Managed Reseller Incentives Overview

1. FY14 SMB Channel Incentives – Managed Resellers Program Rates & Product Categorization Managed Reseller Incentives Overview Managed Reseller Incentives Overview

2. מיהו Managed Reseller ? • שותף בעל מנהל שותף במיקרוסופט • סכום מכירות Open ב- FY13 שעלה על 50K$ • בעל אחת מההתמחויות הבאות ב- Silver או Gold :

3. המוצרים מתחלקים ל-3 קבוצות באופן הבא - מוצרים זכאים לעמלות • Annuity/ • Non Annuity Rate: 8% • growth:Annuity Rate: 6%NonAnnuity Rate: 3% • Incubation:Annuity Rate: 15%NonAnnuity Rate: 7.5% • Core:Annuity Rate: 1.25%NonAnnuity Rate: 0.75% • Exchange Server & CAL • SharePoint Server & CAL • SharePoint for Internet Sites • SQL Server Standard & CAL • SQL Server Premium • Project and Visio • Developer Tools • BizTalk Server • Windows Remote Desktop Services • Windows Server Datacenter • Windows Server Essentials • Small & Business Server Essential CAL • MOD CAL Suites – ECAL • S&T CAL Suites – ECAL • Dynamics CRM • TechNet • Office - Annuity :3%, Non Annuity: 2.5% • Office for Mac - Annuity :3%, Non Annuity: 2.5% • Windows Client • Windows Legalization - +Accelerator 5% • Windows Server Standard & Other (Excluding Windows Server Essentials) • Windows Server CAL (Excluding Small & Business Server Essential CAL) • Other MOD • MOD CAL Suites • Server & Tool CAL Suites • Windows Remote Desktop Services • Forefront Protection • Lync Server & CAL • Lync Plus CAL • System Center Client • System Center Server • Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) - Client • Identity and Access • Office 365 • New & Renewal Revenue Only (without recurring) • Accelerator – 2.5% for Open Renewal • commercial/govt • Academic • Open L or L&SA • Open Upgrade • Open SA Renewal • Open Value - new, renewal • OVS - new, renewal • Office 365 Midsized Business & Small Business Premium SKUs • Open Academic • OVS-ES - new, renewal • School - new, renewal

4. זכאות לעמלות לפי קבוצות מוצר • בנוסף לטבלה: • 2.5% על כל מכירות ב- Open Renewal • 5% על מכירות GGWA Paid on New & Renewal Open License agreements (without recurring) Paid on Open License revenue in all segments

5. תהליך צבירת Rebate • צבירת ההחזרים מתבצעת לאורך חציון (יולי-דצמבר, ינואר-יוני) • פדיון ההחזר מתבצע עם פרסומם, החל מהשבוע השלישי לאחר סיום החציון (ינואר/יולי) • סכום ההחזר ניתן בצורה הבאה: 50% Cash Rebate, 50% COOP Funds (כספי שיווק) • כספי ה-COOP (שיווק) ניתנים למימוש פר חציון. ניתן לפדותם עד ל-15 לחודש בסוף החציון (דצמבר/יוני) אחרת הכספים ימחקו ולא ניתן יהיה לממשם תהליך פדיון Rebate • Cash Rebate • ביצוע פעולה פשוטה באתר המועדון( ב- Claims תחת Cash) • הכסף יועבר לחשבון הבנק. שוטף +45 • COOP Funds • פדיון COOP Funds מתבצע רק לאחר ביצוע פעילות השיווק שתוכננה בשיתוף עם מנהל השותף במיקרוסופט • רישום הפעילות שהתבצע באתר המועדון ( ב- Claims תחת COOP ) • יש להגיש את המסמכים הבאים לפדיון בדואר רשום לכתובת : • חשבונית צד שלישי כהוכחת ביצוע על פעילות השיווק • חשבונית השותף על הסכום אותו הוא דורש לפדות ממיקרוסופט • טופס Online שהונפק ברישום הפעילות באתר המועדון Microsoft Ireland Operations Limited Dublin, Ireland c/o MRCI Marketing Funds arvato direct services GmbH An der Autobahn 510 33333 Gütersloh Germany ***שים לב – יש לשלוח את הטפסים בדואר שליחים עם קבלת אישור מסירה ולשמור את אישור המסירה עד לקבלת התשלום***

6. פעילויות שיווק לשימוש ב- COOP Funds

7. תשובות לשאלות נפוצות: • אם שותף מנוהל עמד בתנאי יעד המכירות מעל 50K$ , עד מתי יוכל להשלים את אחת ההתמחויות על מנת להכנס לתוכנית עוד ב FY14 ? • שותף שעמד בתנאים אלו ורוצה להכנס לתוכנית, עליו להשלים להתמחות עד תאריך 31.12.13 • האם ההחזרים מתקבלים רטרואקטיבית?צבירת נקודות הריבייט נצברים החל מהיום בו השותף השלים את ההתמחות ואושר לתכנית • איך נרשמים לתכנית MR ? • במידה ושותף עומד בכל הקריטריונים, עליו להרשם דרך אתר התכנית בכתובת:https://microsoftclub.microsoft.com/MSClub2.0-Partner/default.aspx • מתי מתקבל התשלום של הריבייטים? • Cash – שוטף +45 מרגע ה- Submit באתר • COOP – שוטף +45 מרגע קלטית המסמכים במערכת

8. דוגמא לדרישות התמחויות* הדרישות משתנות בהתאם לסוג ההתמחות

10. למה משתלם להיות שותף Managed Reseller • לידים ממוקד המכירות של מיקרוסופט יועברו רק לשותפי MR • במהלך השנה יצאו מבצעים ייעודיים לקבוצת שותפי ה-MR • ריבייט שנתי למכירות Open , Open Renewal • 8% ריבייט על מכירות 365 ב-Open ו-FPP • אפשרות לקבלת ריבייט גם מתכנית SIP במסגרת התמחות Gold הרלוונטית לתכנית MR • התמחות Gold מעניקה: רישוי חינם מורחב לשימוש השותף, לוגו מומחה מיקרוסופט הניתן לפרסום ועוד.. • אפשרות לפדיון כספי COOP בגין עלות ההתמחות