Befektetés-ösztönzés a gyakorlatban Kurtán Zoltán Divízió vezető Szolnok, 2009.10.06 .

1. Befektetés-ösztönzés a gyakorlatban Kurtán Zoltán Divízió vezető Szolnok, 2009.10.06.

2. Tartalom I. A befektetők döntési szempontjai II. Eszközök III. Intézményrendszer

3. DBH Group • A DBH Group-ot 1994-ben alapították holland és magyar önkormányzatok és fejlesztési ügynökségek Maastrichtban. • A DBH Üzleti Modell keretében kkv-knak nyújtjuk következő szolgáltatásokat: • Fizikai infrastruktúra (business center-ek, , szolgáltatott irodák és ipari létesítmények) • Üzleti szolgáltatások (projektmenedzsment, pénzügyi és HR-szolgáltatások) • Kockázatitőke-befektetések (saját és vegyesvállalati) • JNSZ (Weba-Semecs; Rigida; Bremat)

4. Jeremie program • K+F+I célterület a befektetők szemszögéből • Jeremie program • Kb. 50 MdFt tőke - piacot keres • Innovatív vállalkozások • Start up, spinn off vállalkozások • Támogatási/befektetési feltételek

5. A befektetők döntési szempontjai A (nemzetközi) befektetési projektet meghatározó döntési tényezők lehetnek: Objektívek és Szubjektívek

6. Objektív döntési tényezők • földrajzi helyzet, országméret • gazdasági, jogi környezet, politikai stabilitás, korrupció • munkavállalók képzettségi szintje stb.

7. Szubjektív döntési tényezők • Cégfilozófia, cégstratégia • Emberi kapcsolatok (bizalom!!!) és egyéb személyes tényezők

8. Cégfilozófia, cégstratégia I. A projekt kezdő lépései • A business case elemzése (ötlet vs. realitás) • Különféle befektetési szcenáriók feltérképezése • Döntés a befektetésről

9. Cégfilozófia, cégstratégia II.Outsourcing vs. nearshoring Joint venture vagy zöldmező? • Mi határozza meg a döntést? • Cégstratégia • Akad-e megfelelő partner (pénzügyi helyzet, technikai színvonal, kapcsolatrendszer, megbízhatóság stb.)? • A termék/szolgáltatás jellege • Támogatási lehetőség • Zöldmező esetében: földrajzi elhelyezkedés, ipari park

10. Emberi kapcsolatok, egyéb tényezők • Kiinduló ország (kulturális) háttere: Japán vs. Németország • A döntéshozó majdnem mindig a családját is hozza magával! Angol (japán, kínai) iskola fontossága! • Nyelvtudás • Állami szervezeten vs. „magánúton” történő feltérképezés • Saját nemzet cégein vs. akár más tanácsadókon keresztül történő útkeresés • Vendéglátás, pálinka stb. • Vált vagy valós rokonság (ld. japán és magyar gondolkodásmód) • A befektetési döntés az összes tényező eredőjéből áll össze. Sőt extrém esetek is léteznek (pl. Dai Dong).

11. Befektetés-ösztönzésieszközök • Tájékoztatás külföldön • Befektetési rendezvények, Magyarország bemutatkozása (pl. szeminárium, kiállítás, üzletember-találkozók) • Hitlisting • Tájékoztatás Magyarországon • Ha már egy cég eljön MO-ra, az fél siker! • telephely-vagy partnerkeresés (6-7 helyszín, határok nélkül) • egyablakos ügyintézés (Pl. Shannon Development Agency) • De:nem kell mindent az állami ügynökségnek csinálnia, erre valók a tanácsadók • támogatásokról információ, fontosabb cégeknél (VIP) menedzselés

12. Speciálisbefektetés-ösztönzési eszközök • adókedvezmény, regionális támogatás • Csak akkor éri meg egy cégnek állami támogatásért folyamodnia, ha anélkül is végrehajtaná a beruházást  tehát a régiók/országok közötti versenyben ez versenyelőnyt jelenthet • egy betelepülő cég számára speciális szakiskolai/főiskolai képzés indítása • teljes körű, egyablakos önkormányzati ügyintézés • beszállítói rendezvények • marketingkommunikációs eszközök

13. Befektetés-ösztönzési intézményrendszer Közép-Kelet-Európában • Általában egy állami szervezet foglalkozik befektetés-ösztöntéssel pl. ITDH, CzeckInvest, PAIZ, Sario, ARIS • Ezeknek vagy sok országban (ITDH) vagy néhány koncentrált helyen van irodájuk (ARIS, Sario) + regionális irodák • Viszont: ITDH minden egyébbel is foglalkozik  hatékonyság csökken • Országok vs. szektorok szerinti munkamegosztás

14. A Folyamat… Kezelés/Értékelés Gyűjtés Marketing (Kiajánlás) Pénzügyi bef. HIP koordinátor Külhálózat, (célzottan és rendez-vények) Regik Közreműködő csatornák (Kutató Intézetek, egyetemek, szövetségek., tanácsadók.) Stratégiai bef. Belső team tagok (PM, EKD stb.) Projektgazdák Külső szakértők (minisztérium, egyetem, bank stb…

15. Prioritás - szektorok Célszektorok (nemzetközi fórumok témái alapján) • ICT • Élettudományok / Biotechnológia • Elektronika: félvezetők, robottechnika • Turizmus (hotel, wellness, konferencia és más ingatlanfejlesztés) • Megújuló energia • Fenti ágazatokon belül a K+F és innováció

16. Prioritás - Hatékonyság

17. Új HIP flyer:

18. Köszönöm a figyelmet! Kurtán Zoltán Divízióvezető zoltan.kurtan@dbh-group.com Tel:30-4888866