernahmekandidaten? • Wie sollen die Kandidaten angesprochen werden (anonym, direkt)? • Wie schaffe ich es, meinen Wunschkandidaten von meinen Preisvorstellungen zu überzeugen?

12. Wozu einen Berater als Begleiter? • Analyse und Strukturierung des Projektes • Entwickeln von Optionen • Kandidatenrecherche • Vorbereitung und Koordination der Transaktion und der Experten • Unterstützung in Umsetzung, Finanzierung, Neuausrichtung etc.

13. Wo finde ich meinen Begleiter?

14. Dr Ernst Jauernik Unternehmer + Unternehmerberater xmv consulting gmbhUnternehmensberatung / UnternehmensbeteiligungSterngasse 3A-1010 Wien T: +43 664 326 2917I: www.xmvc.atE: office@xmvc.at